O documento apresenta uma proposta de empresa de treinamento em software livre chamada Vision Cursos. A empresa oferece cursos presenciais e a distância sobre diversos temas relacionados a software livre, como programação, bancos de dados e redes. A justificativa para o empreendimento é a crescente demanda por cursos de software livre nas empresas e por pessoas interessadas.

1. VISION CURSOS

2. Apresentação
O Vision Cursos, empresa do ramo de treinamento, visa difundir a utilização do software livre,
assim como sua filosofia. Atuamos com treinamentos para empresas que decidiram migrar para o
software livre bem como para pessoas que tenham interesse em utilizar os mesmos.
Dispomos de duas modalidades de cursos:
Presencial, no qual podemos utilizar nossa sede ou um espaço disponibilizado pelo contratante;
A distância na qual os alunos podem acessar o conteúdo dos cursos fazendo download dos
mesmos e/ou recebendo um CD em casa e podendo tirar dúvidas com os professores via internet.

3. Justificativa
Com base na pesquisa de mercado, que aponta uma carência de cursos com ênfase em software
livre, na crescente migração das empresas para o software livre visando redução de custos e também
apoiado no interesse demonstrado por várias pessoas.
Em uma das pesquisas de mercado feitas pela Impacta e pela Conectiva pode-se notar a
demanda de mercado.
Podemos mostrar como diferenciais:
Localização, pois estamos numa região onde não encontramos tantos concorrentes diretos;
Atualmente as empresas que prestam esses cursos estão vinculados as Fabricantes de
software como é o caso da Impacta e da Conectiva, o que amarra seus cursos a seus
softwares e de seus parceiros.

4. O Mercado
Concorrente
No estado não foram encontrados concorrentes com o mesmo foco de mercado. Mas como
concorrentes indiretos temos a BitCompany, a MicroCamp e a Microlins ambas situadas em Maceió.
Na região nordeste temos a Diginet Informática situada em Salvador representando a Conectiva.
Recentemente a MicroLins lançou um curso sobre Linux, mas como o conteúdo do mesmo é
voltado apenas para alguns aplicativos desktop não chega a ameaçar nosso empreendimento.
Consumidor
Nossos consumidores são:
• Pessoas físicas: de 15 a 40 anos, de ambos os sexos, em qualquer faixa salarial;
• Pessoas Jurídicas: Empresas que estão migrando seus sistemas para soluções free e
necessitam de um treinamento mais especifico para sua empresa.
Sazonalidade de consumo e de matéria-prima
Podemos dizer que esse serviço enfrenta sazonalidade quando uma nova tecnologia é
disponibilizada ao mercado.
Como nossa matéria-prima é o conhecimento dependemos da compra de livros e de professores
disponíveis para ministrar os cursos levando em consideração que os equipamentos utilizados para as
aulas não necessitam estar no topo da tecnologia.
Fornecedores
Temos como fornecedores de conhecimento as Universidades, Centros Tecnológicos;
Para a confecção dos materiais didáticos podemos optar por uma das diversas gráficas existentes
em Maceió e os CD's disponibilizados aos alunos podem ser gravados na sede do próprio curso.

5. Produtos / Serviços
Temos como principal alvo instituições que necessitem de treinamento para soluções livres.
Segue em anexo uma lista com a divisão dos cursos oferecidos, bem como um demonstrativo de
3 planos de curso constando o conteúdo programático e o valor do investimento.

6. A empresa
Razão/Denominação Social
A. A. Cursos, Treinamentos e Consultoria LTDA.
Nome Fantasia
Vision Cursos
Setor de Atividade
Serviços
Objetivo
O objetivo da Vision Cursos é atuar no mercado de educação e consultoria prestando serviços
de qualidade, visando sempre a satisfação de seus clientes e colaboradores, tentando desse modo
expandir os horizontes da filosofia do uso do software livre, um segmento da área de tecnologia que a
cada dia ganha novo patamar de importância na vida profissional moderna no que diz respeito a
educação, aperfeiçoamento e especialização no dinâmico mundo cotidiano dos negócios.
Responsáveis
Nome C.P.F.
Giovanni de A. Calheiros 321.159.357-01
Michel A. dos Santos 123.879.852-12
Telefones para contato
Nome Telefone
Giovanni de A. Calheiros (82)9331-6190
Michel A. dos Santos (82)9901-0684
Endereço
Rua Dr. José Albuquerque Porciûncula – Farol próxima ao Shopping Cidade
Capacitação gerencial
Nome Capacitação
Giovanni de A. Calheiros - Cursando o Curso de Tecnologia da Informação
(CEFET-AL)
Michel A. dos Santos - Curso Técnico em Informática (CEFET-AL)
- Cursando o Curso de Tecnologia da Informação
(CEFET-AL)

7. Aspectos Físicos
Estamos localizados próximo ao centro da cidade e de uma de grande fluxo de carros, o que nos
proporciona um rápido e fácil acesso.
Como estrutura para a sede do curso temos:
Duas salas de aula equipadas com 20 máquinas, Itautec WW009, cada;
1 servidor Itautec 1250;
Todos os computadores são interligados numa rede FastEthernet;
Existe ainda uma sala dividida entre a gerencia do curso e o CORE;
Equipamentos
Servidor Itautec 1250 - Discos SATA de capacidade até 320GB
Dual com 1 processador Xeon 2.66GHz e cache L2 512Kb
256MB de memória com ECC, 2 HD's X 80GB SATA
2 interfaces de rede integradas
Controladora 2 canais Serial Ata com suporte a RAID 0 e 1 integrada
Memória de vídeo 8MB
CD ROM 52x
Floppy
Teclado
Mouse
Gabinete Torre
Garantia on site 3 anos.
Infoway Bus Tiny Tower - WW009
Processador Intel Celeron 2.4 Ghz
256MB de memória
HD 40GB
CDROM
Caixas acústicas
Floppy
Rede local 10/100
Monitor 15”

8. Inserção
Para divulgação do empreendimento temos como alvo instituições de ensino Técnico ou
Superior, instituições do governo e a iniciativa privada.
Os métodos que utilizados para divulgação são:
Panfletagem nesses locais;
Utilização de mala-direta;
Anuncio em sites de busca ou com um bom número de visitantes por dia.

9. ANEXOS

10. Impacta e Conectiva juntas no Comdex 2004
Empresas mostram a evolução do sistema operacional Linux
São Paulo, agosto de 2004 - Com a utilização crescente de software livre no mercado brasileiro
e seu sucesso em empresas de todos os portes e áreas de atividade, a procura por informações e cursos
especializados tem sido cada vez maior. Por este motivo, a Impacta Tecnologia, um dos maiores
centros de treinamento em Linux, convidou a Conectiva, principal empresa de serviços e soluções
Linux na América Latina, para participar do Comdex 2004, evento corporativo de tecnologia da
informação, que acontece de 17 a 20 de agosto, em São Paulo.
Durante o evento, a Conectiva realizará uma palestra no estande da Impacta para falar das
inovações e funcionalidades do Conectiva Linux 10, última versão do seu sistema operacional, lançada
no mês passado. As apresentações serão ministradas por técnicos e desenvolvedores da Conectiva, que
aproveitarão a ocasião para tirar dúvidas e informar os participantes sobre as recentes novidades do
mercado. Além disso, as empresas irão sortear cursos e unidades do Conectiva Linux 10.
"Pesquisas recentes comprovam a forte disseminação do Linux no mercado mundial,
impulsionada por investimentos de porte que vêm sendo realizados por grandes empresas de tecnologia.
No Brasil, o uso dessa plataforma também cresce de forma significativa, e nossa participação no
Comdex, junto com a Impacta, proporcionará aos usuários mais uma oportunidade de conhecer e
avaliar os benefícios do sistema operacional Linux", comenta Jaques Rosenzvaig, CEO da Conectiva.
"A Conectiva é líder em Linux no Brasil e a Impacta é o maior Centro de Treinamento nesta
plataforma. A participação da Conectiva com a Impacta no Comdex abordará o crescimento desta
tecnologia nas corporações", afirmou Célio Antunes, diretor presidente da Impacta.
Palestra da Conectiva:
Tema: O software livre no mercado corporativo
Dia: 17/08
Horário: às 19h
Informações sobre o evento:
Evento: Comdex
Data: 17 a 20 de agosto
Horário: 13h00 às 21h00
Local: Pavilhão de Exportações do Anhembi
Av. Olavo Fontoura, 1209 - São Paulo
Sobre a Conectiva
A Conectiva S.A é a empresa líder em serviços, desenvolvimento e distribuição do sistema
operacional Linux para a América Latina. A empresa é sócia-fundadora da UnitedLinux
(http://www.unitedlinux.com), uma iniciativa das principais empresas de Linux no atendimento global
do mercado corporativo. Seus investidores são ABN Amro Bank e LatinTech. A Conectiva possui uma
ampla rede de parceiros prestadores de serviços nas áreas de suporte, consultoria e treinamento, o
Conectiva Business Channel, com parceiros nas principais localidades do território nacional,
comercializando e implementando soluções baseadas em software livre em mercados verticais,
corporativos, educacionais, públicos, entre outros. A Conectiva é uma empresa brasileira com sede em

11. Curitiba, no Paraná, e representações em São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba, Brasília e Porto Alegre.
Sobre a Impacta Tecnologia
A Impacta é o maior centro de treinamento e certificação em Tecnologia da Informação da
América Latina, especializada em treinamento e consultoria na área de informática e telecomunicações.
A empresa tem três unidades em São Paulo, uma em Recife, laboratórios de e-Commerce e de
Internetworking e conta com 16 mil empresas e 160 mil alunos treinados. Entre seus parceiros estão:
Conectiva, Adobe, Macromedia, Microsoft, Prometric, Corel e LPI. O Grupo Impacta é composto por
duas grandes Divisões: Educação Continuada Impacta Tecnologia e Educação Acadêmica, composta
pela Faculdade e Colégio Impacta. Um time de 160 funcionários e 300 colaboradores garante o sucesso
das ofertas da mais completa linha de treinamento profissional em tecnologia.
Informações para imprensa
Pimenta Comunicação
Mariana Franco - mariana@pimenta.com
Daniela Bassit - bassit@pimenta.com
Claudia Muraro - claudia@pimenta.com
Telefax: (11) 3061-9187
Jornalista Responsável: Regina Pimenta - Mat. Sind.: 5070

12. Linux e Java são boas oportunidades de carreira
Sexta-feira, 10 setembro de 2004 - 12:32
IDG Now!
O relatório Internet Expert Panel Brasil 2004, realizado pelo site Netpartner, revelou que a
tecnologia Java e o sistema operacional Linux apresentarão índices notáveis de crescimento nos
próximos anos, o que indica boas oportunidades de carreira.
Segundo o estudo, o Linux, que hoje apresenta participação de 16% no mercado corporativo de
sistemas operacionais, atingirá 38% em cinco anos e chegará a 44% em 2014. O Windows reduzirá sua
participação de 79% atualmente para 58% até 2008, chegando a 52% em dez anos.
No que diz respeito às plataformas de desenvolvimento, o Java/J2EE parece ser a melhor opção,
já que tende a subir de 29% para 35% em cinco anos, atingindo 38% até 2014. O C#/C++ deve avançar
de 19% para 25% em dez anos e o Visual Basic tende a recuar de 34% para 26%.
A pesquisa reproduz o modelo criado pela escola de negócios britânica London Business
School, que coordena a Global Expert Panel. No Brasil, o site Netpartner é o responsável pela execução
do levantamento, que neste ano, entrevistou 2.122 pessoas.

13. Conteúdo dos cursos
Programação:
HTML, JavaScript e CSS
PHP
Kylix
Shell Script
Perl
JAVA
Banco de Dados:
MySQL
MiniSQL
FireBird
PostGreSQL
Redes:
Router
IPTABLES
IP Masquerad
NIS, NIS+ e SAMBA
Squid
DNS
Apache
POP e SMTP
Nagios, EtherRealm, EtherCap

14. Conectiva amplia rede de parceiros de treinamento
Empresa fecha parceria com três novas empresas e busca mais centros de treinamento na região
nordeste
São Paulo, setembro de 2004 - O crescimento do interesse pelo sistema operacional Linux nas
empresas tem ampliado a procura por profissionais especializados em software livre. Em função dessa
demanda por certificação, a Conectiva, principal empresa de serviços Linux na América Latina, acaba
de credenciar três novas empresas para ministrar seus treinamentos. Além dessas parcerias recentes, a
fabricante, que já conta com mais de 30 centros de treinamento espalhados em todo território nacional,
busca ainda credenciar mais parcerias, principalmente na região nordeste.
As últimas empresas que se uniram à Conectiva possuem grande experiência na área de
treinamentos profissionais em informática. Duas delas, a Dot Corporation e a Acctiva ficam localizadas
em São Paulo, já a Study Data tem sede em Curitiba (PR).
Com mais de 16 mil treinamentos comercializados no ano passado, a Conectiva lançará em
outubro uma nova versão do material capacitação, totalmente atualizado para o Conectiva Linux 10,
com inclusão de novos conteúdos e adição de CD com a última versão do sistema desenvolvida
especialmente para servir de material de apoio. "Esse é o momento certo para os jovens brasileiros
investirem na carreira de Tecnologia da Informação. As empresas cada vez mais utilizam o Linux em
ao menos um segmento de suas redes no Brasil", comentou Rodrigo Stulzer, diretor de produtos e
soluções da Conectiva.
Os telefones para informações dos novos Centros de Treinamento da Conectiva são:
Acctiva - (11) 3253-7860 cursos@acctiva.com.br
Dot Corporation - (011) 3254-5000 - comercial@dotcorporation.com.br
Study Data - (041) 3028-8041- markstudy@onda.com.br

15. Iniciantes:
Iniciando na KDE (The K Desktop Enviroment)
Iniciando no OpenOffice (Funções e aplicativos básicos)
Iniciando no Writer do OpenOffice (Formatador de documentos)
Iniciando no Calc do OpenOffice (Editor de planilha eletrônica)
Iniciando no Draw (Software de editoração gráfica)
Iniciando no Impress (Gerador de Apresentações do OpenOffice)
Iniciando no HTML Document (Gerador de documentos WEB)
Escolha e instalação de uma distribuição do LINUX.
Instalação de pacotes no linux
Lógica de programação PARTE I
Lógica de programação PARTE II
Construção de páginas HTML (Documentos WEB)
Conceitos básicos de javascript e CSS
Conceitos de Banco de Dados PARTE I (Conceito de Abstração, Conjuntos e Normalização)
Conceitos de Banco de Dados PARTE II (Contrução de modelos e Linguagem SQL)
Introdução a rede de computadores
Introdução a Sistemas Operacionais de rede
Configuração básica de sistemas Like *Unix
Curso de operador de sistema Linux PARTE I

16. Intermediário:
Introdução a banco de dados
Instalação e principios básicos de funcionamento do MySQL(Instalação e configuração básica)
Instalação e principios básicos de funcionamento do MiniSQL(Instalação e configuração básica)
Instalação e principios básicos de funcionamento do FireBird(Instalação e configuração básica)
Programando em PHP PARTE I (Noções iniciais, estruturas e utilização)
Programando em PHP PARTE II (Acesso a arquivos/diretorios e conexão com banco de dados)
Programando em PHP PARTE III (Segurança de código e programação defensiva)
Programando em PHP PARTE IV (Programação Orientada a Objetos com PHP)
Programando em PHP PARTE V (Manufatura de relatórios WEB em PDF)
Programando em Kylix PARTE I (Fundamentos da Linguagem)
Programando em Kylix PARTE II (Conexão com banco de dados)
Programando em Kylix PARTE III (Construção de serviços)
Programando Em Shell Script PARTE I (Fundamentos da linguagem)
Programando em Shell Scrpit PARTE II (Scripts para automação de tarefas - BackUp, Recuperações
e Manutenções)
Programando em Perl PARTE I (Fundamentos da Linguagem)
Programando em Perl PARTE II (Conectando com banco de dados através da interface DBI)
Curso de operador de sistema Linux PARTE I
Introdução a Administração de redes PARTE I
Introdução a Administração de redes PARTE II
Introdução a Administração de redes PARTE III
Curso de redes IP

17. Avançado:
Conceitos de Orientação a Objetos
Programando em JAVA PARTE I (Fundamentos da linguagem)
Programando em JAVA PARTE II (Iniciando no modo de janelamento SWING)
Programando em JAVA PARTE III (Conectando a banco de dados)
Programando em JAVA PARTE IV (Construção de serviços)
Programação em JAVA PARTE V (tópicos especiais, programação defensiva e design patterns)
Programação em JAVA PARTE VI (Iniciando na plataforma J2EE)
Montagem, instalação e configuração de roteadores (Usando router)
Implementação de firewalls usando IPTABLES
Implementação de firewalls transparentes e IP Masquerad
Instalação e configuração de servidores de Workflow (NIS e Samba avançado)
Instalação e configuração de Proxy (Squid)
Instalação e configuração de DNS
Instalação e configuração de Servidores WEB e suas extensões (Apache + PHP)
Instalação, configuração e administração de bancos de dados Free PARTE I (MySQL)
Instalação, configuração e administração de bancos de dados Free PARTE II (PostgreSQL)
Instalação e configuração de servidores POP e SMTP
Gerência de Redes com ferramentas OpenSource (Nagios, EtherRealm, EtherCap,etc)
Técnicas de backup, segurança e recuperação de dados

18. Investimento
Fixo
Tipo Discriminação Und. Quant.
Valor unitário
(R$)
Valor total (R$)
1 computador desktop 1 43,00 2.400,00 103.200,00
2 impressora Multifucional 1 1,00 999,00 999,00
3 Gravadora de DVD 1 1,00 410,00 410,00
Total 104.609,00
Capital de giro 581,95
Total do investimento = (fixo + capital de giro) 105.190,95
Despesa fixas operacionais
Discriminação Valor (R$) %
Salário dos funcionários 600,00 12,58
Encargos Sociais dos funcionários 726,00 15,22
Pró-labore 1.200,00 25,15
Encargos Sociais sobre pró-labore
Salário dos terceirizados
Água 30,00 0,63
Energia 350,00 7,34
Telefone 75,00 1,57
Combustíveis
Aluguel 1.000,00 20,96
Depreciação 190,00 3,98
Manutenção 100,00 2,10
Seguro 500,00 10,48
Total das despesas fixas operacionais 4.771,00 100,00

19. Necessidade de capital de giro
Capital de Giro R$ 581,95
Necessidades R$ 5.125,29
Caixa mínimo R$ 4.312,65
Financiamento de vendas R$ -
Estoques R$ 812,64
Fontes R$ 4.543,34
Crédito de fornecedores R$ 1.787,81
Folha de pagamento R$ 1.466,67
Impostos e contribuições R$ 1.288,87
AVALIAÇÃO ECONÔMICO-FINANCEIRA
Discriminação % R$
Ponto de equilíbrio 47,72 7.023,46
Rentabilidade 5,59 822,44
Lucratividade 39,93 5.877,65
Retorno do investimento 17,90 Meses