Shared by mienatys@gmail.com http://102shop.com

1. Ch­¬ng 3: chiÕn l­îc c¹nh tranh

2. Doanh nghiÖp cÇn lµm g× Doanh nghiÖp cã thÓ lµm g× M«i tr­êng bªn ngoµi M«i tr­êng vÜ m« M«i tr­êng ngµnh §èi thñ c¹nh tranh M«i tr­êng néi bé Nguån lùc N¨ng lùc Lîi thÕ c¹nh tranh bÒn v÷ng

5. Quy m« thÞ tr­êng Lîi thÕ c¹nh tranh Toµn bé thÞ tr­êng Ph©n ®o¹n thÞ tr­êng Chi phÝ Träng t©m dùa trªn sù kh¸c biÖt Chi phÝ thÊp Kh¸c biÖt ho¸ Träng t©m dùa trªn chi phÝ 2. ChiÕn l­îc c¹nh tranh Sù kh¸c biÖt

8. ChiÕn l­îc chi phÝ thÊp Chi phÝ / ®v S¶n l­îng luü tiÕn $10 $7 $4.9 100 200 400 §èi thñ C §èi thñ B §èi thñ A Lîi thÕ cña c«ng ty cßn lµ kh¶ n¨ng s¶n xuÊt mét s¶n phÈm chuÈn víi chi phÝ thÊp h¬n c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c. Nh­ vËy, c«ng ty sÏ ®­îc ®Þnh vÞ tèt ®Ó c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶

9. ChiÕn l­îc chi phÝ thÊp Giê / pound träng l­îng S¶n l­îng (chiÕc) HiÖu øng kinh nghiÖm trong s¶n xuÊt m¸y bay d©n dông

11. Chuçi gi¸ trÞ vµ chi phÝ thÊp lîi nhuËn lîi nhuËn HÖ thèng th«ng tin Tinh gi¶n bé m¸y ®Ó gi¶m chi phÝ qu¶n lý KÕ ho¹ch ho¸ ®¬n gi¶n ®Ó gi¶m chi phÝ ChÝnh s¸ch thÝch hîp ®Ó gi¶m chi phÝ lu©n chuyÓn lao ®éng Ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o nh»m c¶i thiÖn n¨ng suÊt vµ hiÖu qu¶ lao ®éng Tæ chøc phèi hîp hiÖu qu¶ gi÷a SP cña nhµ cung cÊp vµ quy tr×nh s¶n xuÊt cña DN Quy m« s¶n xuÊt hiÖu qu¶ cho phÐp gi¶m thiÓu chi phÝ s¶n xuÊt Lùa chän ph­¬ng thøc vËn chuyÓn Ýt tèn kÐm nhÊt LÞch tr×nh giao hµng hîp lý Qu¶ng c¸o diÖn réng ChÝnh s¸ch gi¸ cho phÐp t¨ng khèi l­îng b¸n Lùc l­îng b¸n hµng Ýt, ®µo t¹o kü l­ìng H­íng dÉn sö dông vµ l¾p ®Æt s¶n phÈm hiÖu qu¶ C«ng nghÖ dÔ sö dông §Çu t­ vµo c«ng nghÖ cho phÐp gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt HÖ thèng vµ quy tr×nh cho phÐp gi¶m thiÓu chi phÝ mua s¾m NVL §¸nh gi¸ th­êng xuyªn ®Ó kiÓm so¸t n¨ng lùc cña nhµ cung cÊp Rót ng¾n kho¶ng c¸ch gi÷a nhµ cung cÊp víi DN ChÝnh s¸ch lùa chän c«ng nghÖ S« l­îng vËn chuyÓn tèi ­u

12. Chi phÝ thÊp vµ ¸p lùc c¹nh tranh §èi thñ tiÒm Èn Ng­êi mua Nhµ cung cÊp S¶n phÈm thay thÕ Lîi thÕ chi phÝ cho phÐp DN ®­¬ng ®Çu víi 5 ¸p lùc c¹nh tranh Cã thÓ gi¶m QuyÒn lùc ®µm ph¸n bëi quy m« d¬n hµng Søc Ðp c¹nh tranh néi bé §èi thñ sî chiÕn tranh gi¸ c¶ víi Cost Leaders T¹o ra rµo c¶n nhËp ngµnh khã kh¨n h¬n : Lîi thÕ uy m« lín * Thêi gian cÇn thiÕt ®Ó cã vÞ trÝ trªn ‘ ®­êng cong kinh nghiÖm ’ * Chi phÝ thÊp cho phÐp : §Çu t­ t¹o s¶n phÈm thay thÕ * Mua l¹i b¶n quyÒn cña SP thay thÕ tiÒm n¨ng * Cã thÓ gi¶m QuyÒn lùc ®µm ph¸n bëi kho¶ng c¸ch chi phÝ cã thª lµm cho c¸c ®èi thñ ph¶i rót lui vµ ng­êi mua ph¶i quay vÒ víi Leader

15. ChiÕn l­îc kh¸c biÖt ho¸

16. Gi¸ trÞ cña s¶n phÈm ®­îc ®¸nh gi¸ nhê t×nh duy nhÊt vµ ®Æc tr­ng cña s¶n phÈm Gi¸ cao S¶n phÈm chÊt l­îng cao Nh÷ng ®Æc tr­ng chñ yÕu C¶i tiÕn nhanh chãng Næi tiÕng hoÆc ®éc quyÒn DÞch vô tèt

18. Lîi nhuËn Lîi nhuËn Lao ®éng ®­îc ®µo t¹o tèt Kh¸c biÖt ho¸ vµ chuçi gi¸ trÞ TËp trung DN vµo chÊt l­îng HÖ thèng th«ng tin ®Ó n¾m b¾t tèt nhÊt s¬ thÝch cña kh¸ch hµng Thï lao hîp lý nh»m khuyÕn khÝch s¸ng kiÕn vµ t¨ng NSL§ VËn chuyÓn NVL cÈn thËn nh»m gi¶m thiÓu tû lÖ h­ háng vµ c¶i thiÖn chÊt l­îng cña s¶n phÈm cuèi cïng §¸p øng nhanh nhÊt nh÷ng yªu cÇu ®Æc thï cña kh¸c hµng Lu«n s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm hÊp dÉn Quy tr×nh ®Æt hµng thñ tôc giao nhËn chÝnh x¸c vµ cã tr¸ch nhiÖm DÞch vô hoµn h¶o vµ cã uy tÝn Kh¶ n¨ng nghiªn cøu c¬ b¶n §Çu t­ vµo c«ng nghÖ cho phÐp s¶n xuÊt s¶n phÈm kh¸c biÖt ho¸ HÖ thèng cho phÐp t×m kiÕm NVL chÊt l­îng cao nhÊt Mua s¾m phô tïng thay thÕ chÊt l­îng tèt nhÊt Giao hµng nhanh chãng, ®óng h¹n Phèi hîp R&D, ph¸t triÓn s¶n phÈm vµ marketing Më r«ng quan hÖ c¸ nh©n víi kh¸ch hµng Phèi hîp tèt gi÷a R&D, ph¸t triÓn s¶n phÈm vµ marketing Gi¸ cao

19. C¹nh tranh néi bé §èi thñ tiÒm Èn Kh¸ch hµng Nhµ cung cÊp S¶n phÈm thay thÕ Cã thÓ h¹n chÕ QuyÒn lùc ®µm ph¸n kh¶ n¨ng chÊp nhËn gi¸ cao (do lîi nhuËn cao) TiÕng t¨m cho phÐp tho¸t khái c¹nh tranh vÒ gi¸ Kh¸c biÖt ho¸ vµ ¸p lùc c¹nh tranh Cã thÓ ng¨n c¶n ®èi thñ tiÒmn¨ng S¶n phÈm míi cÇn ®­îc kh¼ng ®Þnh * HoÆc cïng gi¸ trÞ nh­ng víi gi¸ thÊp h¬n * Cã vÞ thÕ tèt h¬n s¶n phÈm thay thÕ do : Chi phÝ chuyÓn ®æi nh·n hiÖu cao * Cã thÓ lµm gi¶m QuyÒn lùc ®µm ph¸n do ®é co d·n cña cÇu sÏ thÊp khi s¶n phÈm ®­îc kh¸c biÖt ho¸:

26. Ma trËn BCG1 (1965)

27. Ma trËn BCG1 (1965)

28. Ma trËn BCG1 (1965)

37. ChiÕn l­îc quèc tÕ Ph¸t triÓn quèc tÕ ChÝnh trÞ & chÝnh phñ ThÞ tr­êng (cÇu) Kh¶ n¨ng c¹nh tranh T×nh h×nh c¹nh tranh - hµng rµo thuÕ quan - free trade zones - ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn - m¹ng l­íi th«ng tin - cÇu quèc tÕ - vßng ®êi SP ng¾n - economic of scale - c­êng ®é c¹nh tranh - cÊu tróc c¹nh tranh

38. ChiÕn l­îc ®a quèc gia vs chiÕn l­îc toµn cÇu C«ng ty mÑ C«ng ty mÑ §a quèc gia Toµn cÇu

41. X©m nhËp thÞ tr­êng quèc tÕ XuÊt khÈu B¸n quyÒn Uû th¸c Liªn doanh Chi nh¸nh H­íng tiÕn triÓn Møc ®é ®Çu t­ Møc ®é kiÓm so¸t

44. KiÓm so¸t chiÕn l­îc Môc tiªu cÇn thùc hiÖn (phô thuéc vµo chiÕn l­îc) Lùa chän c¸c th­íc ®o So s¸nh t×nh h×nh thùc tÕ §¸nh gi¸ vµ ra quyÕt ®Þnh ®iÒu chØnh

48. VÞ trÝ cña kÕ ho¹ch kinh doanh Môc tiªu ChiÕn l­îc Tæ chøc thùc hiÖn KiÓm tra

51. KÕ ho¹ch nµo ? KÕ ho¹ch Marketing KÕ ho¹ch Nh©n sù KÕ ho¹ch NC & PT KÕ ho¹ch S¶n xuÊt KÕ ho¹ch Tµi chÝnh

56. Tãm t¾t ? Nguyªn nh©n Bªn trong Bªn ngoµi Kh¸c Xu h­íng Chuyªn gia S¬ ®å thuyªn chuyÓn KÕ ho¹ch ®Ò b¹t Ph©n tÝch nh©n sù Cung bªn ngoµi Ng¾n h¹n Dµi h¹n Néi bé Bªn ngoµi Cung øng nh©n sù Nhu cÇu nh©n sù Ph­¬ng ph¸p KÕ ho¹ch nh©n sù dµi h¹n / ng¾n h¹n Qui tr×nh néi bé Qui tr×nh bªn ngoµi

60. C©n ®èi tµi trî

61. Ng©n s¸ch C«ng ty XYZ Dù to¸n ng©n s¸ch 200X

62. STRATEGIC MANAGEMENT - VCCI2002 CONGRATULATION !