Material da Disciplina de Empreendedorismo. Prof. Milton Henrique miltonh@terra.com.br

1. Empreendedorismo
Milton Henrique do Couto Neto
miltonh@terra.com.br

2. "Olhar é uma coisa,
ver o que se olha é outra,
entender o que se vê é uma outra,
aprender o que você entende é uma coisa a mais,
mas agir sobre o que você aprende,
é tudo que realmente importa."
(Winston Churchill)

3.  A palavra empreendedor surgiu na França por volta
dos séculos XVII e XVIII, com o objetivo de designar
aquelas pessoas ousadas que estimulavam o
progresso econômico, mediante novas e melhores
formas de agir.
A História

4. Entrepreuner
→ Aquele que assume riscos e começa algo novo.

5. Empreendedorismo
• Nasce o termo empreendedorismo,
diferenciando:
– o empreendedor (aquele que assume riscos),
– do capitalista (aquele que fornecia o capital).

6. EMPREENDEDORISMO é o processo de
criar algo diferente e com valor, dedicando
tempo e o esforço necessários, assumindo os
riscos financeiros, psicológicos e sociais
correspondentes e recebendo as
conseqüentes
recompensas da
satisfação econômica
e pessoal

7. Quem é o Empreendedor?
Alta
Criatividade e Inovação
Inventor Empreendedor
A grande Gerente,
maioria Administrador
Baixa Alta
Habilidades gerenciais e know-how em business

8. Processo Empreendedor

9. Empreendedor e a Oportunidade!
Enquanto uns choram…
… outros vendem lenços!

10. Um Exemplo...

11. Leitura do Texto
David o Camelô

13. Características do Empreendedor
Correr riscos calculados
Disposição de assumir desafios ou riscos
moderados e responder pessoalmente por
eles.

14. Características do Empreendedor
Busca de Oportunidade e Iniciativa
Capacidade de se antecipar aos fatos e criar
novas oportunidades de negócios,
desenvolver novos produtos e serviços,
propor soluções inovadoras.

15. Características do Empreendedor
Persistência
Enfrentar os obstáculos decididamente,
buscando o sucesso a todo custo, mantendo
ou mudando as estratégias, de acordo com as
situações.

16. Características do Empreendedor
Exigência de Qualidade e Eficiência
Decisão de fazer sempre o melhor, buscando
satisfazer ou superar as expectativas
de prazos e padrões de qualidade.

17. Características do Empreendedor
Comprometimento
Faz sacrifício pessoal ou esforço
extraordinário para completar
uma tarefa; colabora com os
subordinados e até mesmo
assume o lugar deles para
terminar um trabalho; se esmera
para manter os cliente satisfeitos
e coloca a boa vontade a longo
prazo acima do lucro a curto
prazo.

18. Características do Empreendedor
Busca de informações
Busca pessoalmente obter informações
sobre clientes, fornecedores ou
concorrentes; investiga pessoalmente
como fabricar um produto ou prestar
um serviço; consulta especialistas para
obter assessoria técnica
ou comercial.

19. Características do Empreendedor
Estabelecimento de Metas
Assume metas e objetivos que
representam desafios e tenham
significado pessoal; define com
clareza e objetividade as metas
de longo prazo; estabelece
metas de curto prazo
mensuráveis.

20. Características do Empreendedor
Planejamento e Monitoramento
Sistemáticos
Planeja dividindo tarefas de grande porte em
subtarefas com prazos definidos; revisa
constantemente seus planos, considerando
resultados obtidos e mudanças circunstanciais;
mantém registros financeiros
e os utiliza para tomar
decisões.

21. Características do Empreendedor
Persuasão e Rede de Contatos
Utiliza estratégias para influenciar ou
persuadir os outros; utiliza pessoas-chave
como agentes para atingir seus objetivos; atua
para desenvolver e manter relações
comerciais.

22. Características do Empreendedor
Independência e Autoconfiança
Busca autonomia em relação a normas e
procedimentos; mantém seus pontos de vista
mesmo diante da oposição ou
de resultados ou de resultados
desanimadores; expressa
confiança na sua própria
capacidade de complementar
tarefa difícil ou de enfrentar
desafios.

23. Empreendedorismo na Prática
 Ter clareza do negócio que se pretende iniciar.
 Conversar com pessoas próximas e buscar informação.
 Ter capacidade de auto-avaliação e equilíbrio
emocional.
 Elaborar plano de negócio
 Buscar financiamento (se for o caso)
 Colocar plano em prática observando as ferramentas
de controle. Praticar o PDCA pra valer.
 Perseguir a consolidação do negócio, corrigindo o
Plano quando necessário.

24. Ranking – Empreendedorismo 2008
Posição País %
1 Bolívia 29,82
2 Peru 25,57
3 Colômbia 24,52
4 Angola 22,71
5 República Dominicana 20,35
13 Brasil 12,02
39 Dinamarca 4,04
40 Romênia 3,98
41 Alemanha 3,77
42 Rússia 3,49
43 Bélgica 2,85
Fonte: GEM 2008 - SEBRAE

25. Empreendedores

26. Estilos de Fazer Negócios
Empreendedor Empreendedor
Artesão Oportunista
 Boa habilidade técnica  Educação
suplementada por
 Pouco conhecimento estudo de assuntos
gerencial mais amplos, como
administração,
economia, legislação ou
línguas

27. Estilos de Fazer Negócios
Empreendedor Empreendedor
Artesão Oportunista
 Paternalista;  Evita o paternalismo;
 Centralizador;  Delega autoridade;
 Acanhadas estratégias  Estratégias de
de marketing e vendas; marketing e vendas
 Vendas por motivos mais elaboradas;
pessoais;  Planejamento;
 Utiliza ferramentas para
registro e controle;

28. Vantagens de ser Empregado Vantagens de ser Dono
 Não corre riscos financeiros;
 Recebe salário mensal;
 Relativa proteção e segurança;  Você é o chefe;
 Não toma decisões estratégicas para o  Não precisa seguir ordens alheias;
negócio;
 Você escolhe seus caminhos;
 Não precisa se preocupar com os negócios
 Você toma as decisões estratégicas;
da empresa;
  Seu sucesso financeiro pode ser muito
Férias garantidas por lei;
maior;
 Benefícios sociais pagos pela empresa;
 Você trabalha no que é seu;
 Pode aspirar carreira dentro da empresa;
 Satisfaz seu espírito empreendedor.
 Pode aspirar participação nos lucros;
 Os problemas da empresa são da empresa
e não seus.

29. Antes de montar seu
negócio saiba que:
 Esqueça a jornada de 8 horas diárias, os fins de semana e os feriados;
 Existe a possibilidade do negócio dar errado e você perder o seu capital
e o de terceiros que confiaram em você;
 Provavelmente você passará um tempo sem poder contar com uma
retirada regular (salário);
 Você assumirá enormes responsabilidades e terá que tomar decisões
que infuenciarão muito na sua vida e na de seus colaboradores;
 Todo o seu tempo e sua energia terão de ser aplicadas neste negócio;
 Você terá que fazer o que gosta e o que não gosta para tocar o seu
próprio negócio.

30. Ingredientes Necessários para um
Negócio Bem Sucedido
 Uma boa oportunidade de
negócios;
 Espírito empreendedor
adequadamente qualificado e
motivado;
 Planejamento sólido e bem
detalhado do negócio;
 Capital suficiente;
 e…;
“A sorte sempre acompanha os
 Sorte! mais bem preparados!”

31. Ferramenta do Empreendedor
Plano de Negócios
•Plano de negócio é um
documento com o objetivo
de estruturar as principais
idéias e opções que o
empreendedor analisará
para decidir quanto à
viabilidade da empresa a
ser criada.