Este documento resume o 1o Encontro de Franqueados da Parada Ibiraçu realizado em 18 de março de 2016 em Aracruz, ES. Apresenta definições sobre franquia e franchising, vantagens para o franqueado, números sobre o mercado de franquias no Brasil, responsabilidades do franqueado e taxas envolvidas no modelo de negócios como taxa de franquia, royalties e publicidade. Também destaca itens do contrato de franquia como padronização de produtos e aprovação prévia do franqueador para ações

1. 1º Encontro de Franqueados
da Parada Ibiraçu
Aracruz / ES
18 de Março de 2016

3. Agenda
6) Responsabili-
dades do
Franqueado
7) Taxas e
Remunerações
Envolvidas

4. O que é Franquia?

5. Franquia segundo a Lei 8.955/94
“Franquia empresarial é o sistema pelo qual um
franqueador cede ao franqueado o direito de uso da
marca ou patente, associado ao direito de
distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos
ou serviços e, eventualmente, também ao direito de
uso de tecnologia de implantação e administração
de negócio ou sistema operacional desenvolvidos ou
detidos pelo franqueador, mediante a remuneração
direta ou indireta, sem que, no entanto, fique
caracterizado vínculo empregatício”

6. Origem das Franquias
1851 1898 1899

7. Franquia:
Juntando a fome com a vontade de comer
Pessoas que queriam ter seu negócio
próprio, mas não queriam começar do
zero
Empresários que queriam ampliar seus
negócios mas não tinham condições

8. Algumas Definições
Importantes

9. Franquia e Franchising
Franquia
• É a empresa do Franqueado que se
utiliza do Sistema – marca, know-how,
métodos, assistência e assessoria da
Franqueadora
Franchising
• Termo utilizado para se referenciar ao
Sistema - aos métodos e meios que,
combinados, deverão produzir os
resultados esperados - multiplicar
modelos negócios

10. Franqueador e Franqueado
Franqueador
• Detém o know-how e cede o direito de uso da
marca e do Sistema de Negócios com métodos
de implantação, administração e operação do
negócio

11. Franqueador e Franqueado
Franqueado
• É quem adquire a Franquia e recebe do
Franqueador os treinamentos para utilizar a
marca e a metodologia de
operação e gestão

12. Vantagens da Franquia
para o Franqueado

13. Taxa de Sobrevivência Comparada
50%
30%
20%
96% 94% 92%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Até 1 ano Até 3 anos Até 5 anos
Empresas Independentes Empresas Franqueadas

14. Vantagens
Inicia o negócio associado a uma marca de
prestígio, com histórico de sucesso

15. Vantagens
implantação mais rápida e segura, com menor
investimento graças à expertise do Franqueador

16. Vantagens
Inicia a operação com métodos profissionais de
gestão e com acompanhamento

17. Vantagens
Condições de ponto comercial favorecidas em geral
quando se tratar de marca consagrada

18. Vantagens
Produtos e Serviços já testados, com qualidade e
aceitação comprovada

19. Vantagens
Pode-se concentrar apenas nas vendas, pois cabe
ao franqueador testar e desenvolver novos
produtos, serviços, processos e tecnologias

20. Vantagens
Assistência contínua do Franqueador, reduzindo os
riscos de insucesso

21. Vantagens
Publicidade e material promocional produzido em
larga escala, rateando custos e aumentando a
exposição da marca

22. Vantagens
Acesso imediato à novas tecnologias, marcas
consagradas, que talvez não conseguisse
trabalhando sozinho

23. Vantagens
Maior poder comercial e de marketing , uma vez
que está se integrando numa rede com mais poder
de compras, poder comercial e de posicionamento
de Marca

24. Vantagens
Compra conjunta com o franqueador, que conduz a
economia de escala

25. Vantagens
Compras com melhores condições obtidas pelos
fornecedores homologados

26. Vantagens
Tem possibilidade de troca de experiência com
outros franqueados

27. Vantagens
Maior valor financeiro do negócio pelo simples fato
de ter se associado a uma marca reconhecida

28. Essência da Franquia

29. Marca
sinal que serve para
distinguir os produtos
ou serviços de uma
empresa dos outros de
outras empresas
Segundo a OMPI
(Organização Mundial de Propriedade Industrial)

30. Marca é o que diferencia a sua empresa!

31. Produto
Marca
Franquia
Padronização
A Franquia depende de uma Marca

34. Produto
Marca
Franquia
Padronização
A Marca depende de um Produto

35. Cuidado ao modificar o seu produto!
23/04/1985 11/07/1985
Não durou nem 3 meses!

36. E deixou um
prejuízo de
U$ 1 bilhão

37. Marca
Produto
A marca dá
credibilidade
ao produto
O produto dá
credibilidade a
marca

38. Produto
Marca
Franquia
Padronização
O Produto, a
Marca e a
Franquia
dependem de
Padronização
Processos

39. Padronização???

40. Precisamos PADRONIZAR!!!
Trabalhar todos da mesma forma!

41. Alguns Números sobre
Franquia

44. Projeções do
Franchising Brasileiro
em 2016
Faturamento
Aumento de 6 a 8%
Número de Unidades
Aumento de 8 a 10%
Redes Franqueadoras
Aumento de 4 a 6%

45. Responsabilidades do
Franqueado

46. Responsabilidades do Franqueado
Único responsável pelos resultados da franquia

47. Responsabilidades do Franqueado
Investir e reinvestir no negócio

48. Responsabilidades do Franqueado
Assegurar a gestão com pessoal qualificado e com
perfil adequado

49. Responsabilidades do Franqueado
Remunerar o franqueador pelo uso do sistema –
pagamento dos royalties

50. Responsabilidades do Franqueado
Seguir e preservar as regras do sistema

51. Responsabilidades do Franqueado
Contribuir para o aperfeiçoamento do sistema
fornecendo feedback para o franqueador

52. Taxas e Remunerações
Envolvidas

53. Remuneração: Taxa de Franquia
Paga na assinatura do Contrato
de Franquia
Permite ao franqueado o
ingresso em uma rede e
concede o direito de uso da
marca e metodologia de gestão
Remunera o franqueador pela
concessão do “know-how”, pelo
licenciamento da marca e pelos
treinamentos

54. Remuneração: Taxa de Royalties
Paga mensalmente pelo
franqueado ao franqueador
Podendo ser:
Percentual fixo sobre o
faturamento bruto - %FB
Percentual sobre as compras -
% S/C
Valor fixo mensal - R$ > (% ou
R$)

55. Taxa de Publicidade
Cobre investimentos com Divulgação Institucional
Critérios de cobrança variam, são administrados
pelo franqueador
As campanhas locais são sempre custeadas pelo
franqueado local
Todo o material é padronizado para a rede

56. O que diz o contrato
assinado por vocês?

57. 1. Do Objeto
O FRANQUEADO tendo em vista a padronização da
Rede obriga-se, por força deste instrumento, a
somente comercializar produtos indicados e
aprovados pela FRANQUEADORA ou fornecidos
diretamente pela FRANQUEADORA, se a empresa
FRANQUEADORA achar necessário, e produtos
indicados e aprovados pela FRANQUEADORA de
fornecedores diversos, e a praticar os preços
sugeridos por esta, ficando vedada desde já a
comercialização de qualquer outro produto ou
serviço não aprovado pela FRANQUEADORA

58. 16. Das Propagandas,
Publicidades e Promoções
16.1. Toda a publicidade e promoção da rede
“PARADA IBIRAÇU” seguirá integralmente os padrões
ditados pela FRANQUEADORA, que deverá aprovar
previamente, por escrito, toda e qualquer ação
promocional ou publicitária que o FRANQUEADO
pretenda praticar por iniciativa própria, seja
isoladamente, ou em conjunto com outros
franqueados da rede

60. 1º Encontro de Franqueados
da Parada Ibiraçu
Aracruz / ES
18 de Março de 2016
Obrigado!