2. “ Minas vive um momento crítico em seu desenvolvimento : requer mudança pragmática, inovação, rupturas de paradigmas e abertura para novas alternativas.” “ As agências do Estado que integram a arquitetura institucional para promover o desenvolvimento da economia mineira apresentam hoje recursos e condições precárias .” Um “novo” modelo exige como tendência a predominância das iniciativas privadas na determinação da dinâmica econômica e um elevado grau de abertura à economia internacional.” “ Aproveitando o conhecimento das necessidades e especificidades locais, as entidade de fomento do desenvolvimento do Estado em parceria com a iniciativa privada , pode ampliar sua atuação de modo a atender a demanda de investimentos com mais eficiência e celeridade e democratizando o acesso aos serviços e produtos do Estado.” “ Para alcançar o objetivo do desenvolvimento é imprescindível contar com a participação e o apoio dos segmentos empresariais .” “ O aparato mostra-se incapaz de se adaptar as novas tendências exigidas pelas transformações das últimas décadas.” “ A eficácia do Governo de Minas depende de uma profunda revisão de sua estrutura, incluindo-se a necessidade de dotar as entidades de maior flexibilidade para atender às novas demandas da sociedade que surgem em velocidade cada vez maior.” A IMPORTÂNCIA DE UMA IPA UP-TO-DATE EM MG Relatório Minas do Século XXI - BDMG
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8. O seu objetivo fundamental consiste em promover os interesses do país no sentido de atrair capital, tecnologia, capacitações empresariais avançadas e acesso a mercados internacionais. Para tanto, as IPA´s devem desenvolver mecanismos adequados para atrair os investidores estrangeiros e facilitar o estabelecimento de seu negócio no país. Os avanços na tecnologia, as crescentes facilidades de comunicação e a globalização das décadas recentes dão aos investidores muita flexibilidade nas suas decisões sobre onde investir. A expectativa geral é que os países se tornarão mais ativos na promoção de investimento estrangeiro direto - IED, principalmente através de medidas de liberalização, incentivos adicionais e aumento de direcionamento (targeting) através de organizações especializadas - Investiment Promotion Agency - IPA As vantagens comparativas do Brasil e de Minas servem de enorme atrativo para IED. Entretanto, é preciso uma estratégia de atração para reter plenamente a contribuição que o IED pode ter no crescimento sustentado da economia . Tal estratégia deve ser orientada pelo contexto global contemporâneo, distinta das estratégias adotadas no tempo das agências tradicionais de fomento . Inserindo Minas na era das IPA´s
9. O Governo Brasileiro reconhece a necessidade de definir uma estratégia clara de IED, incluindo a adoção de arranjos institucionais mais eficazes para pôr a estratégia em prática. Um dos principais objetivos da Lei das PPP´s (Parceria Público-Privadas) é atrair investimentos para alguns setores importantes. O Brasil enfrenta sérios desafios. O crescimento econômico e os investimentos não se estabilizaram em níveis capazes de reduzir o desemprego e a pobreza de forma substancial. As taxas de juros têm se mantido em níveis comparativamente elevadas. Esta cooperação assume ainda maior importância no caso das aglomerações produtivas e no caso de cadeias de agregação de valor onde a interação entre os fornecedores, produtores e distribuidores é fundamental para melhorar a eficiência. O Governo de Minas também concorda que para cumprir o Programa Mineiro de Desenvolvimento Integrado " requer um agudo senso de prioridade e muita competência para inovar e criar, fazer diferente e conseguir resultados expressivos, em um cenário de absoluta escassez de recursos ..." Inserindo Minas na era das IPA´s
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14. 1 VIABILIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO FORMAÇÃO JURÍDICA ESTRUTURA E CAPACITAÇÕES PARCERIAS FUNDING ESTRATÉGIAS E METODOLOGIAS INTERNACIONAIS ALIANÇAS ESTRATÉGICAS COOPERAÇÃO E APOIO GOVERNAMENTAL GESTÃO EFICIENTE VISÃO A LONGO PRAZO ABORDAGEM DE MARKERTING SISTEMÁTICA - IPA ATRAÇÃO DO INVESTIMENTO INTERNACIONAL
15. FASE 1 – DEMARRAGEM DAS AÇÕES CONSTITUIÇÃO DA PERSONALIDADEJURÍDICA Registros : Cartório, Secretaria da Receita Federal, Ministério da Justiça Federal, Secretaria de Planejamento e Gestão do Estado de Minas Gerais. Normas: Job description dos diretores e corpo técnico Termos de Parceria; Acordos (Representação, consultoria, Serviço) Estrutura interna e quadro de pessoal: Delimitar quadro inicial e funções Banco de talentos contratados para projetos específicos .
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17. IDÉIA-FORÇA: Empresa Mineira Competitiva Arranjos Produtivos Locais Unidade Parceria Público Privada INTERVENÇÕES MINASINVEST A CURTO-PRAZO- 2006 Estratégia: agregar valor à cadeia produtiva modelando e fortalecendo as fontes ocultas do desenvolvimento : inovação e ousadia
18. MINAS EM SEUS CONCEITOS DE GESTÃO. Administração pública empreendedora Senso de iniciativa, ousadia e inovação Estado promotor / facilitador / descomplicador MINASINVEST: contribuindo para os conceitos de gestão de MG
19. Fonte: INDI 5,1% 2,2% 8,6% 8,3% 12,7% 5,0% 8,0% 3,4% 1,9% 45,0% MINASINVEST: AJUDANDO A REDUZIR AS DESIGUALDADES REGIONAIS Desenvolvimento sustentável é aumento do bem-estar das pessoas. Requer mudanças econômicas estruturais que só podem ser alcançadas pelos investimentos. A meta na atração do investimento é qualidade, e não quantidade. Se o investimento não aumentar o bem-estar em bases sustentáveis, é melhor não tê-lo ou buscá-lo.
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23. FOCO DA MINASINVEST: 1.INDÚSTRIAS: 2. SERVIÇOS: PERSPECTIVAS DE IED NA AMÉRICA LATINA POR INDÚSTRIA
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26. III. PARCERIAS E ALIANÇAS ESTRATÉGICAS PROJETOS: SEAIN/SEDE : Minas Além-fronteiras: internacionalização de empresas Mineiras e Minas Capital do Conhecimento. CENTROS DE CONHECIMENTO:
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28. III. PARCERIAS E ALIANÇAS ESTRATÉGICAS FOCO DAS PARCERIAS E ALIANÇAS ESTRATÉGICAS DA MINASINVEST: empresas,entidades, instituições privadas e públicas com sinergia e interesses comuns às atividades da MINASINVEST: EMPRESAS DE CONSULTORIA: Oxford Intelligence (OI Ltd) Tel: +44 1908 521477 Email: [email_address] www.oxint.com GLOBAL PLAYERS/TNC´S:Gerdau S.A. http://www.gerdau.com.br Odebrecht S.A. http://www.odebrecht.com.br · Petróleo Brasileiro S/A – PETROBRAS http://www.petrobras.com.br ORGANISMOS MULTILATERAIS: http://www.oecd.org ; National Bureau of Economic Research http://www.nber.org The International Chamber of Commerce (ICC) -- http://www.iccwbo.org MIGA -- http://www.miga.org FDI Promotion Center -- http://www.fdipromotion.com FDI Xchange -- http://www.fdixchange.com
29. III. PARCERIAS E ALIANÇAS ESTRATÉGICAS ADMINISTRAÇÃO PÚBLICA ESTADUAL Carlos Alexandre Gonçalves da Silva [email_address] (31) 3290-8219 ADMINISTRAÇÃO PÚBLICA FEDERAL CNI - Confederação Nacional da Indústria http://www.cni.org.br/ Empresa Brasileira de Infraestrutura Aeroportuária http://www.infraero.gov.br · Empresa Brasileira de Telecomunicações S.A. - Embratel http://www.embratel.com.br Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas - SEBRAE http://www.sebrae.com.br
30. III. PARCERIAS E ALIANÇAS ESTRATÉGICAS CENTROS DE GESTÃO DO CONHECIMENTO Business Management Institute http://www.bminstitute.com.br Financiadora de Estudos e Projeto - Finep http://www.finep.gov.br www.brasilcompetitivo.com Ms. Natalia Guerra UNCTAD/ASIT Palais des Nations, Room E-10069 1211 Geneva 10 Switzerland T: +41 22 907 5651 F. +41 22 907 0197 E [email_address]
31. III. PARCERIAS E ALIANÇAS ESTRATÉGICAS ORGANISMOS MULTILATERAIS NO BRASIL BID Banco Interamericano de Desenvolvimento Sr. Waldemar Wirsig Telefone: (061) 317-4286 Fax: (061) 321-3112 E-mail: cofcbr@iadb.org BIRD Banco Mundial Banco Internacional para Reconstrução e Desenvolvimento Sr. Vinod Telefone: (061) 329-1000 UNIC Centro de Informação das Nações Unidas Sr. Carlos Alberto Vieira dos Santos Telefone: (021) 2253-2211 E-mail: infounic@unicrio.org.br Corporação Andina de Fomento – CAF Sr. Enrique García Telefone: (61) 226-8414 Site: www.caf.com
32. III. PARCERIAS E ALIANÇAS ESTRATÉGICAS ORGANISMOS MULTILATERAIS NO BRASIL CFI/ IFC Corporação Financeira Internacional International Finance Corporation Sr. Bernard Pasquier Telefone(s): (011) 5181-6252 FLACSO Faculdade Latino-Americana de Ciências Sociais Sede Acadêmica Brasil Sr. Ayrton Fausto Telefone: (061) 328-1369 Email: flacsobr@flacso.org.br [email_address] FMI Escritório do Fundo Monetário Internacional Sr. Rogério Lucas Zandamela Telefone: (061) 328-7031 INSTITUTO INTERAMERICANO DE COOPERAÇÃO PARA A AGRICULTURA AGÊNCIA DE COOPERAÇÃO TÉCNICA NO BRASIL (IICA)
33. III. PARCERIAS E ALIANÇAS ESTRATÉGICAS ORGANISMOS MULTILATERAIS NO BRASIL Diretor do Centro Regional Sul01/12/03 Instituto Interamericano de Cooperação para a Agricultura Agência de Cooperação Técnica no Brasil Sr. Carlos Américo Basco Telefone: (061) 2106-5477 Fax: (061) 2106-5459 E-mail: iica.br@iica.int Site: www.iica.org.br UNESCO Representação da Organização das Nações Unidas para a Educação, a Ciência e a Cultura no Brasil Sr. Jorge Ricardo Werthein Telefones: (061) 2106-3500 E-mail: [email_address] .org.br Site: www.unesco.org.br FAO Representação da Organização das Nações Unidas Para Agricultura e Alimentação Sr. José Tubino Telefone: (061) 343-2299 E-mail: Fao-bra@field.fao.org UNIDO Escritório da Organização das Nações Unidas para o Desenvolvimento Industrial SE Sr. Embaixador Celso Marcos Vieira de Souza Telefones: (061) Fax: (061) 329-2099
34. III. PARCERIAS E ALIANÇAS ESTRATÉGICAS ORGANISMOS MULTILATERAIS NO BRASIL OEA Organização dos Estados Americanos Sr. Nelson da França Ribeiro dos Anjos Telefones: (061) 322-7895 / 244-2861 Fax: (061) 224-6902 E-mail: nelsonf@codevasf.gov.br Organização Internacional do Trabalho SEN – Av. das Nações, quadra 601, lote 35 Sr. Armand Frutuoso Pereira Telefone: (061) 426-0100 Fax: (061) 322-4352 E-mail: brasilia@oitbrasil.org.br Expediente: segunda a quinta-feira - 08:00 - 12:00h / 14:00 – 18:00h sexta-feira - 08:30 – 14:00h PNUD/ UNDP Escritório Central do Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento Sr. Carlos Lopes Telefone: (061) 329-2000 União Internacional de Telecomunicações - UIT Sr. Juan Zavattiero - (Uruguai)Telefones: (061) 2312-2730 Fax: (061) 2312-2738 E-mail: [email_address] Homepage: http://www.itu.org.br
35. III. PARCERIAS E ALIANÇAS ESTRATÉGICAS FOCO DAS PARCERIAS E ALIANÇAS ESTRATÉGICAS DA MINASINVEST: empresas,entidades, instituições privadas e públicas com sinergia e interesses comuns às atividades da MINASINVEST: TERCEIRO SETOR EM DESENVOLVIMENTO SÓCIO-ECONÔMICO CÂMARAS DE COMÉRCIO EM MG: AMCHAM, ALEMANHA, INDIA....REPRESENTAÇÃO DA CÂMARA DE DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO BRASIL/CHINA (Presidente Paul Liu) BUSINESS NETWORK LOUNGE: convênio com AMCHAM, outras entidades e empresas com vistas a entrecruzamento de negócios entre elas. MARKET PLACE: congregando empresas e entidades de investimento internacional operando em Minas Gerais: FIR Capital, Eduardo Glebber, Azevedo Sette, Levindo Coelho, Bancos de Investimento (Quais? BMG.....)
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37. IV. CONSTRUÇÃO DA IMAGEM Relações públicas : campanhas capazes de gerar cobertura de mídia favorável , de credibilidade e repercussão. ESTRATÉGIAS:... ALIANÇA: Lindolfo Paoliello Comunicações Sociais Seminários e conferências : eventos bem planejados para alcançar os investidores alvos diretamente. CALENDÁRIO 2005/2006: UNCTAD, Karl Sauvant Embaixador Recupero Dr Eliezer Batista FDC/Global Players: Ministro Furlan:
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40. V. DIRECIONANDO ÀS OPORTUNIDADES DE INVESTIMENTO Desenvolver geração de dicas (leads) e banco de dados de rastreamento: Objetivo: coletar e manipular dados de forma a desenvolver mensagens promocionais altamente focadas que possam ser direcionadas às firmas alvo. CONTATOS: http://www. ipanet .net Desenvolver e implementar a campanha de geração de investimento : (1) marketing plan (2) carta de marketing direta (3) apresentação da MINASINVEST Fazer o acompanhamento da visita da companhia : Uma apresentação de sucesso resulta na visita da companhia e encontros iniciais. Neste estágio, a MinasInvest não estará mais gerando atração de investimento, mas começando a prestar serviços ao investidor.
