Para hacer realidad una idea es determinante encontrar cómo transmitir la propuesta de valor de la mejor manera posible.

1. ELEVATOR PITCH
Roberto Allende
rallende@gmail.com / @robertoallende
http://robertoallende.com
http://linkedin.com/in/rallende
viernes, 10 de mayo de 13

2. SERY PARECER
“The man is only half
himself, the other half is
his expression”
Ralph Waldo Emerson
viernes, 10 de mayo de 13

3. The man is only half himself...
viernes, 10 de mayo de 13

4. INNOVAR
Idea valor comercial
Centre for Innovation Studies
http://www.thecis.ca
viernes, 10 de mayo de 13

5. INNOVAR
Nuevo Producto
Xerox 914 - 1959
viernes, 10 de mayo de 13

6. INNOVAR
Nuevo método
de producción
Linea de montaje - 1919
viernes, 10 de mayo de 13

7. INNOVAR
Modelo de negocios
viernes, 10 de mayo de 13

8. INNOVAR
Nuevo uso de
productos existentes
Routers de DARPANET
viernes, 10 de mayo de 13

9. INNOVAR
Nuevos mercados para
productos existentes
PEPSI en URRS
viernes, 10 de mayo de 13

10. INNOVAR
Nuevos canales
de distribución
viernes, 10 de mayo de 13

11. INNOVAR
viernes, 10 de mayo de 13

12. INNOVAR
Focus on
important needs
Curtis R. Carlson et.al.
Innovation:The Five Disciplines for Creating What Customers Want
viernes, 10 de mayo de 13

13. ... the other half is his expression.
viernes, 10 de mayo de 13

14. ELEVATOR PITCH
1 minuto
viernes, 10 de mayo de 13

15. TEMPLATE I
Para cliente quien tiene necesidad u oportunidad, el/la
marca es un producto/servicio que tiene beneficios.
A diferencia de competidor principal, nuestro principal
diferenciador es ventajas competitivas
viernes, 10 de mayo de 13

16. EJEMPLO: TUBOX
Si sos de los tuerca que le
meten mano a su auto o
moto y te faltan las
herramientas adecuadas,
TUbox es un taller mecánico
completo que podés alquilar
por hora.
https://www.facebook.com/tuboxweb
viernes, 10 de mayo de 13

17. EJEMPLO: TUBOX
No más mecánicos.
Si alquilasTUBox, te
ahorras la mano de obra y
además te atiende el
mecánico mas confiable:
VOS.
https://www.facebook.com/tuboxweb
viernes, 10 de mayo de 13

18. TEMPLATE II
SRI
Gancho
Necesidad del mercado o clientes
Solución
Beneficio
Diferencia de competencia
Cierre
viernes, 10 de mayo de 13

19. EJEMPLO: PYTHON
Desarrolladores 5 a 10 veces más productivos
Si necesitas que tus equipos de desarrollo de
software puedan adaptarse a cambios de
requerimientos, cumplir plazos y además tener
tiempo para asistir a reuniones, deberían usar Python.
viernes, 10 de mayo de 13

20. EJEMPLO: PYTHON
Python es un lenguaje de programación que incentiva
buenas prácticas y desarrollo rápido.
Python es gratuito y cuenta con mas de 17mil
bibliotecas listas para ser reusadas.
viernes, 10 de mayo de 13

21. EJEMPLO: PYTHON
Python es mucho menos burocrático que Java y
generalmente requiere 50% menos de líneas de
código.
Por otro lado, Python no tiene los problemas de
seguridad y escalabilidad que PHP.
Y comparado con Ruby, Python tiene el doble de
adopción lo cual hace más sencillo encontrar gente
calificada.
viernes, 10 de mayo de 13

22. EJEMPLO: PYTHON
Python es muy fácil de aprender y en Menttes
brindamos entrenamiento y mentoría para que tu
equipo equipo esté acompañado en todo el proceso
de adopción.
¿ Qué te parece si nos reunimos y te cuento nuestros
programas de entrenamiento y mentoría ?
viernes, 10 de mayo de 13

23. INVESTOR PITCH
3 a 5 minutos
viernes, 10 de mayo de 13

24. TEMPLATE
Equipo
Problema / Solución
Mercado
Competencia y diferenciación
Estado actual
Próximos pasos: qué necesitas
viernes, 10 de mayo de 13

25. EMISORY RECEPTOR
¿ desconectados ?
viernes, 10 de mayo de 13

26. COSTO OPORTUNIDAD
PRIMER INTENO
0
25
50
75
100
Producto A Producto B
Costo Renta
viernes, 10 de mayo de 13

27. COSTO OPORTUNIDAD
PRIMER INTENO
0
25
50
75
100
Producto A Producto B
Costo Renta
Valor final de A y B: $ 100
A cuesta $ 25
B cuesta $ 75
$75 - $25 = $50
Por lo tanto, si la asinación de recursos es
excluyente, producir B es menos eficiente
por $ 50.
viernes, 10 de mayo de 13

28. Ufff... ¿ qué dijo ?
¿ está bien la cuenta ?
uhh.. matemática, nunca me lleve bien con los números
¿ Cuando termina ?
COSTO OPORTUNIDAD
PRIMER INTENO
viernes, 10 de mayo de 13

29. COSTO OPORTUNIDAD
SEGUNDO INTENTO
Cada vez que producis un producto que
no pertenece al core de tu negocio, perdes
la mitad del dinero que cobras.
Esa perdida podría convertirse en renta
si te especializas y producis solo uno.
viernes, 10 de mayo de 13

30. ¿ Estaré perdiendo dinero ?
COSTO OPORTUNIDAD
SEGUNDO INTENTO
viernes, 10 de mayo de 13

31. EMISORY RECEPTOR
¿ DESCONECTADOS ?
viernes, 10 de mayo de 13

32. FEEDBACK
El propósito de todo esto
viernes, 10 de mayo de 13

33. FEEDBACK
Aprender a escuchar
Distinguir que vale la pena y qué no
Aprender a leer entre líneas
viernes, 10 de mayo de 13

34. SERY EXPRESAR
Innvación
Elevator Pitch
Conectar emisor y receptor
Feedback
viernes, 10 de mayo de 13

35. REFERENCIAS
Pitch Anything - Oren Klaff
Innovation:The Five Disciplines for Creating What
Customers Want - Curtis R. Carlson, et.al.
La inteligencia Emocional - Daniel Goleman
viernes, 10 de mayo de 13

36. Los cambios en la historia fueron realizados una
y otra vez por aquellos que han tenido el deseo y
la habilidad de compartir sus convicciones y
emociones a los que escuchan.
Dale Carneguie
viernes, 10 de mayo de 13

37. MUCHAS GRACIAS
ROBERTO ALLENDE
RALLENDE@GMAIL.COM / @ROBERTOALLENDE
viernes, 10 de mayo de 13