Come essere trovati sui motori di ricerca. Prima edizione
Lezione 6 13-marketing online i parte
1. SEM: acquisto spazi e partnership
SEO: i consigli di Google
Viral Marketing
Social Network
2. Vantaggi del marketing online
• Minor costo dello spazio
• Solitamente, minor costo della produzione
• Occorre comunque investire sul posizionamento e sul
passaparola
• Se uno spot o una segnalazione arriva da un amico è più
facile che venga presa in considerazione
• Possibilità di monitorare gli andamenti grazie alle
statistiche
3. Dati forniti dalle statistiche…
Andamento temporale: picchi di periodo, utilizzo
nel corso della settimana (weekend vs giorni feriali),
orario (ufficio/casa)
Provenienza: Italia vs estero (volendo, dettaglio
Paesi)
Durata delle visite: sotto i 30 sec difficilmente sarà
un utente che cercava voi, o comunque non lo avete
catturato
Pagine di accesso (da quale pagina hanno iniziato la
navigazione)
Pagine di uscita (dove l’hanno terminata)
4. …e soprattutto
Sito di provenienza (referrer): verificate se esiste un
link che porta a voi
Se la provenienza è da un motore di ricerca (Yahoo,
Google): frasi e parole chiave usate per arrivare a voi
5. Web Marketing: strumenti a
pagamento
Affiliate Marketing. Premia i siti che portano traffico
(referrer) con percentuali sulle vendite o sul traffico.
SEM: Search Engine Marketing. L’acquisto di spazi
sponsorizzati sui motori di ricerca
7. Affiliation Programme
Detto anche Partnership Programme, pare che sia
stato inventato nel 1996 da Jeff Bezos, fondatore di
Amazon, che a un party conobbe la webmaster di un
sito di consigli di divorziati che gli propose di linkare al
suo sito in cambio di una percentuale sulle vendite
Nella prima fase di Internet fu un grandissimo veicolo
di traffico, e tuttora rappresenta una quota importante
dell’e-commerce.
8. Affiliation Programme
Il sito “referrer” (ovvero quello che porta traffico) può
essere identificato in varie maniere: cookie, codice di
shop, all’interno di un frame del sito “ospite”
Molti contratti di affiliazione sono gestiti da Trade
Doubler
9. Affiliation Programme
La percentuale generalmente è su tutto l’ordine e non
solo sul prodotto linkato: ad es. potrei entrare su IBS
attraverso il link di una guida, e poi comprare cartine e
romanzi. La commissione viene calcolata sul totale
dell’acquisto
10. Affiliation Programme
La percentuale può variare come importo e può
riferirsi al solo ordine o a tutta la storia del cliente: ad
es. IBS premia con l’8% il nuovo cliente, ma continua a
premiare con il 6% ogni ordine successivo.
In altri casi viene premiata l’attivazione di un account,
la compilazione di un form, o una qualche attività sul
sito
