marketing plan

1. EDUTUS Főiskola
Kereskedelem és marketing szak
Oktató:
Tárgy:
Marketingplan
Előadó: Molnár Eszter
2013/4-es őszi szemeszter
2014.12.26.

2. Üzleti bevételek alakulása
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20000
40000
60000
80000
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2008 2009 2010
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üzleti bevételek (EUR)
2014.12.26.

3. I. Executive Summary
2014.12.26.
• Wozu ein Marketingplan? : Expandierung auf die ost-europäische Markt
• Suche nach neuen Distributors (zB. In Ungarn)
• Man könnte auch online sales machen
• Der Grund: Vergrößerung der Verkäufe, Stärkung der Marktposition
• Expandierung der Wettbewerber (Nici, Steiff, Carte Blanche, Russ Teddies, Keel Toys,…)
• Keel Toys benutzt ein ähnliches Logo…

4. II. Situationsanalyse
2014.12.26.
• Vorstellung der Firma Teddy Hermann: Anlage, das Hauptprofil, Größe (wieviele
Mitarbeiter hat sie?), Vorstellung der Leitung…
• Der Slogen der Firma
• In Welchen Geschäften kann man die Produkte kaufen…
• Wie sehen die Verkaufsrate der vergangenen Jahre aus? (kann man daraus eine
Perlokation für die Zukunft machen?)…demnach kann man sehen, ob man auf die ost-
europ. Markt sich expandieren kann, also man kann sie finanzieren…
• CSR (Corporate Social Responsibility)=die Firma Teddy Hermann trägt auch der
Umweltschutz bei zB. Donation für Bären (Schwarzwald Bärenpark zB.)..also es liegt der
Firma am Herzen etwas auch zurückzugeben, deshalb hilft sie den Bären 
• Mission/Goals: Marktführer in der Spielzeugbraunche, Teddys von hohen Qualität, für
alle, die Teddyliebhaber sind  + Programme für Bärenschutz (Ausflug mit Kindern in
Zoos oder zum Bärenpark,..)
• Finanzielle Ziele: Distributionswachstum, Einkommenswachstum…nicht finanzielle Ziele:

5. 2014.12.26.
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2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
2009 2010 2011 2012 2013
Verkauf (in Euros)
Verkauf

6. SWOT-Analyse:
2014.12.26.
Dient um die
Stärken/Schwächen der
Firma zu analysieren um
damit die
Marketingsstrategien zu
erfüllen: wie sieht das
Management aus?

7. Marktanalyse:
2014.12.26.
• Bedarfsanalyse: Zielgruppe(Lebensalter, materielle Lage, Familienstand, Wohnort,
Beruf, wie oft kaufen sie?, was sind ihre Kaufsgewohnheiten? Wie empfindlich sind sie
auf die Preise?, was bewegt sie beim Kaufen?)
• Wettbewerbersanalyse (Porter-Modell): Beschreibung der Produkte von
Wettbewerbern (zB. Steiff, Nici, Carte Blanche, usw), was ist ihre Zielgruppe? Was sind
die Schwächen/Stärken der Wettbewerber? Wie könnte man die Kunden von ihnen
entlocken?seit wann sind sie auf der Markt? Wer sind ihre Lieferer? Wie verkaufen sie?
• Market share: wie sieht die Lage aus auf der Spielzeugmarkt? Wie groß ist die Zielmarkt
(zB in Ungarn) und wieviel kann man davon gewinnen?
• Die Partner: wer könnte noch Stoffe liefern? Wie könnte man bessere Distribution
machen? Wie könnte man sie motivieren?
• Makroumgebung (STEEPLE): social (demographische Verteilung,Arbeitslosenrate, ..)
• technological(Innovation, Forschungspolitik der jeweiligen
Politiker)
• economical(GDP in Ungarn, Inflation, Infrastruktur,..)

8. 2014.12.26.
• Environmental (Umweltschutz,..)
• Legal (Justiz, Steuern)
• Education
• Der Sinn des Porter Modells: Wie schnell kann die Firma auf die Veränderungen in der
Umgebung reagieren?
• Industrieanalyse: -Gefahr der Neueinsteiger
• -es gibt viele ähnliche Produkte auf der Markt, sind leicht besetzbar
und demnach entscheiden sie sich auch die Kunden (zählt der Preis?)
• Wasfür Strategien sollte die Firma verwenden?
• -differentiation der Produkte? (damit sie einzigartig erscheint, brand
loyalty,..)
• Oder Niche-Marketing?
• Oder Kostenminimalisierung? (Kostenreduzierung bei Entwicklung,
Forschung, usw)

9. III. Zielsetzung, STP Strategy
2014.12.26.
• Ziel: Wertschaffung
• Segmenting: Marktsegmentierung, man sollte homogene Zielgruppen erschaffen,
was sollte man benutzen? Massenmarketing? (hierbei erschafft man eine
Produktreie für alle, wie die Ford Autos..)
• Beschreibung der Konsumenten und wie sie reagieren werden…
• Targeting: Zielmarkt Ungarn
• Positioning: die Firma sollte in mental map der Leute sein…die Frage: wie ist die
allgemeine Lage der Firma, in Vergleich der anderen Marken?
10%
20%
30%
40%
50%
Verteilung
Százalékos
megoszlás

10. 2014.12.26.
• Produkt Positioning=Portfolioanalyse
• BCG Matrix: 4 Sorten von Produkten:
• -Stars: die man am besten verkauft, damit hat man die besten
strategische Position (welche sind die bei Hermann?)
• -Fragezeichen: neue Produkte, aus denen man etwas werden könnte
(welche sind die?)
• -Milk cows: die Produkte, die man am längsten in portfolio behalten
kann, verkaufen sich gut
• -Tote Hunde: die verkaufen sich nicht mehr gut…

11. 2014.12.26.
Produkt-Lebenszyklus (von der Einführung auf einer Markt, bis zu decline)
Da die Produkte auf der
ungarischen Markt noch neu sind,
kann man verschiedene Strategien
verwenden, entweder mit hohen
Preisen/Promotion, oder niedrige
Preise, da die Zielgruppe
preisempfindlich ist?
Product price flexibility (wie verkauft sich ein
Produkt, wenn man seinen Preis verändert?) [(Q2-
Q1)/Q1]/[(P2-P1)/P1]

12. IV. Marketing-Mix (4P)
2014.12.26.
• Product:-die Vorstellung der vorhandenen Marken (wodurch sind sie anders, als
die von Wettbewerbern?)
• -Brandingziele
• -TÜV
• -wie ist die Packung, Form der Produkte?
• -wasfür Produktentwicklungen gibt es bei der Firma?
• -die Produkte und der Umweltschutz
• Price: Preisempfindlichkeit der Zielgruppe?
• wie ist der Qulatiät-Preis Zusammenhang?
• wie hoch sollte man den Preis positionieren? (luxury wie Steiff oder etwas
niedriger?)
• Place: wo man die Produkte kaufen kann
• durch Distributoren oder direct sales?
• Frage der Logistik: wie gut ist die Lage der Firma? Ist es günstig alles von dort
zu liefern?

13. V. Finanzierung
2014.12.26.
• Sales forecasting (hier braucht man den Verkauf der Produkte in der
vergangenen Jahren zu wissen, damit man die Saisonalität – Statistik
– ausrechnen kann:
Break-even point Ausrechnung: ab wann lohnt es
sich ein Produkt zu verkaufen.. Q = FC / (P-

14. VI. controlling
2014.12.26.
Wie kann man den Marketingplan verwirklichen? Wer wird dafür später in der Firma
verantwortlich sein?

15. 2014.12.26.

16. Adózás előtti eredmény
2014.12.26.
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
2008 2009 2010
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adózás előtti eredmény (EUR)

17. Magyarországra történő értékesítés bevétele
2014.12.26.
110000
115000
120000
125000
130000
135000
140000
145000
2014 2015 2016
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Magyarországra irányuló értékesítés bevétele (EUR)