Die Folien zu Monika Thomas Wunsch-Webinar vom 10. April 2012 - Wie Sie mit Ihrem Wissen sofort Ihre Kasse klingeln lassen können - 5 frühlingsfrische Tipps aus der Praxis. Haben Sie nicht schon oft gedacht: "Wir haben hier im Unternehmen soviel fachliches Know-how, das könnten wir glatt verkaufen." oder: "Ich kenne mich auf meinem Gebiet viel besser aus als die meisten Wettbewerber. Bloß: Wie vermarkte ich das noch besser?" Wunderbar! Denn genau jetzt ist die Zeit gekommen, durchzustarten: Nehmen Sie Ihr Wissen, Ihr Talent und Ihre Begeisterung für Ihr Thema und helfen Sie Ihren Kunden, damit Geld zu verdienen, sich am Markt zu behaupten und ihrerseits neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie 5 Möglichkeiten kennen, die Sie noch am gleichen Tag und bare Münze umwandeln können: - das 20-Minuten-Geheimnis, bei dem Sie sich in den Hintern beißen werden, dass Sie das nicht schon eher getan haben - die Umsatzchance, die 9 von 10 Unternehmern und Marketingexperten völlig übersehen - die EINE Aktivität, die Sie in den Augen Ihrer Zielgruppe über Nacht zum Experten macht - wie Sie Neuumsätze auf Autopilot schalten - wie Sie ganz bequem Ihre Umsätze vervielfältigen

1. Wunsch-Webinar: Wie Sie
mit Ihrem Wissen sofort Ihre
Kasse klingeln lassen
können - 5 frühlingsfrische
Tipps aus der Praxis
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2. Vielen
Dank
für
Ihr
Dabeisein.

3. Ihre
Kommentare
und
Fragen:
• Bi3e
geben
Sie
Ihre
Kommentare
und
Fragen
während
des
Webinars
in
das
entsprechende
Feld
ein
• Sie
erhalten
nach
dem
Webinar
alle
Fragen
und
Antworten
per
eMail
zugesandt
• Oder
Sie
sprechen
mich
per
eMail
an
welcome@webkoenigin.de
direkt
an

4. Ihre
Kommentare
und
Fragen:
• Werden
Sie
Fan
auf
Facebook
und
kommenEeren
Sie
auf
meiner
page:
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5. Ihre
Kommentare
und
Fragen:
• Werden
Sie
Fan
auf
Facebook
und
kommenEeren
Sie
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meiner
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• Dort
finden
Sie
ständig
weiterführende
InformaEonen
zu
den
Themen
dieses
Webinars
und
zur
Kundengewinnung
über
das
Internet,
kommenEert
und
ausgewählt

6. www.slideshare.net/
monikathoma/10042012

7. Dipl.-­‐Bw.
(FH)
Monika
Thoma
• Diplom
BetriebswirtschaPlehre,
FH
Regensburg
(InternaEonal
Management)
und
8
Jahre
MarkeEng
im
Mi3elstand
–
von
der
WerbeassistenEn
zur
MarkeEngleiterin
• Vorstand
MarkeEng-­‐Club
Ingolstadt
e.V.
(2002
–
2008)
• IniEatorin
und
GründungspräsidenEn
Unternehmerinnen
Forum
e.V.
• 2005
erste
spezialisierte
Interne3exterin
Deutschlands
• 2011
Entwicklung
der
Texterbox,
des
ersten
umfassenden
Online-­‐Kurses
speziell
für
den
Mi3elstand,
der
InternetmarkeEngstrategie,
Webtexten
und
SuchmaschinenopEmierung
vereint.

8. Sind
Sie
der
Experte,
die
ExperEn...
...auf
Ihrem
Feld?

9. Machen
Sie
den
Experten-­‐Test:
3
Fragen

10. 1.
Haben
Sie
prakEsche
Erfahrung
und
eine
gute
Ausbildung
auf
Ihrem
Feld?

11. 1.
Haben
Sie
prakEsche
Erfahrung
und
eine
gute
Ausbildung
auf
Ihrem
Feld?
ja!

12. 2.
Haben
Sie
Begeisterung
und
Freude
an
dem,
was
Sie
tun?

13. 2.
Haben
Sie
Begeisterung
und
Freude
an
dem,
was
Sie
tun?
ja!

14. 3.
Haben
Sie
den
Wunsch,
anderen
mit
Ihrem
Wissen
und
Ihren
Talenten
zu
helfen?

15. 3.
Haben
Sie
den
Wunsch,
anderen
mit
Ihrem
Wissen
und
Ihren
Talenten
zu
helfen?
ja!

16. Herzlichen
Glückwunsch...

17. ...Sie
haben
alles,
was
einen
Experten
ausmacht:

18. 1.
Erfahrung
und
Wissen
2.
Freude
und
Talent
3.
Den
Wunsch,
anderen
zu
helfen

19. Nur
1
Schri3
Bildquelle:
bertvthul_stockxchng

20. 1.
Das
20-­‐Minuten-­‐Geheimnis,
bei
dem
Sie
sich
in
den
Hintern
beißen
werden,
dass
Sie
das
nicht
schon
eher
getan
haben

21. Bildquelle:
theodore99_stockchnge

22. Machen
Sie
mehr
aus
dem,
das
Sie
eh
schon
haben...

23. Ihre
Kunden
• Bestehende
Kunden:

24. Ihre
Kunden
• Bestehende
Kunden:
Empfehlungen

25. Ihre
Kunden
• Bestehende
Kunden:
Empfehlungen
• Bestehende
Kunden:
Zusatzverkauf
(bezieht
jeder
Ihrer
Kunden
schon
alles,
das
Sie
anzubieten
haben?
Weiß
jeder
Kunde,
was
Sie
bieten?)

26. Ihre
Kunden
• Bestehende
Kunden:
Empfehlungen
• Bestehende
Kunden:
Zusatzverkauf
(bezieht
jeder
Ihrer
Kunden
schon
alles,
das
Sie
anzubieten
haben?
Weiß
jeder
Kunde,
was
Sie
bieten?)
• Bestehende
Kunden:
Schnüren
Sie
Ihre
Leistungen
zum
Paket

27. Ihre
Kunden
• Bestehende
Kunden:
Empfehlungen
• Bestehende
Kunden:
Zusatzverkauf
(bezieht
jeder
Ihrer
Kunden
schon
alles,
das
Sie
anzubieten
haben?
Weiß
jeder
Kunde,
was
Sie
bieten?)
• Bestehende
Kunden:
Schnüren
Sie
Ihre
Leistungen
zum
Paket
• Bestehende
Kunden:
Bieten
Sie
jede
Leistung
als
Basis,
Advanced
und
Premium
an

28. Altkunden
• Altkunden:
Update

29. Altkunden
• Altkunden:
Update
• Altkunden:
Zusatzverkäufe-­‐Premiumverkäufe

30. Altkunden
• Altkunden:
Update
• Altkunden:
Zusatzverkäufe-­‐Premiumverkäufe
• Altkunden:
Empfehlungen

31. 2.
Die
Umsatzchance,
die
9
von
10
Unternehmern
und
MarkeEngexperten
völlig
übersehen

32. h>p://youtu.be/ZUG9qYTJMsI
Bildquelle:
m10tje_stockxchng

33. Setzen
Sie
auf
NachhalEgkeit
durch
Abonnements
und
ConEnuity

34. „Das
geht
bei
uns
gar
nicht!“

35. „Das
geht
bei
uns
gar
nicht!“
• Jahres-­‐Abo
einer
Einzelleistung
(„Texterflat“)

36. „Das
geht
bei
uns
gar
nicht!“
• Jahres-­‐Abo
einer
Einzelleistung
(„Texterflat“)
• Einzelleistung
im
Paket
(Coachingprogramm)

37. „Das
geht
bei
uns
gar
nicht!“
• Jahres-­‐Abo
einer
Einzelleistung
(„Texterflat“)
• Einzelleistung
im
Paket
(Coachingprogramm)
• Produkt-­‐Abo
(DollarShaveClub)

38. „Das
geht
bei
uns
gar
nicht!“
• Jahres-­‐Abo
einer
Einzelleistung
(„Texterflat“)
• Einzelleistung
im
Paket
(Coachingprogramm)
• Produkt-­‐Abo
(DollarShaveClub)
• Saisonleistungen,
die
im
voraus
abonniert
werden

39. „Das
geht
bei
uns
gar
nicht!“
• Jahres-­‐Abo
einer
Einzelleistung
(„Texterflat“)
• Einzelleistung
im
Paket
(Coachingprogramm)
• Produkt-­‐Abo
(DollarShaveClub)
• Saisonleistungen,
die
im
voraus
abonniert
werden
• ClubmitgliedschaPen

40. „Das
geht
bei
uns
gar
nicht!“
• Jahres-­‐Abo
einer
Einzelleistung
(„Texterflat“)
• Einzelleistung
im
Paket
(Coachingprogramm)
• Produkt-­‐Abo
(DollarShaveClub)
• Saisonleistungen,
die
im
voraus
abonniert
werden
• ClubmitgliedschaPen
• Bezahl-­‐Mitgliedsbereich
auf
Ihrer
Homepage

41. „Das
geht
bei
uns
gar
nicht!“
• Jahres-­‐Abo
einer
Einzelleistung
(„Texterflat“)
• Einzelleistung
im
Paket
(Coachingprogramm)
• Produkt-­‐Abo
(DollarShaveClub)
• Saisonleistungen,
die
im
voraus
abonniert
werden
• ClubmitgliedschaPen
• Bezahl-­‐Mitgliedsbereich
auf
Ihrer
Homepage
• Bezahl-­‐Infoservice
(wenn
Sie
Produkte
liefern)
bzw.
Umsetzungs-­‐Service
(wenn
Sie
Know-­‐how
liefern)

42. 3.
Die
EINE
Maßnahme,
die
Sie
in
den
Augen
Ihrer
Zielgruppe
über
Nacht
zum
gefragten
Experten
macht

43. Ihr
eigenes
Buch
verkauP
für
Sie

44. Wie
Ihnen
Ihr
Buch
Umsätze
bringt
• NICHT
durch
Verkaufserlöse,
sondern:

45. Wie
Ihnen
Ihr
Buch
Umsätze
bringt
• NICHT
durch
Verkaufserlöse,
sondern:
• durch
soforEgen
Experten-­‐Status

46. Wie
Ihnen
Ihr
Buch
Umsätze
bringt
• NICHT
durch
Verkaufserlöse,
sondern:
• durch
soforEgen
Experten-­‐Status
• durch
Zugänge
zu
Zielgruppen

47. Wie
Ihnen
Ihr
Buch
Umsätze
bringt
• NICHT
durch
Verkaufserlöse,
sondern:
• durch
soforEgen
Experten-­‐Status
• durch
Zugänge
zu
Zielgruppen
• als
Basis
für
weitere
Produkte/Leistungen

48. Wie
Ihnen
Ihr
Buch
Umsätze
bringt
• NICHT
durch
Verkaufserlöse,
sondern:
• durch
soforEgen
Experten-­‐Status
• durch
Zugänge
zu
Zielgruppen
• als
Basis
für
weitere
Produkte/Leistungen
• als
Instrument
für
mehr
PR

49. Wie
Ihnen
Ihr
Buch
Umsätze
bringt
• NICHT
durch
Verkaufserlöse,
sondern:
• durch
soforEgen
Experten-­‐Status
• durch
Zugänge
zu
Zielgruppen
• als
Basis
für
weitere
Produkte/Leistungen
• als
Instrument
für
mehr
PR
• als
Vertriebsunterstützung

50. „Arrgh!
Ich
habe
keine
Zeit!“
Dann
schreiben
Sie
doch
nach
dem
Bestseller-­‐System
(Michael
Drew)

51. Ihr
EinsEeg:
Zielgruppen
und
deren
Bedürfnisse:
Was
interessiert
Ihre
Kunden?
Welche
Probleme
schleppen
sie
mit
sich
rum?

52. Schri3
1
–
1
Minute
Schreiben
Sie
den
Titel
und
einen
Absatz,
in
dem
Sie
den
Inhalt
Ihres
Buches
zusammenfassen

53. Schri3
2
–
3
Minuten
Schreiben
Sie
die
ersten
16
Aspekte
auf,
die
Ihnen
zu
Ihrem
BuchEtel
in
den
Sinn
kommen.

54. Schri3
3
–
2
Minuten
Ordnen
Sie
diese
16
Themen
in
die
richEge
Reihenfolge

55. Schri3
4
–
7
Minuten
Finden
Sie
zu
jedem
Thema
4
Unterpunkte

56. Schri3
5
–
drei
Minuten
Ordnen
Sie
jetzt
bi3e
die
4
Unterpunkte
innerhalb
der
16
Themen
–
und
prüfen
Sie
die
chronologische
Anordnung
der
Haup3hemen

57. ...oder
Sie
wählen
Ihre
ganz
persönliche
Abkürzung...

58. ...oder
Sie
wählen
Ihre
ganz
persönliche
Abkürzung...
Fassen
Sie
die
besten
Blogbeiträge
zu
einem
eBook
zusammen.

59. 4.
Wie
Sie
Ihre
Neuumsätze
auf
Autopilot
schalten

60. • eMail-­‐MarkeEng
Apps
• Kundenbindung
• Abverkauf
von
Produkten
und
Dienstleistungen
Newsle3er-­‐
MarkeEng
Social
SEO
• Twi3er
• Facebook
Media
• Xing/LinkedIn
MarkeEng
• YouTube
• Google+
Homepage/Blog
• SEO-­‐Texte
• Laufend
aktuelle
Inhalte
• Aus
Besuchern
neue
Kunden
machen
• Conversion
richEg
planen
USG

61. Lassen
Sie
Ihre
neuen
Kunden
einfach
zusteigen...

62. Lassen
Sie
Ihre
neuen
Kunden
einfach
zusteigen...
...auf
ihrer
Reise
durchs
Web

63. Akquiseköder
für
mehr
eMail-­‐Abonnenten

64. Newsle3er
für
mehr
Besucher
und
AkEonsumsatz

65. Webinare
für
Vertriebsgespräche,
bei
denen
Sie
eine
ganze
Interessentengruppe
erreichen

66. 5.
Wie
Sie
ganz
bequem
Ihre
Umsätze
vervielfälEgen

67. Sie
haben
zwei
Möglichkeiten:

68. Sie
haben
zwei
Möglichkeiten:
1:1

69. Sie
haben
zwei
Möglichkeiten:
1:X

70. Betrachten
Sie
jede
einzelne
Dienstleistung:
• Kann
die
Leistungserbringung
gleichzeiEg
an
mehrere
Empfänger
erfolgen?
• Live
• Über
das
Internet
• Als
Infoprodukt
• Am
Telefon

71. Betrachten
Sie
jedes
einzelne
Produkt:
• Können
Individualisierungen
als
Basis
für
zusätzliche
Umsätze
dienen
(Fallstudien)?
• Haben
alle
Kunden,
die
X
beziehen,
auch
Bedarf
an
Y?
• Lässt
sich
das
gleiche
Produkt
noch
für
weitere
Zielgruppen
einsetzen?

72. Die
Take-­‐aways
auf
einen
Blick:

73. Vielen
Dank
für
Ihr
Dabeisein.

74. www.slideshare.net/
monikathoma/10042012

75. Möchten
Sie...
• aus
Ihren
Internetbesuchern
SOFORT
neue
Interessenten
machen,
die
mehr
von
Ihnen
erfahren
möchten,
nach
Ihren
InformaEonen
hungern
und
die
Ihre
Produkte
und
Dienstleistungen
kaufen
möchten?

76. Möchten
Sie...
• wissen,
wie
Ihr
klarer
Plan
aussieht,
der
Ihnen
Schri3
für
Schri3
den
Weg
zu
mehr
Umsatz
durch
neue
Interessenten
zeigt?

77. Möchten
Sie...
• wie
Ihr
nächster
guter
Schri3
aussieht,
der
Ihnen
sofort
gute
Ergebnisse
bringen
wird?

78. Dann
habe
ich
hier
ein
interessantes
Angebot
für
Sie:

79. Ihre
ganz
persönliche
Strategie-­‐
Sitzung
am
Telefon
–
30
Minuten,
die
Ihnen
den
Durchbruch
bringen
werden:

80. KundensEmmen:
„Frau
Thoma
ha3e
sofort
sehr
individuelle
Tipps
für
mich
und
wirkte
sehr
erfahren
und
kompetent.
Es
war
ein
sehr
angenehmes
Gespräch
mit
wirklich
guten
Ideen
für
meine
kleine
Firma.“
(MarEna
B,
Taunus)

81. KundensEmmen:
„Frau
Thoma
hat
es
in
kürzester
Zeit
geschafft,
mich
dazu
zu
bewegen,
eine
große
Herausforderung
anzunehmen
und
diese
auch
umzusetzen.
Ohne
sie
hä3e
es
noch
Monate
gedauert,
bis
ich
diese
Aufgabe
angegangen
wäre.
Ein
absoluter
Sprung
nach
vorne!
“
(Uwe
J.,
Hamburg)

82. KundensEmmen:
„Die
heuEge
Idealkunden-­‐Durchbuch-­‐Beratung
war
für
mich
sehr
hilfreich
und
wirkt
noch
nach.
Zahlreiche
Fragezeichen,
wer
denn
nun
der
Idealkunde
sei,
waren
schnell
aufgelöst.
Durch
Ihre
ergebnisorienEerte
Art
wurde
mir
schnell
klar
an
welchen
Schrauben
ich
zukünPig
mehr
drehen
muss.“
(Robert
L.,
Chiemgau)

83. Reservieren
Sie
gleich
Ihren
Termin:
welcome@webkeonigin.de

84. www.webkoenigin.de/Texterbox
Der
erste
Schri3-­‐für-­‐Schri3-­‐Anleitung,
die
SuchmaschinenopEmierung,
Werbetexten
und
InternetmarkeEng
zu
einem
einzigarEgen
System
verbindet.

85. www.webkoenigin.de/Texterbox
Ihr
Nutzen:
Sie
gewinnen
mehr
neue
Kunden
über
das
Internet
–
und
mehr
freie
Zeit,
die
Sie
unbeschwert
genießen
können.

86. Gleich
bestellen!
Mit
der
100
%
ZufriedenheitsgaranEe:
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Texterbox

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