prix       SYMOUX
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Hôtel 5 étoiles    7 nuits /vol Paris/ tout compris       SYMOUX
LES COUTSCoûts directs            Coûts indirectsCoûts fixes              Coûts variables          Coûts complets         ...
CF                 COÛTS FIXES                 constants quelque soit le niveau d activité                                ...
CV         COÛTS VARIABLES                           Varient en fonction de l’activité                                    ...
Relation entre volume des ventes et coût unitaire   Volume des           1000      2000      3000      4000      5000   60...
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e =e=3   P= +5% alors D= - 15%e est toujours négatif                     sauf « effet VEBLEN »                       SYMOUX
Le prix psychologique  enquête auprès d’un échantillon représentatif  2 questions                                       ...
PV      Q1                   Q2                 %   cumul            %   Cumul    acheteurs        nombre               no...
PV   Q1    %    cumul    Q2      %    cumul Acheteurs                                               % 3     0    0     0  ...
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Fixation par les coûtsproducteurdistributeur                         SYMOUX
LA MARGE                                                       Marge   X 100                                              ...
Coefficient multiplicateur         PA HT + marge = PV HT                             PV HT + TVA = PV TTC          PA HT +...
Seuil de rentabilité   CA pour lequel                            CA = charges totales                            Résultat ...
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  1. 1. prix SYMOUX
  2. 2. SYMOUX
  3. 3. SYMOUX
  4. 4. SYMOUX
  5. 5. Hôtel 5 étoiles 7 nuits /vol Paris/ tout compris SYMOUX
  6. 6. LES COUTSCoûts directs Coûts indirectsCoûts fixes Coûts variables Coûts complets SYMOUX
  7. 7. CF COÛTS FIXES constants quelque soit le niveau d activité loyer Directs Coûts indirects quantités SYMOUX
  8. 8. CV COÛTS VARIABLES Varient en fonction de l’activité Matières… Directs Coûts indirects quantités SYMOUX
  9. 9. Relation entre volume des ventes et coût unitaire Volume des 1000 2000 3000 4000 5000 6000 ventes CF totaux 60 000 60 000 60 000 60 000 120 120 000 000 CV totaux 10 000 20 000 30 000 40 000 50 000 60 000 Coûts totaux 70 000 80 000 90 000 100 170 80 000 000 000 coût unitaire 70 40 30 25 34 30 On tiendra aussi compte des effets de la courbe d’expérience SYMOUX
  10. 10. SYMOUX
  11. 11. SYMOUX
  12. 12. e =e=3 P= +5% alors D= - 15%e est toujours négatif sauf « effet VEBLEN » SYMOUX
  13. 13. Le prix psychologique  enquête auprès d’un échantillon représentatif  2 questions Trop cher Au dessus de quel prix ….?? Au dessous de quel prix…?? Manque de qualité calcul du prix que le plus grand nombre de consommateursserait prêt à payer SYMOUX
  14. 14. PV Q1 Q2 % cumul % Cumul acheteurs nombre nombre3 0 0 200 1004 0 2305 80 3906 100 1107 160 508 250 209 360 010 50 0 100 0total 1000 1000 SYMOUX 100 - ( + )
  15. 15. PV Q1 % cumul Q2 % cumul Acheteurs % 3 0 0 0 200 20 100 0 4 0 0 0 230 23 80 20 5 80 8 8 390 39 57 35 6 100 10 18 110 11 18 64 7 160 16 34 50 5 7 59 8 250 25 59 20 2 2 39 9 360 36 95 0 0 0 510 50 5 100 0 0 0 0 1000 100 1000 100 SYMOUX
  16. 16. graphique 100% 0% 50% 0% 100% 3 4 5 6 7 8 9 10 prixTrop cher Manque de qualité SYMOUX
  17. 17. Fixation par les coûtsproducteurdistributeur SYMOUX
  18. 18. LA MARGE Marge X 100 PV % du PV taux de marque % du PA taux de margePV Marge X 100 P PA A PV = 1000€ PA = 800€ marge = 200€ Taux de marque = 20% Taux de marge = 25% SYMOUX
  19. 19. Coefficient multiplicateur PA HT + marge = PV HT PV HT + TVA = PV TTC PA HT + marge + TVA = PV TTC PA HT x coef multiplicateur = PV TTC SYMOUX
  20. 20. Seuil de rentabilité CA pour lequel CA = charges totales Résultat = 0 Marge sur charges variable = CF CF CF x CA Taux de marge sur CV marge sur CV SYMOUX
  21. 21. R rabais Défaut de qualité, non conformité du produit ou de la livraison Réductions commerciales En fin de période, en fonction des ristourne commandes remise En fonction de l’importance des ventes ou de la qualité du client Prix de Prix de reprise reprise escompte En raison du paiement comptant Crédit Crédit gratuit gratuit Réduction financière SYMOUX

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