Gerade im Zeitalter der Digitalisierung ("software is eating the world") ist die Anwendung von agilen Vorgehensmethoden essentiell notwendig. Jüngste Beispiele zeigen, wie Startups mit Ihrer Agilität für etablierten Unternehmen in kürzester Zeit eine ernstzunehmende Konkurrenz werden. Aus diesem Grund müssen sich Geschäftsfeldentwickler (Business Development) auch agilen und kundenzentrierten Methoden bedienen. Im Rahmen dieses Vortrages wird erläutert wie Startup-Methoden (Lean Startup, Business Model Canvas, Customer Development) auch in etablierten Unternehmen eingesetzt werden können, um schneller mit neuen Produkten an den Markt gehen zu können. Vortrag auf der JAX => https://jax.de/2015/sessions/lean-business-development-fuer-unternehmen Vortrag beim Corporate Startup Summit => http://www.corporatestartupsummit.com/

1. Frankfurt, 07.07.2015
DB Systel GmbH
Matthias Patz (@matthiaspatz)
Digital Strategist | Innovation
Lean Business Development für Corporates
Auch die Strategieabteilung muss agil sein!
Foto: Rico Emersleben

2. Strategieabteilungen müssen durch neue Arbeitsweisen
schlagkräftig auf Marktveränderungen reagieren können
2DB Systel GmbH | Matthias Patz | Digital Strategist | 07.07.2015

3. Startups werden für Konzerne zu einer lebensbedrohlichen
Konkurrenz
3
Die digitale Revolution betrifft mittlerweile jeden Bereich
DB Systel GmbH | Matthias Patz | Digital Strategist | 07.07.2015

4. Etablierte Prozesse und Vorgehensmethoden bieten nicht die
notwendigen Werkzeuge für riskante Vorhaben
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Wasserfall-artiges
Vorgehen
Monatliche
Boardmeetings
Aufteilung in
Kompetenzsilos
Die organisatorischen Voraussetzungen in Unternehmen sind mangelhaft
DB Systel GmbH | Matthias Patz | Digital Strategist | 07.07.2015

5. Die Arbeitsweise von Startups unterscheidet sich grundlegend
von etablierten Unternehmen
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„Es ist weder der Stärkste, noch der
Intelligenteste einer Spezies, der überlebt,
sondern derjenige, der sich Veränderungen
am besten anpassen kann.“
Charles Darwin
„Start-ups are not smaller versions of large
companys“
Steve Blank
Es gibt Arten von Unternehmen die kommen mit sich schnell ändernden
DB Systel GmbH | Matthias Patz | Digital Strategist | 07.07.2015

6. Geschäftsentwicklung als Change Agent in einem ambidexten
Unternehmen
6
Mobilisieren Verstehen Designen Umsetzung Managen
Business Model Design Prozess
Hybride Unternehmensform
Denken in Netzwerken statt Hierarchien
DB Systel GmbH | Matthias Patz | Digital Strategist | 07.07.2015

7. Agile Arbeitsweisen mit gemischten Teams aus verschiedenen
Bereichen der Geschäftsentwicklung fördern
7
Business
Foresight
Innovation
Management
Technology
Management
Portfolio
Management
Sequenzielle Ablauforganisation
Agile Teams


Experimente statt Planung
DB Systel GmbH | Matthias Patz | Digital Strategist | 07.07.2015

8. Mit Kundenfokus konkrete Piloten starten und Annahmen des
Geschäftsmodells validieren
8
Sprint1
Sprint2
Sprint3
Marktanalyse
Business Case
Marketing- &
Vertriebskonzept
„Lastenheft“  
Business Model Canvas statt Businessplän
DB Systel GmbH | Matthias Patz | Digital Strategist | 07.07.2015

9. Neue Methoden zur Ideengenerierung und Verprobung direkt
am Kunden müssen etabliert werden
9
Startup Weekend
Design Thinking Hackathon
Barcamp
Kundenfeedback statt Intuition
DB Systel GmbH | Matthias Patz | Digital Strategist | 07.07.2015

10. 10
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Matthias Patz
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