O documento discute a evolução da tecnologia da informação e aplicações de CRM. Apresenta definições de informática, visões conceituais sobre TI, aplicações em diferentes setores e assuntos relacionados como data warehouse e ERP. Também discute a evolução das gerações de computadores, a mudança da era do computador para a era da informação e aplicações de TI nas organizações como e-business, CRM, business intelligence e automação.

1. Evolução da TI e Aplicação com CRM Marcelo Piuma Novembro 2007 Curitiba

4. Aplicações... Governo Direito Medicina Arquitetura Música Cinema Serviços Telecomunicações Serviços Comércio Indústria Educação Engenharia

7. ENIAC

8. Era do Computador vs. Era da Informação Era do Computador (até a década de 60) Era do Computador (a partir da década de 70) Gerente Processamento de dados CIO (Chief Information Officer) Hierarquia Reportava-se a hierarquia financeira Reporta-se ao CEO (Chief Executive Officer) Competência Técnica e de planejamento Gerência de negócios Objetivo da Tecnologia Produtividade Vantagem competitiva Tendência Centralização Descentralização Investimento em Tecnologia Conservador Agressivo Objeto do Gerenciamento Processamento de dados Recursos de informação

12. CRM Marcelo Piuma Novembro 2007 Curitiba

17. Conceito de CRM Mobile Office Sistemas Legados Serviço ao Cliente Automação Marketing Front Office Back Office CRM Operacional Gerência de Operações . Força de Vendas ERP/ERM Pedidos. Supply Chain Mgmt. Comp. Pedido Vendas Remotas Atuação em Campo Customer Interaction CRM Colaborativo Gerenciamento da Colaboração. Fax/Carta Voz (IVR, CTI, ACD) Interação Direta E-Mail E-Resp. Mgmt. Conferencia Web Conference Atividade Clientes Data Mart Data Mart CRM Analítico Gerenciamento de Performance . Cliente Data Mart Data Warehouse Aplicativos Ger de Categorias . Automação do MKT Ger. De Campanhas Processos Cruzados Ferramentas e Aplicativos

23. Obrigado Marcelo Piuma Diretor Executivo Duet Tech e Marketing Ltda www.duet.com.br (+5541) 3077-1919 Ramal 18 [email_address] Av. Batel, 1230 / 501 – BTC Curitiba, PR Brasil CEP: 80420-090