Präsentation auf der PERFORMIX.WIEN 2016 (http://performix.wien/ - präsentiert von Werbeplanung.at sowie Traffic3.net) am 25.10.2016 in Wien.
Der Vortrag beschäftigt sich mit den Voraussetzungen für den Start eines Affiliate Programmes, den Möglichkeiten, mehr Sales zu erreichen und sich gegen Betrug- und weitere Risiken im Affiliate Marketing zu schützen.
2. Was ist das für 1 Speaker?
• Wirtschaftsinformatik auf der TU-Wien
• Seit 2008 im Affiliate-Marketing / SEO Bereich
• Über 70 Projekte in > 10 Branchen betreut
• Seit 2012: Mobilfunk Vergleichsportal tarife.at
15 seconds of fame
3. Unser Plan
Einleitung
Kurze Erklärung des Kanals
Voraussetzungen
Lohnt sich Affiliate für mich?
Chancen
Wie bekomme ich mehr Sales?
Risiken
Was muss ich beachten?
14. CPO
2 Möglichkeiten
Geeignet für simple Verträge
Provision bei Vertragsabschluss
Absolut (z.B. 30 Euro) oder
Relativ (z.B. 4% vom Warenkorb)
Storno bei Rücktritt
CPL
Geeignet für komplexe Verkäufe
Provision bei Interesse
Interner Vertrieb übernimmt
Absolut oder Relativ
Storno bei Fake-Daten
21. Eigene Erfahrung
• Verträge gehen weit über „Standard-Vereinbarungen“ hinaus (inkl. NDAs)
• Direkter Ansprechpartner als Vermittler & Mastermind (Keine VZ-Stelle!)
• Regelmäßige Kontakte mit Design, Marketing, Sales, Rechtsabteilung, CEO
• Unterstützen Anbieter in der Produktentwicklung
• Bekommen Aktionen und Produktentwicklungen proaktiv mitgeteilt
• Bekommen Informationen über Produktleistungen
• Exklusive Aktionen für unsere Besucher
• Tipp: Bestätigung, dass diese Zusammenarbeit erlaubt ist, vom Netzwerk einholen
22. Weitere Vorteile
• Risikofreies Werbeinventar
• Redaktionelle Einbindung in Textform
• Mitbewerb bekommt den Sale nicht (Verdrängungswettbewerb)
• Zugriff auf Premium-Werbeinventar (sonst Horrende TKPs)
24. Fraud - Cookie Dropping
• Besucher wird automatisiert auf Ihre Webseite geschickt
• Erhält ein Tracking Cookie vom Netzwerk
• Cookie hat eine Laufzeit von i.d.R. 30-100 Tagen
• Sie müssen Provision zahlen / anderer Affiliate verliert seine Provision
• Lässt sich meistens relativ einfach Erkennen (niedrige Conversionrate)
• Netzwerke verfügen – theoretisch – über Erkennungssysteme (haha)
25. Channel Kannibalisierung
• Merchant und Affiliates sprechen ähnliche Zielgruppe an
• Folge: Wettbewerb bei SEA, SEO und anderen Channels
• Gegenseitig hochbieten
• Greyhat SEO-Methoden, um Platz zurück zu gewinnen
• Idee: „Du darfst nicht > 40 Cent bieten“
• Problem: Ihr Standing ist nicht gut genug, um es dem Publisher zu verbieten
• Konsequenz: Affiliate ignoriert Ihre Bitte / wechselt Merchant
26. Multi-Channel Attribution
• CJT auch im Affiliate Marketing hochgradig relevant
• Szenario: Ein User kommt über folgende Channels zu Ihnen
• Preisvergleich (Affiliate, setzt Cookie)
• 1 Tag später: Retargeting (über Dienstleister)
• Problem: Affiliate & Dienstleister wollen Provision
• Drei Lösungen
• Cookie-Weiche (Transparent!)
• Cookie-Lifetime verringern
• CJT (haha )
27. Quick-Tipps
• Tracking-Lösung muss „Deeplink Generator“ zulassen
• Tracking-Lösung muss „Sub-ID“ Tracking zulassen
• Angebote von mehreren Netzwerken einholen (Exklusiv? Verhandlungsspielraum)
• Private-Networks in Betracht ziehen (Wenige Affiliates bzw. horrende Sales-Verteilung)
• Affiliates zu Firmenfeiern / Firmenevents einladen (Stärkt Partnerschaft, Synergieeffekte)
• Gegebenenfalls vor Programm-Start schon mit Affiliates sprechen
• Fragen!
Notes de l'éditeur
Seit meinem 16. Lebensjahr
Löwenanteil der Projekte über Affiliate
Quantität -> Qualität
Mädchen für alles
Es gibt im Internet nichts schöneres als Katzenvideos und Stock-Bilder
Technisch: User schickt seine Besucher über einen Link vom Netzwerk -> Merchant
Innerhalb einer vorgegebenen Zeitspanne (Cookie Lifetime)
Merchant triggered Conversion-Script
Affiliate wird informiert
2 Bedingungen, die erfüllt sein müssen, damit sich der Kanal auszahlt
Mögliche Affiliates ausfindig machen (später genauere Infos)
Erste Gruppe – perfekt, aber sehr wenige
Fokus auf eine Mischung aus 1-2
Erste bittere Pille – außer, man ist eine A-Brand
Affiliates haben i.d.R. mehrere Merchants zur Auswahl
Gute Affiliates achten auf den „Revenue per Click“
Mär, dass Sie von hunderten Affiliates beworben werden
Handvoll Affiliates -> Großteil der Sales
Teilweise weit über 50% von 1 Affiliate
Brauchen nicht “Weiß-Gott-Wieviele” Publisher an Land ziehen
Fokus auf High-Potentials
Alles andere ist Grundrauschen (Kein Weihnachtsbonus) &
Günstige Werbefläche
Üblicherweise “ja”, wenn Sie generell einen Online Vertrieb haben und das Produkt rechtlich einfach ist (Glücksspiel etc.)
CPL: Kontaktformular, Rückruf anfordern etc.
Wenn Sie stolzer Betreiber eines Affiliate-Programmes sind – wie bekommen Sie mehr Sales?
2 Möglichkeiten
Google mit Branchen-Keywords füttern
Zeige gleich 2 weitere Wege
Conversion Rate
Kostenlose Version reicht meistens.
Funktioniert auch bei Tracking-Links von Netzwerken (Reguläre Ausdrücke, schwieriger)
Tipp (nur als Notiz, nicht erwähnt: Nerdydata und andere Quellcode-Suchmaschinen)
Plafond in Österreich schnell erreicht
Teilweise auch über „Post-View“ Tracking
Wie in jedem Markt – gewisse Risiken
z.B. indem ein nicht sichtbares iFrame geladen wird, Popups, Popdowns
Strafrechtlich relevant
Retargeting verfolgt User bis in seine Träume
Welches Netzwerk ist gut? -> Zynisch: Das, das am wenigsten Fehler macht
Private Networks: Einmalige Lizenz oder Monatliche Fixgebühr, dafür keine Network-Fee
Hybrid-Modell möglich