1. República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior
Universidad Fermín Toro
Herramientas Gerenciales
Unidad V- Herramientas Gerenciales en la Gestión del Talento Humano
“Somos los mejores”
Miembros del Grupo
Gimenez Eilyn
López René
Suarez Mario

2. Programación Neuro Lingüística (PNL)
Se refiere a la manera eficaz y eficiente de comunicarse de persona a persona,
donde se puede expandir y enriquecer la manera tradicional en que el mundo concibe
la vida. Esta Programación Neuro Lingüística fue propuesta por Jonh Grinder, junto a
Richar Bandler, quienes en el comienzo de la década de los años setenta, estudian la
posibilidad de que el ser humano tenga un aprendizaje eficaz, el cual, tiene como
propósito brindarle a toda persona una vida plena, satisfactoria y próspera.
Se dice que el cerebro funciona de una manera excepcional, donde el
aprendizaje viene dado de persona a persona. Pues, no existe una regla o una pauta
única que permita la comprensión, el entendimiento y la asimilación de un
determinado planteamiento. Es allí, donde entra la Programación Neuro Lingüística,
que proporciona a ser humano, la manera de enfocar las cosas, dándole la oportunidad
de usar su propio cerebro como mejor convenga.
Fundamentos Teóricos de la Programación Neuro Lingüística
La Programacion Neuro Lingüística está basada originalmente en la Teoría
Constructivista, donde se establece que el hombre es quien recibe la información, la
acepta y la procesa para posteriormente ser asociadas a sus propias experiencias y
asimiladas para construir nuevos conocimientos. Se afirma que en este aprendizaje
constructivo, el hombre asimila de una forma más efectiva a través de mapas,
representaciones y modelos que inducen o guían su conducta.

3. Esta teoría afirma que el ser humano al momento de transmitir su
representación del mundo tiene ciertas limitaciones, las cuales se derivan de las
condiciones neurológicas del individuo, de la situación social en que vive y de sus
características personales.
Antecedentes Históricos De La Programación Neuro Lingüística
Autor Aporte
 Richard Bandler Co-creador de la PNL.
A principios de la década de los años de 1970.
Fue un informático y matemático.
Además, ha desarrollado modelos como
ingeniería del diseño humano.
 Jhon Grinder También formó parte de como Co-creador de la
PNL.
Fue profesor de lingüística.
Además, sintetizó el nuevo código de la PNL.
 Virginia Satir Fue una prestigiosa terapeuta que desarrollo
(1916-1988) la Terapia Familiar sistémica, considerada desde
entonces como una de las máximas exponentes
de dicha Terapia.

4.  Fritz Perls Siguió a Sigmund Freud y su teoría durante casi
(1893-1970) toda su vida, sin embargo, término creando su
propia tendencia instaurando una escuela nueva
de Terapia llamada Gestalt derivado del Alemán
Gestalten que significa “poner en forma”.
 Milton Erickson Maestro de la hipnoterapia y terapias no
(1901-1980) convencionales, sentó las bases de importantes
líneas dentro de la psicoterapia breve entre los
enfoques tenemos PNL, la Terapia Sistémico
Estratégica, la Terapia orientada a las soluciones
entre otras. Asimismo, se le atribuye
contribuciones en este campo como: anclajes,
diálogo con el inconsciente, utilización de
metáforas, mandatos paradójicos y sobre todo
hipnosis terapéutica.
Desarrollador Aporte
 Judith DeLozier Propuso la sintaxis somática.
 Roberts Dilts Trabaja con la PNL regenerativa y la teoría del
campo unificado de la PNL, además de los
niveles lógicos.
 Anthony Robbins Creó el condicionamiento neuroasociativo.

5.  Tad James Incorporó la terapia de líneas de tiempo.
 Connie y Támara Elaboraron la “Transformación esencial”.
Andreas
 Jonh McWhirter Propuso el Modelado conductual evolutivo.
 Michael Hall Neurosemántica.
Características de la Programación Neuro Lingüística
 Se destina al desarrollo estratégico y sistemático.
 Es considerada como la escuela pragmática del pensamiento.
 Permite la flexibilización en la conducta de los seres humanos.
 Permite la mejora significativa en la vida del hombre.
 Está orientada al mejoramiento de la conducta, específicamente en los
aspectos en que se desea.
 Posee un gran poder como lo es la influencia, persuasión y
manipulación.
 Es una herramienta muy útil en el ámbito de la comunicación.

6.  Dirige de manera eficiente al cerebro humano, permitiéndole obtener
resultados exitosos.
 Al ser aplicada, depende del positivismo que tenga la persona, además
de la actitud que se tome.
 Tiene sus orígenes a partir de la Lingüística, la Terapia Gestalt, la
Semántica General, Análisis Transaccional, Dominio Corporal,
Cognitivo y Emocional.
Justificación
La Programación Neuro Lingüística, viene a ser una herramienta
valiosa que permite al hombre, una mayor comprensión de las acciones de
la vida, la cual, permite asimilar de una mejor manera toda aquella
información que el ser humano puede incluir a partir de sus propias
experiencias, permitiéndole de alguna manera, ser mucho más productivo,
creativo e innovador, además de mejorar de manera significativa todo lo
relacionado al aspecto o ámbito comunicativo.
Al comprender e internalizar cada una de las situaciones de la vida,
permite producir nuevos conocimientos y por ende nuevas experiencias, que
son satisfactorias para el crecimiento personal.

7. Objetivos de la Programación Neuro Lingüística
- El avance y mejora significativa en el proceso de comunicación.
- Reconocer los niveles lógicos en las interacciones.
- Colaborar con el crecimiento personal y profesional, a nivel individual
o colectivo.
- Utilizar con precisión el lenguaje.
- Contribuir a la mejora en la calidad de vida de las personas que la
aplican.
Aplicación de la Programación Neuro Lingüística
Toda persona experimenta diversas experiencias a lo largo de su vida.
A partir del momento en que se desea aplicar la Programación Neuro
Lingüística, es importante resaltar, que el cerebro es tomado como una
especie de computadora. Donde, lógicamente, se introducen datos
informativos o numéricos que se adquieren a través de las diferentes
experiencias sensoriales, como por ejemplo, la información que se oye, que
se siente, se toca, se saborea o se ve. Dicha información, es procesada y
almacenada posteriormente.
Al momento de tomar una decisión o realizar una acción, es que la
PNL actúa como un modelo, donde se actualizan los datos (anteriormente
percibidos), se estudian las estructuras y procesos a partir de la cual se dio y

8. seguidamente se crean nuevas informaciones, que le permitirá tomar la
decisión idónea.
Programación Neuro Lingüística
Para Gerentes
En el ámbito empresarial, es que cada persona se encuentre ajustada
a las funciones que le desarrolla dentro de la misma organización, donde
queda de parte del mismo, utilizar las herramientas necesarias para ser
mucho más satisfactorias, todas aquellas acciones de debe desempeñar.
Pues en el caso del gerente, es aquella persona encargada de
encaminar a una empresa determinada, donde sus decisiones son la clave
del éxito de la misma. Aunque a simple vista se puede notar que constituye
una función de suma relevancia, para llevarla a cabo es necesario tener la
madurez para utilizar en su beneficio, todas las herramientas e instrumentos
necesarios.
Por su parte, la Programación Neuro Lingüística, permite al gerente
enfocarse en cada uno de los pasos que desea realizar, otorgándole su
debida apreciación, tomando en cuenta todos los elementos que se
encuentran dentro del contexto. Además, ayuda de manera significativa a la
mejora de la comunicación con respecto a todo el personal que integra la
empresa, donde sus actitudes pasan a ser más positivas, flexibles y
entusiasta.

9. Participaron en la investigación y elaboración de este trabajo
Eilyn Gimenez, Rene Lopez y Mario Suarez estudiantes de la UFT.