Presentación acerca de como generar innovación en emprendimientos y empresas.

1. Innovación Empresarial
La única ventaja competitiva sostenible
Marcos Vera Montecinos
Director de Proyectos Alpha
Consulting
Magister © en Innovación Aplicada
mvera@alphaconsulting.cl
Búscanos en:

2. Proceso de Emprendimiento
Selección de una idea que puede solucionar un problema del mercado (manifiesto o
latente)
Evaluación de las propias capacidades para llevar a cabo el emprendimiento
Búsqueda de información del mercado y de la industria
Búsqueda de fuentes de financiamiento
Creación de una nueva empresa

3. Innovación y Emprendimiento
¿Estamos hablando de lo mismo?

4. Innovación
• Es la aplicación de nuevas ideas,
conceptos, productos, servicios y
prácticas, con la intención de ser
útiles para el incremento de la
productividad.
• Un elemento esencial de la
innovación es su aplicación
exitosa de forma comercial

5. En el juego de la competencia, las empresas de
una misma industria se igualan
Retail Farmacia
s
Telefonía
Móvil
Automotriz
5

6. La competencia en industrias muy competitivas
provoca destrucción de valor
PRECIO
COSTO
0
6
VALOR

7. Creación de mercados: Innovar es crear
valor relevante, único y blindado
Innovar es crear valor, mientras que la
investigación y desarrollo (I+D) es crear
conocimiento
Fuente: Dr. Hartmut Raffler, VP Innovación de Siemens
7

8. Intentarán COPIARTE

9. Por eso la innovación debe ser un
proceso permanente

10. Y no se trata solo de tecnología

11. La Tendencia Gourmet
La mejor miel del mundo en Fancy food 2007
ChileanGourmet – www.chileangourmet.cl

12. Ryanair
• El modelo de negocio de Ryanair, “vuelos para
la gente que no vuela”

13. ¿Cómo aprovechamos las nuevas
exigencias de los consumidores
demandantes de la preservación del
ambiente?
www.bolsasreutilizables.cl

14. Enfocándonos en
mercados desatendidos

15. ¿Cecinas de Hongos?

16. Moda Innovadora

17. Bulldog: Gimnasios interactivos
17
Los jjóóvveenneess norteamericanos
presentan altos índices de oobbeessiiddaadd
yy sseeddeennttaarriissmmoo, basando su
entretenimiento en juegos electrónicos
BBuullllddoogg IInntteerraaccttiivvee FFiittnneessss creó
un ggiimmnnaassiioo ppaarraa nniiññooss basado en
la entretención e interacción con
juegos electrónicos
Desde sus inicios el año 22000055, ya han
abierto 99 ssuuccuurrssaalleess en EE.UU. y
han buscado expandirse a Canadá e
Inglaterra
Fuente: Bulldog Interactive Fitness; Better Health USA, Islabit
+

18. ¿Cerveza de Piñón?

19. Vino y Turismo
• El único operador especializado en
enoturismo es, si adivinaron, una empresa
chilena

20. Propuesta de Valor Minute Clinic

22. Caso Timbuktu

23. Ask Me
• Información turística móvil

24. ROLLING HOSTEL
Hotel sobre ruedas

26. Mundo Marino
Fácil, rápido, Delicioso

27. ¿Cual va a ser mi negocio?
¿Detección de necesidades en el mercado?
Los negocios innovadores se enfocan en las
necesidades latentes, esas que los
consumidores aún no saben que tienen, pero
están ahí esperando para ser descubiertas
Los negocios innovadores son capaces de
crear mercados
Alejandro Ruelas Gossi, The Big T Paradigm

28. Crea valor conociendo a tus
clientes mejor de lo que ellos se
conocen y crea necesidades

29. Análisis del Factor Valor

30. ¡Cuidado con lo que quiere el
cliente!
• En la Innovación las cosas funcionan de manera distinta que
con el marketing tradicional que la mayoría de las personas
tenemos internalizado
• “Es en base a las tendencias sobre las cuales existe
incertidumbre, que es posible determinar escenarios futuros y
determinar de que forma competiremos”. Carlos Isaacs
• “Si se trata de preguntarle a mis clientes que quieren. Ellos
dirán que quieren carretas más rápidas”. Henry Ford

31. Compite de manera distinta!

32. Los conceptos que conducen a
seguir haciendo lo mismo
• La reducción de costos (Caso Corona)
• Escuchar al cliente (El cliente le dice a todos lo
mismo)
• La satisfacción del cliente (el cliente no espera
ser satisfecho, desea ser sorprendido)
• El benchmarking (Estrategia del seguidor)
• La ventaja competitiva (Ser gradualmente
mejor)
Alejandro Ruelas Gossi, El paradigma de la T Grande

33. Estrategias para innovar
Orquestación Estratégica
• La orquestación estratégica es una nueva forma de competir en el mercado
global, centrándose ya no en la optimización de la cadena de valor de la empresa
buscando la eficiencia.
• Cambiando el modelo de negocio para capturar oportunidades de manera más
rápida que los demás competidores.
Alejandro Ruelas Gossi, Strategic Orchestration

34. El modelo ganar - ganar
Teoría de Juegos

35. 35
Colaboración: La nueva
forma de competir

36. Tú me ayudas y yo te ayudo
36

37. Red de Valor
Tu emprendimiento está rodeado de otros actores que
participan de formas distintas en su cadena de valor
Tipos de relación con la Red de Valor
Relaciones
transaccionales
proveedor-comprador
Colaboración entre
empresas
Alianzas
estratégicas
(co-creación)
- Creación de Valor +
Alexander Osterwalder, Business Model Innovation

38. 38
Gasco era una clásica empresa de distribución de gas licuado, hasta
que se planteó el desafío de descomoditizarse, para esto optó por el
camino de innovar en modelos de negocios adyacentes
apalancándose en sus capacidades core
Situación
El negocio core es la venta de gas
por medio de la distribución a
domicilio gracias a su flota
terrestre
Canal de
distribución
A través de Red de Valor
Servipag, Gasco da
la oportunidad a sus
clientes de pagar
distintas cuentas
(agua, electricidad,
telefonía y TV
cable)
Al realizar
alianzas con
Movistar, Claro y
Entel, Gasco da la
oportunidad a sus
clientes de cargar
sus celulares
Solución
Gasco añade valor a sus clientes al darles acceso, en sus propios domicilios, a diversos
servicios, a la par con la venta de sus productos provenientes del negocio core
Fuente: Gasco, Análisis Innspiral

39. Cerveza Colonos

40. 40
¿Qué capacidades
de terceros vamos a
utilizar?

41. ¿Y finalmente, hasta donde
innovar?

42. Innovación Empresarial
• Es la única ventaja competitiva sostenible
• Es un proceso continuo
• Es un esfuerzo colaborativo

43. • Si estás interesado en mejorar tus capacidades para innovar
mediante capacitación y consultoría especializada,
contáctanos a capacitacion@alphaconsulting.cl o al teléfono
45-2948095
www.alphaconsulting.cl