Aufgrund unserer menschlichen Verhaltensweise ist der Decoy-Effekt für die Anwendung der Erkenntnisse der Verhaltensökonomik in der praktischen Alltag prädestiniert. Da Anbieter damit das Konsumentenverhalten gezielt(er) steuern können, hoffen wir Ihnen den Decoy-Effekt anschaulich vorgestellt und dessen Wirkungen so beschrieben zu haben, dass Sie daraus Learnings generieren können, um diese ggf. in Eure Projekte einfließen zu lassen. Viel Spaß & Erfolg beim Optimieren!

1. THEMA (Im Folienmaster eingeben) | FOLIENTITEL (dito) | 1
Der Decoy- bzw.
Attraktionseffekt
mediaworx berlin AG

2. Decoy- bzw. Attraktionseffekt:
Steigerung des
Warenkorbwertes
Experiment an Studenten einer
Hochschule
Aufgabenstellung: Für welche Biersorte würdet Ihr
Euch entscheiden?
Lediglich zwei Eigenschaften der zur Auswahl stehenden Biere
besitzen eine Einflussnahme auf den Kaufentscheidungsprozess
der Studenten.
• der Preis des Bieres
• das Qualitätsniveau des Bieres

3. Decoy- bzw. Attraktionseffekt:
Das Angebot

4. Decoy- bzw. Attraktionseffekt:
Das Ergebnis
79%21%

5. Decoy- bzw. Attraktionseffekt:
Die „Decoy-Option“

6. Decoy- bzw. Attraktionseffekt:
Umsatzsteigerung (Detail)
+6% +2%

7. Decoy- bzw. Attraktionseffekt:
Umsatzsteigerung (Gesamt)
85%13% 2%
Decoy-Effect :
Umsatzsteigerung 8%

8. Decoy- bzw. Attraktionseffekt:
Beispiel aus dem Alltag

9. THEMA (Im Folienmaster eingeben) | FOLIENTITEL (dito) | 9
Danke!
mediaworx berlin AG