Você com certeza já sabe que em tempo de crise ou não prospectar novos clientes é muito importante assim como manter a fidelidade dos clientes ativos. Você vai descobrir que participar deste treinamento vai mudar tudo o que você sabe sobre prospecção de novos clientes. OS compradores/decisores mudaram, se especializaram, porém vendedores continuam usando as mesmas técnicas e abordagens e os mesmos erros..

1. CURSO PROSPECÇÃO DE CLIENTES B2B

2. January30,2015
"Considera-se que apenas fazer o que outros fazem, mas com maior eficácia
operacional, não é propriamente ter uma estratégia.
Está implícito no conceito que, para ter uma estratégia, precisamos atuar de
forma diferente, com inteligência e planejamento."
Mhaya Consultoria e Treinamentos
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3. January30,2015
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?
VOCÊ DEVE ESTAR SE
PERGUNTANDO POR QUE
PARTICIPAR DO
CURSO
PROSPECÇÃO
DE CLIENTES B2B.
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4. January30,2015
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1
Eu poderia dizer que este é o melhor curso do
mercado mas acredito que você vai descobrir
por si mesmo!
“Mande uma apresentação por e-mail!”
“O primeiro contato é feito apenas por e-mail”
“Já temos fornecedor deste produto”
Aprenda a planejar e superar as principais
“barreiras e objeções” da abordagem por telefone.
Use estratégias para levar o cliente a um estado de
insight e despertar o interesse no seu produto ou
serviço!
.
.
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5. January30,2015
Você já deve ter se percebido que os
compradores estão cada vez mais
desinteressados de agendamentos de
reuniões, não?
80% dos vendedores insistem diariamente
em contatos que não valem a pena!
Mas como focar no prospects certo e fazer a
diferença?
Acho importante que você conheça essa
resposta participando do curso como muitos
profissionais de vendas já fizeram!
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6. January30,2015
Mhaya Consultoria e Treinamentos
3
Como prospectar por e-mail?
Como usar as redes sociais na prospecção?
O que pensam os compradores sobre o
processo de vendas?
O quanto você pode ser inovador?
Será que o uso de mala direta está
ultrapassado?
Você já se deu conta que temos 1,5 milhões de
empresas com páginas no Facebook?..você
está se relacionando com elas? Como
encontrar decisores no LinkedIn?
.
.
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7. January30,2015
Você quer entrar em sintonia com clientes por
contato telefônico e contato pessoal?
Você aprender identificar um cliente visual de
um auditivo ou cinestésico? Como eles agem?
Como abordar esses diferentes tipos de
clientes?
Quando está frente a frente com um cliente, em
uma reunião importante, quais os sinais
corporais de interesse, desinteresse, mentira, ou
dúvida?
O que a linguagem corporal do cliente está
dizendo e o que a sua está comunicando a ele?
O que é proxêmica? Onde sentar em uma
negociação?
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8. January30,2015
Mhaya Consultoria e Treinamentos
5
Você está lendo este texto sobre
estratégias de prospecção e pensando
como poderá aplicar essas técnicas no
seu dia-dia e sabe também que nós da
Mhaya não iriamos focar em assuntos que
não fossem de extrema importância.
Nosso curso não é utópico e nem baseado em
chavões motivacionais como:
“Você pode!” ou ‘Seja um vendedor
vencedor!” Sem blá blá blá, sem musicas, sem
dancinhas, apenas a realidade!
Neste curso você vai entender que mudanças
são inevitáveis no processo de prospecção de
clientes!
MhayaTreinamentos

9. January30,2015
Mhaya Consultoria e Treinamentos
Por que devo fazer este curso, afinal?
Você provavelmente já sabe que quanto mais
conhecimento tiver, mais sucesso terá no
processo de prospecção de clientes, não?
Algum dia você fará parte dos clientes que já
fizeram este curso.
MhayaTreinamentos
Instrutora
Myrian Mourão
Formada em Publicidade e Marketing, atuou por
mais de 10 anos prestando serviços de prospecção
de clientes, pedagoga empresarial, certificação
internacional em PNL pelo The Society of NLP™ e
Richard Bandler® e em Linguagem Corporal pelo
Institute Elsever.

10. January30,2015MhayaTreinamentos
Explanações, aplicação dos conceitos
através de exercícios práticos, individuais
ou em grupo, com atividades que
possibilitem a aplicação das teorias no dia-
dia.
Cenas de filmes e dinâmicas são utilizadas
para significação dos conceitos.
Utilizamos a metodologia da Roda do
Aprendizado, o mais avançado método de
Andragogia, utilizado pelo Itaú, Credicard,
American Express, Google, entre outras
empresas.
Participação ativa de todos!
Após o treinamento os participantes estarão
aptos a utilizar técnicas de prospecção em
benefício da empresa.
Carga Horária: 8HS

11. Tel.: 11-4321-6371 | falecom@mhaya.com.br | www.mhaya.com.br
January30,2015
www.dicasdamyrian.com.br
Investimento
400,00
Formas de pagamento:
Boleto bancário
Cartão de Crédito pelo Pag Seguro
Política de Descontos
•10% de desconto para acima de 02
participantes da mesma empresa.
•10% de desconto para grupos acima
de 02 pessoas independentes de serem
da mesma empresa.
•15% de desconto para acima de 10
participantes da mesma empresa.
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