1. Caso CORONA

2. Caso CORONA
• Pertenece al Grupo Modelo, fundado en México
en 1925, con el objetivo de producir cerveza.
• Capacidad para producir unos 39,5 millones de
hectolitros por año de cerveza.
• Participación en el mercado: 61%.
• Actualmente Corona Extra líder en México. No sólo
elabora sino que se encarga de la distribución y
venta de cerveza.
• Expansión de la marca. Afianzamiento de la imagen
corporativa en los años 80 y 90 a partir del trabajo
de Valentín Diez Morodo, vice presidente de
marketing del Grupo Modelo.
• Dedde 1997 las ventas de la cerveza mexicana en
los Estados Unidos treparon a u$s 417 millones (en
1996 habían sido de u$s 356 millones). En ese año
destronó del puesto de liderazgo a Heineken como
cerveza importada en EE.UU.
Fuente:http://segmento.itam.mx/Administrador/Uploader/material/Un%20Grupo%20Model
o%20en%20Ventas%20de%20Exportacion.PDF

3. Caso CORONAUn poco de historia
• 1925: Nace Cerveza Corona, como la segunda marca de cerveza
producida por el Grupo Modelo creado por Gabriela Pérez
Medinilla.
• 1935: La fábrica comienza a crear por vez primera sus anuncios
comerciales, al mismo tiempo que la modernización de carreteras
en México.
• 1950: Inicia la “Caravana Corona”, el primer promocional de la
empresa; a la par de la modernización del país.
• 1955: Corona Extra comienza sus primeros patrocinios con equipos
deportivos y eventos importantes.
• 1964: Corona Extra presenta al público la “Cerveza para Hogares”,
también conocida como “Cerveza social”.
• 1979: Corona empieza sus primeras exportaciones a Estados
Unidos: se vuelve la bebida más vendida.
• 1989: Corona Extra empieza la producción de su variante light en
Estados Unidos.
• 2010: Corona Extra tiene presencia en 170 países del mundo.
• 2012: la compañía belgo-brasileña InBev se queda con el 49% del
paquete accionario de Grupo Modelo, y, por lo tanto , el 51% es
del grupo Modelo.

4. Caso CORONA
Escenario de consumo
• Constitución de la marca a nivel global en los ‘70
• Consumo regional: de México a Estados Unidos
• Surfers de playas de México y sur de California la
bautizarían como “la cerveza mexicana”. Público
universitario estadounidense (ej. Univ. San Diego).
• En los ‘80 se produce el “boom de consumo de la
cerveza importada”.
• Cambios en el consumo social. Cerveza fresca y
liviana. De objeto de consumo para sectores
medios-trabajadores a símbolo distintivo para otros
sectores sociales., hombres y mujeres con mayor
poder adquisitivo.
• Pasa a ser favorita no sólo para jóvenes
trabajadores sino para ejecutivos “yuppies”

5. Caso CORONA
Comunicación de la Identidad
• Proyección de imagen del envase de Corona vacío y el
trocito de limón en distintos escenarios.
• Una cerveza suave, transparente y compañera de
situaciones del consumidor.
• Arena, mar y playa.
• Asociación con el cantante Jimmy Buffet. Presencia en
concierto “Parrot Heads Tour” (EE.UU).
• Preocupación por temas ambientales y comunitarios

6. Caso CORONA
Nuevas (y viejas) estrategias
• Presencia en espectáculos deportivos
• Identificación con bares y restaurantes de comida
mexicana (posicionar la marca en un precio
premium pero permitir a los consumidores probar
el producto)
• “los consumidores reconocen a Corona tanto por
sus imágenes de diversión y sol como por su
conocida filosofía de que uno no debe tomarse las
cosas muy seriamente”
• Del trabajo al ocio.
• Campaña original: FIND YOUR BEACH.