Comment lancer une entreprise ?
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 Capital nécessaire 
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L’étude de marché
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  1. 1. Comment lancer une entreprise ?
  2. 2.  Trouver l’idée  un marché approprié  Les formes juridiques de l’entreprise  Capital nécessaire  Recherche de financements  Acheter ou créer une entreprise
  3. 3. Trouver l’idée Marché approprié Capital nécessaire Recherche de financements Création de l’entreprise Formes juridiques Trouver l’idée Marketing Mix
  4. 4. Marché approprié Capital nécessaire Recherche de financements Création de l’entreprise Formes juridiques Trouver l’idée Marketing Mix • une idée innovante • Une idée classique
  5. 5. Marché approprié Capital nécessaire Recherche de financements Création de l’entreprise Formes juridiques Trouver l’idée Marketing Mix Sources d’inspiration Trouver une idée à partir : •de vos passions •de vos compétences
  6. 6. Marché approprié Capital nécessaire Recherche de financements Création de l’entreprise Formes juridiques Trouver l’idée Marketing Mix
  7. 7. Marché approprié Capital nécessaire Recherche de financements Création de l’entreprise Formes juridiques Trouver l’idée Marketing Mix
  8. 8. L’étude de marché
  9. 9. Trouver l’idée Marché approprié Formes juridiques Capital nécessaire Recherche de financements Création de l’entreprise Marketing Mix • Définition d’une étude de marché: • Collecte et d’analyse d’information • Identifier les caractéristiques d’un marché • Savoir si l’idée du projet est réalisable et capable de faire la différence avec les concurrents.
  10. 10. Trouver l’idée Marché approprié Formes juridiques Capital nécessaire Recherche de financements Création de l’entreprise Marketing Mix Pourquoi effectuer une étude de marché? Pour répondre aux questions suivantes: Quelle sera ma clientèle ? Comment l’entreprise peut-elle s’accaparer une part de marché ? Quels sont les avantages de mon produit ou de mon service ? Comment mon produit ou mon service va-t-il être commercialisé ?
  11. 11. Trouver l’idée Marché approprié Formes juridiques Capital nécessaire Recherche de financements Création de l’entreprise Marketing Mix Pourquoi effectuer une étude de marché? (suite) Pour répondre aux questions suivantes: Quels seront les concurrents actuels et futurs de mon produit ou de mon service ? Quel sera le chiffre d’affaires escompté ? Quelle stratégie à mettre en place pour réaliser ce chiffre ? Quels sont les moyens humains et matériels à mettre en oeuvre pour réaliser le chiffre d’affaire ?
  12. 12. Trouver l’idée Marché approprié Formes juridiques Capital nécessaire Marketing Mix P Prrininccipipaauuxx a axxeess d d’’uunnee é éttuuddee d dee m maarrcchhéé Recherche de financements Création de l’entreprise LLee m maarrcchhéé c cibiblele LLaa c coonnccuurrrreennccee LLeess f foouurrnnisissseeuurrss
  13. 13. Trouver l’idée Marché approprié Formes juridiques Capital nécessaire Recherche de financements Création de l’entreprise Marketing Mix P Prrininccipipaauuxx a axxeess d d’’uunnee é éttuuddee d dee m maarrcchhéé Le marché cible LLaa c coonnccuurrrreennccee LLeess f foouurrnnisissseeuurrss Identifier les clients
  14. 14. Trouver l’idée Marché approprié Formes juridiques Capital nécessaire P Prrininccipipaauuxx a axxeess d d’’uunnee é éttuuddee d dee m maarrcchhéé LLee m maarrcchhéé c cibiblele La concurrence LLeess f foouurrnnisissseeuurrss Forces et faiblesses Politiques de prix Marketing Mix Création de l’entreprise Recherche de financements
  15. 15. Trouver l’idée Marché approprié Formes juridiques Capital nécessaire Recherche de financements Choix sur la base de qualité Soutenir l’entreprise Respecter les délais Marketing Mix Principaux Principaux aaxxeess d d’’uunnee é éttuuddee d dee m maarrcchhéé LLee m maarrcchhéé c cibiblele LLaa c coonnccuurrrreennccee Les fournisseurs Création de l’entreprise
  16. 16. Trouver l’idée Marché approprié Marketing Mix Formes juridiques Capital nécessaire Recherche de financements Création de l’entreprise Méthodologie de réalisation d’une étude de marché 1. La recherche documentaire (cerner) 2. Etude qualitative (comprendre) • Entretien • Group Focus 3. Etude quantitative (quantifier ) • Sondage par questionnaire
  17. 17. Trouver l’idée Marché approprié Formes juridiques Capital nécessaire Recherche de financements Création de l’entreprise Marketing Mix Principales sources d’informations pour la connaissance de l’environnement et du secteur d’activité La presse économique (l’économiste, la vie économique,….) Les foires et salons professionnels Les chambres de commerce d’industrie et de services (CCIS)
  18. 18. Marketing Mix
  19. 19. Trouver l’idée Marché approprié Marketing Mix Formes juridiques Capital nécessaire Recherche de financements Création de l’entreprise Produit Prix Place (distribution) Promotion (communication) Qualité Caractéristiques et options Marque Style Garantie Tarif Remise Rabais Conditions de paiement Conditions de crédit Canaux de distribution Points de vente Stocks et entrepôts Moyens de transport Publicité Promotion de ventes Force de vente Relations publiques
  20. 20. Formes juridiques
  21. 21. Trouver l’idée Marketing Mix Formes juridiques Capital nécessaire Choix de type d'entreprise : • Une entreprise individuelle • Une entreprise sociétaire Recherche de financements Création de l’entreprise Marché approprié
  22. 22. Entreprise individuelle • Entreprise en nom personnel. • L’entrepreneur est seul. • L’entrepreneur a le statut de travailleur indépendant. Trouver l’idée Marketing Mix Formes juridiques Capital nécessaire Recherche de financements Création de l’entreprise Marché approprié
  23. 23. Trouver l’idée Marketing Mix Formes juridiques Capital nécessaire Marché approprié Entreprise sociétaire • la taille dépasse une certaine dimension. • contrat érige en personne morale. Recherche de financements Création de l’entreprise • les associés mettent en commun des apports en vue de partager les bénéfices qui en résultent.
  24. 24. Trouver l’idée Marketing Mix Formes juridiques Cas des sociétés • Société anonyme SA • Société en nom collectif SNC Capital nécessaire • Société à responsabilité limitée SARL • Société en commandite par actions SCA • Société en commandite simple SCS Recherche de financements Création de l’entreprise Marché approprié
  25. 25. Trouver l’idée Marketing Mix Formes juridiques Cas des sociétés • société anonyme SA • société en nom collectif SNC Capital nécessaire • société à responsabilité limitée SARL • société en commandite par actions SCA • société en commandite simple SCS Recherche de financements Création de l’entreprise Marché approprié
  26. 26. Trouver l’idée Marketing Mix Cas des sociétés • Cas de société anonyme SA Actionnaires : 5 actionnaires au minimum Capital social minimum : 300.000 DH sans appel public à l’épargne et 3.000.000 DH avec appel public à l’épargne. Responsabilité des actionnaires : Limitée à leurs apports Administration : L’administration composé d’au moins trois administrateurs et au maximum de 12 d’entre eux Formes juridiques Capital nécessaire Recherche de financements Création de l’entreprise Marché approprié
  27. 27. Trouver l’idée Marketing Mix Formes juridiques Marché approprié Cas des sociétés • Cas de société à responsabilité limitée SARL Capital nécessaire Recherche de financements Associés : Le nombre minimum est de 2 ou 1,le maximum est de 50 Capital social minimum : 10.000 DH, composé de parts sociales d’une valeur minimale de 10 DH . Gérance : La S.A.R.L peut être chargée à une ou plusieurs personnes Création de l’entreprise physiques responsable, et pour prendre les décisions liées à la SARL, il es obligatoire de tenir une assemblé générale.
  28. 28. Capital nécessaire
  29. 29. Marketing Mix Formes juridiques Capital nécessaire Capital de départ. Trouver l’idée Recherche de financements • les dépenses pré-opérationnelles (investissements) • les dépenses opérationnelles de départ (fonds de roulement) Création de l’entreprise Marché approprié
  30. 30. Recherche de financements
  31. 31. Trouver l’idée Marché approprié Formes juridiques Capital nécessaire Recherche de financements Création de l’entreprise Marketing Mix
  32. 32. Trouver l’idée Marché approprié Formes juridiques Capital nécessaire Recherche de financements Création de l’entreprise Marketing Mix Les différentes catégories d’investissements : • La famille et les amis • Les prêts d’honneur • Le prêt bancaire
  33. 33. Trouver l’idée Marché approprié Formes juridiques Capital nécessaire Recherche de financements Création de l’entreprise Marketing Mix • Les subventions • Le capital risque
  34. 34. Acheter ou créer une entreprise
  35. 35. Trouver l’idée Marché approprié Formes juridiques Capital nécessaire Recherche de financements Création de l’entreprise Marketing Mix Rachat d’une entreprise existante
  36. 36. Trouver l’idée Marché approprié Formes juridiques Capital nécessaire Recherche de financements Création de l’entreprise Marketing Mix le rachat d’une entreprise offre de nombreux avantages: • la clientèle est déjà constituée •les procédures déjà établies • le personnel déjà formé. •Les stocks et les locaux sont en place.
  37. 37. Trouver l’idée Marché approprié Formes juridiques Capital nécessaire Recherche de financements Création de l’entreprise Marketing Mix Inconvénients que présente une reprise d'entreprise: •Marché du produit ou service peut-être en recul •Le commerce a peut-être une mauvaise réputation dans le voisinage. •Marchandises peut-être démodées
  38. 38. Trouver l’idée Marché approprié Formes juridiques Capital nécessaire Recherche de financements Création de l’entreprise Marketing Mix Création d’une nouvelle entreprise
  39. 39. Trouver l’idée Marché approprié Formes juridiques Capital nécessaire Recherche de financements Création de l’entreprise Marketing Mix Avantages • libre de concevoir et de gérer l'entreprise selon votre vision. • lié ni aux règles, ni à l'historique. • possibilité d'exploiter un nouveau créneau sur le marché.
  40. 40. Trouver l’idée Marché approprié Formes juridiques Capital nécessaire Recherche de financements Création de l’entreprise Défis: Marketing Mix • prendre plus du temps avant que le entreprise soit rentable. • Le succès de votre entreprise n'est pas garanti • Difficile d'obtenir du financement.
  41. 41. ’’Pour accomplir de grandes choses, il ne suffit pas uniquement d’agir, mais aussi de rêver , pas seulement de planifier mais aussi d’y croire ’’ (Anatole France)

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