3. Przychodzi agencja reklamowa do klienta...
- agencja wie lepiej?
- kilka słów o tym, jak efektywnie współpracować
z agencją
– terminy – dedykowany zespół
– czy agencja zna konsumenta i produkt?
– czy zleceniodawca zna konsumenta?
3.
4. Sprzedaż a kreacja
We sell, or else (sprzedajemy, albo... nic z tego)
David Ogilvy
Gdyby ktoś powiedział mi, że napisałem
odkrywczy tekst reklamowy...
David Ogilvy
4.
6. Daję Państwu 0,01 sekundy...
Formuła 1
Narciarskie biegi zjazdowe,
Bieg na 100 m.
Pływanie
6.
7. Subtelne różnice: kiedy, jeśli, gdyby
Jeśli wygrasz tę nagrodę…
Kiedy wygrasz tę nagrodę...
Kiedy/gdy już wygrasz tę nagrodę...
Kiedy/gdy nastąpi awaria…
Jeśli nastąpi awaria…
Gdyby nastąpiła awaria…:
Gdyby jednak nastąpiła ewentualna awaria…
7.
8. Subtelne różnice: niemoc słowa „móc”
Będziesz mógł (mogła) poczuć przyjemność...
Będziesz czuł(a) przyjemność...
Poczujesz przyjemność...
Poczuj przyjemność
Możemy pisać skutecznie!
Piszmy skutecznie!
8.
9. Subtelne różnice: kto tu rządzi?
Wkrótce wyślemy Ci zamówione produkty
Wkrótce otrzymasz zamówione produkty
9.
10. Subtelne różnice: jak słowo „teraz” przybliża
przyszłość
Już północ. O pierwszej będziemy na miejscu
Już północ. Od teraz za godzinę będziemy na
miejscu.
10.
11. Subtelne różnice: sprawdzona skuteczność słowa
„jeszcze”
Nasza nowa szata graficzna jest lepsza.
Nasza nowa szata graficzna jest jeszcze lepsza.
Teraz jeszcze bardziej ulepszona formuła...
11.
12. Subtelne różnice: stara, poprzednia, dotychczasowa
Stara wersja naszego projektu...
Poprzednia wersja naszego projektu...
Nasze stare metody działania…
Nasze dotychczasowe metody działania…
12.
13. Subtelne różnice: punkt widzenia nadawcy
Ponad 35% mieszkańców twierdzi, że obwodnica
nie powinna przebiegać przez ich miejscowość.
Zaledwie 35% mieszkańców przyznaje, że
obwodnica powinna przebiegać przez ich
miejscowość
65% mieszkańców, a zatem
przytłaczająca/zdecydowana/wyraźna większość
stwierdza, że obwodnica powinna przebiegać
przez ich miejscowość.
13.
14. Subtelne różnice: trzeba, zrób, wystarczy że,
przeczytaj, zapoznaj się
Konsument jest leniwy, nie utrudniajmy mu życia
– Trzeba wysłać 3 kody kreskowe...
– (Zrób) Wyślij 3 kody kreskowe...
– Wystarczy, że wyślesz 3 kody kreskowe...
– Przeczytaj ulotkę...
– Zapoznaj się z ulotką... a nawet: Rzuć okiem na
ulotkę....
14.
15. Subtelne różnice – dodajmy trochę przypraw do
tekstu
Aż – aż jedna piąta ludności na ziemi głoduje
Ponad – ponad milion klientów korzysta z naszych
usług
Już – już ponad milion klientów korzysta z naszych
usług. Wspaniały efekt już po 7 dniach
Zaledwie/tylko – zaledwie (tylko/już tylko) dwa
punkty dzielą naszego mistrza od medalu
15.
16. Czy na pewno tydzień = 7 dni?
Znakomity efekt po tygodniu
Znakomity efekt po 7 dniach
Znakomity efekt już po 7 dniach
16.
18. Dodajmy mocy liczbom
Zaufało nam 80% klientów
Aż 8 na 10 klientów zaufało właśnie nam
18.
19. Dodajmy mocy liczbom: zero – szara eminencja
Główna nagroda: 10.000,00 zł
Główna nagroda: 10.000 zł
Im mniejsza liczba, tym większa wartość zer
– 20 zł < 20,00 zł
19.
20. To wcale nie musi być monolog - pisz do konkretnego
odbiorcy
Wyobraź sobie odbiorcę
– Czytelnikiem/słuchaczem nie jest: kobieta w wieku 25-
35 lat, mieszkanka dużego miasta, o dochodach
średnich. Naszym odbiorcą jest konkretna osoba.
Wyobraźmy ją sobie.
Jak list do przyjaciela
Włączmy odbiorcę do akcji
– Moi pacjenci często pytają, czy równowaga ducha
i ciała pomoże im w pracy. Odpowiedź można znaleźć
w wielu publikacjach...
– Moi pacjenci często pytają, czy równowaga ducha
i ciała pomoże im w pracy. A jaka jest Twoja opinia?
20.
