2. Введение Коллекции Анализ Вывод
Структура
Киллиан Хенесси
1 Введение Философия
Продукт
Анализ
2 Коллекции 3 Потребители 4 Модели
5 Вывод
2
3. "It was brave and it was a risk. But
for me there was no alternative.
Because without risk there cannot be
the joy of bringing something new to
alternative. Because
the market."
Kilian Hennessy
3
4. Введение Коллекции Анализ Вывод
Килиан Хеннесси
Наследник бренда коньяка Hennessy
Внук соучредителя LVMH (Moet
Hennessy Louis Vuitton),
Факультет лингвистики
Диссертация на тему «Семантика
обаяния»
Kilian Hennessy
4
5. Введение Коллекции Анализ Вывод
Духи схожи с коньяков
Цель:
отыскать
Долю
Ангелов
5
6. Введение Коллекции Анализ Вывод
Философия бренда
• Подчеркивай свою индивидуальность
• Бессознательная ассоциация себя
с брендом
Искусство, которое
Основная
открывает двери в
философия
воспоминания
6
7. Введение Коллекции Анализ Вывод
Упаковка
Классический Черная деревянная коробочка
вид бутылочки
Гравировка Атласная
с названием подкладка
Узор
Ахиллеса Специальный ключик
с кисточкой
7
9. Введение Коллекции Анализ Вывод
Коллекции By Kilian
1 Черные шедевры 2 Арабские ночи
3 Сказки Азии 4 В саду добра и зла
9
10. Введение Коллекции Анализ Вывод
Коллекция «Черные шедевры»
Классика от Килиана Хеннесси
• Любовь и ее запреты
Темы
• Искусственный рай
• Соблазны
• 10 видов уникальных духов
Что?
• Современный и классический
стиль
10
11. Введение Коллекции Анализ Вывод
Коллекция «Арабские ночи»
Путешествие на Ближний Восток
«Тысяча и одна ночь»
с великолепными
Концепция
эфирными маслами
•Уд
•Роза
•Ладан
•Амбра
•Мускус
• Коллекция состоит из 5 духов
• Все эфирные масла с сильным символическим значением с Ближнего Востока
Увлекательное путешествие в мир Востока
11
12. Введение Коллекции Анализ Вывод
Коллекция «Азиатские сказки»
Вдохнуть свежеть азиатских ароматов
Концепция
Азиатское вдохновение с
особым смыслом
На данный момент только два вида:
• «Водная каллиграфия» отдает дань уважения воде
(важный элемент каллиграфии)
• «Бамбуковая Гармония» отдает дань уважения
бамбуку (символ человеческого совершенства.)
12
13. Введение Коллекции Анализ Вывод
Коллекция «В саду добра и зла»
Взглянуть в глаза своим порокам
В рамках празднования 5-летия
Концепция
бренда
Коллекция, которая говорит о
запретном : изгнание Адама и
Евы из Райского сада
Вкус и прелесть порока –
цветочно-фруктовые мотивы
Новая упаковка и отличающаяся
реклама
13
14. Введение Коллекции Анализ Вывод
Лимитированная коллекция
SOPHIE MATISSE
ARTISTIC EDITION
Что?
Уникальная коллекция с
Kilian художницей и
Hennessy владелицей галереи
+ Каждая бутылочка –
произведение искусства
За сколько?
Sophie Около $1000 за
Matisse бутылочку
14
15. Введение Коллекции Анализ Вывод
Потребитель сам выбирает, какой запах
будет следующий
Коллекция «эко-люкс»
Бочонок для
заправки
бутылочки
Многоразовость + Долгосрочность
15
16. Введение Коллекции Анализ Вывод
Клатчи By Kilian
Коллекции клатчей, идентичные
упаковке духов
Night fetishes Prohibited in
colors
16
18. Для кого были созданы
духи By Kilian?
для женщин
для женщин и мужчин
для мужчин
13%
22%
65%
18
19. Введение Коллекции Анализ Вывод
Выбор сегмента
Сегменты (По А.Н. Андреевой и Л.Н.
Богомоловой)
?
Власть Сексуальность Удовольствие
почему?
Некоторые отзывы • Бренд By Kilian – скрытая роскошь,
потребителей: для тех кто понимает и принимает себя
• Бренд, рассчитанный на впечатления
Уникальные запахи • У потребителей есть свой
Не универсальный парфюм индивидуальный вкус
• Эмоциональная тяга к определенному
Коммерческий бренд
бренду
19
20. Введение Коллекции Анализ Вывод
Анатомия бренда By Kilian [Fionda, Moore, 2009].
дизайнерская Классический,
12 000 – 15 000 премиальная
узнаваемый
подпись стиль коллекций руб. цена
Образа самого Отдельные ТП
маркетинговые создателя, соц обслуживания,
окружающая
коммуникации сети, превосходный среда и
презентации сервис, бутик
в Москве
обслуживание
Функцион. +
целостность инновационность Истории
продукта через подбор коллекций,
ингредиентов философия наследие
бренда
идентичность Эмоции, страсть, Бессознательное
бренда пороки влечение к
культура
бренду
культура 20
21. Введение Коллекции Анализ Вывод
Пирамида роскоши
Bain & Co. 2012.
• Элитарность
• Икона Абсолютные бренды
• Наследие
• уникальность
• Вдохновение
• Узнавание Желанные и вдохновляющие
• Отличность от других бренды
• Доступность
• Чувство
Доступные бренды роскоши
принадлежности
• Повышение статуса
21
22. Введение Коллекции Анализ Вывод
6P маркетинга роскоши (Джефф Уинспер)
Люди (people): Продукт (product):
6P маркетинга роскоши
• Которые понимают • Упаковка
• Которые хотят быть • Уникальность ароматов
уникальными • Разнообразие линеек
Страсть (passion): Цена (price):
• Страсть, как направление • 12 000 – 15 000 тысяч
позиционирования
Цель (purpose): Удовольствие
• Предложить аудитории (pleasure):
найти себя, осознать • От того, что
истинную цель парфюма пользуешься им
22
23. Введение Коллекции Анализ Вывод
Трехмерная модель бренда By Kilian
Джонатан Викерс и Фрэнк Ренар
Символическое
Функционализм Опыт
взаимодействие
параметров
Описание
•Потребность • Удовольствие от запаха • Удовольствие от
хорошо пахнуть • Многовариантность принадлежности
выбора • Уникальность
коммуникации
Маркетинговые
•Потребность •Многоразовость •Элитность
хорошо пахнуть •Коллекции •Уникальность
•Страсть
УНИКАЛЬНОСТЬ, ПРИВЕРЖЕННОСТЬ, ЭМОЦИОНАЛЬНОСТЬ
23
24. Введение Коллекции Анализ Вывод
Выводы из анализа
1 2 3 4
Уникальность,
Эмоциональная Истории Особенные
инновации в
принадлежность коллекций клиенты
парфюме
Абсолютная роскошь, которой невозможно
не восхищаться
24
25. Введение Ширина Глубина Длина Вывод
Модель (3)
Спасибо за внимание!
25
