2. Гарс Телеком
• Единственный виртуальный оператор мобильной связи (MVNO)
стандарта GSM, ориентированный только на корпоративный рынок
• Компании принадлежит инициатива и работа по созданию
нормативной базы и юридических документов для организации в
России бизнеса, основанного на конвергенции фиксированной и
мобильной связи (FMC), реализуемого сегодня компаниями Матрикс
Телеком, CountryCom и quot;Центральный телеграфquot;.
• Гарс Телеком сформировала в России рынок телеком-аутсорсинга,
стала одним из лидеров по предоставлению телеком- и
управленческого консалтинга на рынке связи.
3. «Стратегия максимального ускорения»
• «Стратегия максимального ускорения» предполагает существенное
увеличение темпов развития Гарс Телеком с целью к 2010 г.:
• Достичь статуса среднего игрока российского телеком-рынка,
занимающего до 10% сектора телекоммуникаций для
коммерческой недвижимости;
• Увеличить годовой оборот до 30+ MUSD, довести капитализацию
до 70+MUSD.
• Привлечение стратегических инвесторов
4. Цели на 2007
Соблюдение имиджа и
1
поддержание репутации -
высокой инвестиционной
2
привлекательности
3
компании.
1
Brand awereness.
new Clients
Увеличение знания о бренде,
2
Image
среди всех групп ц.а..
Привлечение новых клиентов.
3
Минимизация рисков, создание благоприятной для развития
инфосреды.
5. Целевые аудитории
Первичная Вторичная
ЦА ЦА
- Клиенты - Журналисты
- Руководство - Деловые
- Менеджмент - По теме девелопмента
- Cпециалисты - По телеком-тематике
7. Каналы
Tasks Channels Target auditory
DM
new Clients Журналисты
Event
Awereness
Media
Заказчики
Reputation PR
8. Рассылки
DM
new Clients Журналисты
Event
Awereness
Media
Заказчики
Reputation PR
- Оригинальные рассылки выполнные в едином стиле.
- Пресс-релизы продуктов и проектов компании.
- Аналитические статьи и обзоры.
- Бизнес-сувениры.
9. PR
DM
new Clients Журналисты
Event
Awereness
Media
Заказчики
Reputation PR
- Проведение конференций (в рамках новостных
поводов)
- Приглашение на специальные мероприятия
- Отработка бонусного PR
- Мини-презентации для издательств
10. Ключевые СМИ
Business IT&Communications Retail Social
- - -
- Connekt / Мир связиИнформ NEW TIMES
BUSINESS WEEK BUILDING BUSINESS
-
- - АРГУМЕНТЫ И ФАКТЫ
FORBES BUILDING COMMERCIAL
курьер/СвязьСети и системы
- ВЕЧЕРНЯЯ МОСКВА
- -
THE MOSCOW TIMES BUILDING LIFE
свзи
- ВСЛУХ
-
- - COMMERCIAL REAL ESTATE/
БИЗНЕС CRN/ИТ-БИЗНЕС
- ГАЗЕТА
- -
БИЗНЕС ФОРУМ IT КОММЕРЧЕСКАЯ
MSDN Magazine/Русская
- ИЗВЕСТИЯ
- БОЛЬШОЙ БИЗНЕС НЕДВИЖИМОСТЬ
Редакция - ИМЕЕШЬ ПРАВО
- -
-
ВЕДОМОСТИ CRE
СЕТИ - КОММЕРСАНТЪ-BUSINESS
-
- - Building Business
КОММЕРСАНТЪ-ВЛАСТЬ СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ (ОБЩИЙ ТИРАЖ)
-
- Real Estate Quarterly
КОММЕРСАНТЪ-ДЕНЬГИ АВТОМАТИЗАЦИИ - КОММЕРСАНТЪ-DAILY
- (приложение к The Moscow
-
КОМПАНИЯ Стандарт - КОМСОМОЛЬСКАЯ ПРАВДА
- Times)
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР (МОСКВА)
-
- Недвижимость: Стены -
НА СТОЛ РУКОВОДИТЕЛЮ МОСКОВСКАЯ ПРАВДА
-
- МОСКОВСКИЕ НОВОСТИ
бизнеса (приложение к
РБК
- МОСКОВСКИЙ КОМСОМОЛЕЦ
- Ведомостям)
РБК Daily
-
- НАША ВЕРСИЯ (ВЕРСИЯ.
- Белый Бизнес
СВОЙ БИЗНЕС
СОВЕРШЕННО СЕКРЕТНО)
- СЕКРЕТ ФИРМЫ
- НЕЗАВИСИМАЯ ГАЗЕТА
- ЭКСПЕРТ
- НОВАЯ ГАЗЕТА
- НОВЫЕ ИЗВЕСТИЯ
- ОБЩАЯ ГАЗЕТА
• Необходимо:
Internet - ПЕРСОНА/ PERSONA
- ПРАВДА
- Расширение списка.
- Arendator.ru - РОССИЙСКАЯ ГАЗЕТА
- Краткое досье на каждое СМИ. -
- РУССКИЙ NEWSWEEK
RealEstate.ru
- РУССКИЙ КУРЬЕР
- G2P
- Создание пула лояльных - АРГУМЕНТЫ И ВРЕМЯ
- Telnews.ru
журналистов.
- Cnews.ru
- Fivedays.ru
- RBC
11. Event
DM
new Clients Журналисты
Event
Awereness
Media
Заказчики
Reputation PR
- Организация и проведение мероприятий для
ключевых клиентов.
- Конференции.
- Минипрезентации.
- Вечеринки.
12. Media
DM
new Clients Журналисты
Event
Awereness
Media
Reputation Заказчики
PR
- Прямая реклама в специализированной прессе.
- Прямая реклама на специализированных
интернет-сайтах.
- Скрытая реклама в web 2.0.
14. web 2.0
• В популярных общедоступных интернет ресурсах, т.н.
блогах. На данный момент, с различной степенью
активности присутствуют несколько сотен
представителей ц.а. Силами социальной сети* агентсва, в
тематических сообществах инициируются уникальные
посты*. Дополнительное перенаправление этой
информации обеспечит готовность аудитории к
программе.
• В настоящем указали в своих интересах “IT” и “Сети” - 250
сообществ, при чем среди них много Российских.
*Социальная сеть - контролируемые блоггеры, сумарная аудитория.
*Уникальные посты - мультимедийный контент - информация с
генеральной функцией - самораспространение в сети
17. Основное сообщение
- «Особенная компания для
особенных клиентов»
- Современное
искусство
- Искусство
- Современно
- Изысканно
- Дорого
18. Обоснование
- Гарс Телеком преподносит свое видение
информационного потока и его взаимообмена,
уделяя основное внимание ценностям красоты
коммуникаций.
- Применяя язык художников и изъясняясь на нем.
19. Трансляция сообщения
- Helmut Newton
- Все коммуникации и локальные принты, - David La Chapelle
оформляются в узнаваемых стилях
- Jean-Baptiste Mondino
самых популярных известных и модных
- Carl Bengtsson
фотографов.
- Dirk Vogel
- Ralph Mecke
- Denis Rouvre
20. DM
для клиентов для журналистов
Подарочные издания фоторабот
Эксклюзивные именные годовые календари,
молодых и знаменитых
каждый месяц оформлен именем и фамилией
фотохудожников.
клиента.
• Две рассылки одна на лояльность для существующих клиентов,
другая для журналистов вместе с релизом.
21. DM
VIP рассылка
- Маслянные картины с вмонтированными в рамы
полезными гаджетами. Польза от гаджетов может быть
персональная или общественная.
- Личная выгода - камера наблюдения.
- Общая выгода - счетчик человекопотока.
22. Мини-презентации
• Минипрезентации - наиболее
эффективный способ продажи.
• Формат - Оригинальная
презентация, на территории
клиента. Построенная по системе
прямых продаж AIDAS.
• Механика –
- Специалист телемаркетинга,
договаривается о встрече с
указанными персоналиями.
- Специально подготовленная промо
команда, состоящая из двух актрис
и представителя компании.
- Актрисы превносят эмоциональную
составляющую и подготавливают
собравшихся к конструктивному
диалогу.
23. Мини - презентации
• Стратегия: сломать стереотипы восприятия IТ специалистов.
Вместо т.н. “Propeller heads” продукт презентуют сексуальные
девушки, с превосходным знанием предмета переговоров.
• Агенство осуществляет кастинг моделей с высшим
техническим образованием, которые после прохождения
ряда тренингов становятся трендсеттерами бренда.
24. Мини - презентации
• Минипрезентация проводится по детально разработанному
сценарию
• Пример сценария:
- Презентация оформляется в стиле вернисажа фоторабот, которые
наглядно иллюстрируют предложения компании. каждому продукту
или услуге соответсвует свой принт.
- После презентации презенторы оставляют один из принтов наиболее
понравившийся клиенту, или символизирующий предмет переговоров.
25. Event
- Спонсорство арт выставок с рассылкой пригласительных
на мероприятие для своих клиентов.
- Примеры:
- Millionairfair
- АртБиенале
- Черешневый лес
- Аукционные торги
- Новый русский стиль
- Elite Life
- Золотой глобус
26. Event
- Организация собственных выставочных проектов.
- Использование темы арт во всех мероприятиях.
- Организация мероприятия (июнь) для девелоперов и
владельцев недвижимости с интригующего аукциона работ
Репина, Шагала, Кандинского.
27. PR
- Коммуникация с журналистами:
- (конференции, пресс-релизы, аналитические справки,
приглашения на мероприятия)
28. PR
- Составление и регулярная актуализация базы СМИ;
- Разработка и реализация программы индивидуальной
работы с ключевыми журналистами, инициирование
материалов о компании в целевых СМИ; организация
комментариев руководства компании по списку
утвержденных тем обеспечение участия в тематических
обзорах, рубриках и т.д.
- Инициирование интервью с представителями компании;
- Рассылка пресс-релизов и материалов для СМИ;
- Обеспечение «обратной связи»/ инициирование выходов
материалов в СМИ;
29. ADV
• Визуализация подчеркивает изысканность, шик,
премиальность.
• Объединяющий пэк шот: ГАРС Телеком - особенная
компания для особенных клиентов.
• Для каждого имиджа добавляется отдельный
короткий слоган, подкрепляющий изображение.
34. Internet Banners
• Для сайтов партнеров.
• Анимированные баннеры выполненны в
технологии morph, благодаря ей произведение
искусства как бы превращаются одно в другое.
39. Концепция
- В рекламной кампании используется единая
коммуникация управления информацией,
выдержанная в стилистике путешествий по
уникальным маршрутам на яхтах, спортивных
автомобилях, частных самолетах…
40. DM
- Мультифункциональный игрушечный пульт
или штурвал или джостик с креативными
надписями под кнопками как в кинофильме
“Пульт”.
- Барометр с отделкой из дорогих пород
дерева и латуни.
41. Мини - презентации
- Пример сценария:
- бротпроводниками своихстиилстике приветсвия
Презентация проходит в
пассажиров на
космическом корабле отправляюшемся в
ближайшее будущее. Пристягните ремни.
- После презентации презенторы оставляют
подарочные наборы: CD с видео-презентацией,
полиграфические материалы, и маленький
ювелирный глобус.
42. Event
- Серийные статусные вечеринки. Поводом для мероприятий могут быть
как новостные поводы, так и обычные праздники, Концепция
мероприятий содержат контекст «перемещения, управления» -
путешествия
- Пригласительный на все вечеринки: карта – меняется город.
- Серия вечеринок проходит под эгидой «Путешествие».
- Пространство декорированы в стилистике гоночных авто, яхт, самолетов
- В каждую вечеринку добавляется оформление присущее одной из стран,
которой посвящена вечеринка
43. ADV
- Визуализация подчеркивает скорость,
перемещение в пространстве, линии,
премиальность.
44. ADV
- Визуализация подчеркивает скорость,
перемещение в пространстве, линии,
премиальность.
45. ADV
- Визуализация подчеркивает скорость, перемещение в
пространстве, линии, премиальность.
47. Internet
Banners
- Для сайтов партнеров
- Анимированные баннеры.
- Сюжет анимации гонки на разных видах
транспорта – авто, самолеты, яхты …
возникновение картинок разных стран.
48. Вирус
- Дана Борисова звонит в
службы технической
поддержки всех основных
телекоммуникационных
компаний. Благодаря своим
уникальным качествам:
непосредственность,
наивность, сексуальность и
необразованность. Она
быстро доводит технических
специалистов до кипения, а
аудиторию до гомерического
смеха.
49. План
рекламной кампании
Порядок работ июль сентябрь октябрь ноябрь декабрь
июнь август
DM
Мини презентации
Event
PR
Пресса ADV
Интернет
Блоги
Баннерная реклама
