Entrevista a Nelson Portugal sobre liderazgo. ¿qué es para ti ser un líder? ¿Te consideras un líder? ¿En qué momento lo has sido? ¿Hay alguna clave para nosotros poder ser líderes o desarrollar el liderazgo? Son algunas de las preguntas que responderá en esta entrevista. Web Oficial Nelson Portugal (http://www.nelsonportugal.com)

1. www.nelsonportugal.com
[ENTREVISTA
A
NELSON
PORTUGAL]
Fiorella
:
Hola
Nelson,
¿qué
tal?,
Somos
un
grupo
de
Isil.
En
esta
oportunidad
quisiéramos
hablarte
de
un
tema
muy
importante
para
nosotros,
y
para
muchas
personas:
el
liderazgo.
Para
comenzar
quisiéramos
saber
a
qué
te
dedicas
actualmente.
Nelson
:
Yo
estudie
Administración
y
Negocios
Internacionales
en
la
UPC.
Actualmente
ejerzo
mi
profesión
como
administrador
en
Nutrición
y
Salud,
que
es
una
empresa
que
está
en
Piura.
En
nuestra
organización
tenemos,
en
total,
a
trescientas
personas.
Ahí
nos
encargamos
de
que
ellos
puedan
cumplir
los
objetivos
de
la
empresa
y
sobre
todo
que
se
desarrollen
como
personas
y
como
profesionales.
Acá
en
Lima
trabajo
de
manera
parcial
en
una
empresa
multinivel,
Rena
Ware,
tengo
un
grupo
de
20
personas
con
los
que
hacemos
tres
actividades
principalmente:
vender
los
productos,
brindar
la
oportunidad
de
entrar
a
la
compañía
otras
personas
y
capacitar
a
todos
los
miembros
en
temas
de
venta,
liderazgo
y
desarrollo
personal.
Además,
con
un
socio
en
Piura,
hemos
formado
una
empresa
pequeña
de
cacao,
lo
que
hacemos
es
procesar
el
grano
de
cacao
y
lo
exportamos.
Hace
poco
hemos
cerrado
una
exportación
a
Suecia
y
actualmente
estamos
viendo
la
posibilidad
de
exportar
más.
Personalmente,
por
lo
que
he
aprendido
y
por
mi
pasión,
que
es
ayudar
a
las
personas
a
tener
éxito,
he
empezado
una
consultora
personal
de
couching,
lo
que
hago
es
dar
a
las
personas
las
herramientas
y
guiarlos
por
el
camino
para
que
puedan
sacar
el
potencial
que
tienen
dentro
en
diferentes
áreas,
puede
ser
física,
emocional,
energía
o
administración
del
tiempo.
Fiorella:
Ok,
veo
que
estas
inmerso
en
distintas
áreas.
Quisiéramos
preguntarte
¿qué
es
para
ti
ser
un
líder?
Nelson:
Seguramente
Uds.
han
visto
muchas
teorías
y
diferentes
autores.
Yo
también
lo
he
hecho
y
todos
lo
van
a
ver
desde
un
aspecto
diferente,
pero
en
esencia
yo
te
diría
que
es
la
persona
que
inspira
a
otros
a
tomar
acción
positivamente.
Un
líder
vendría
a
ser
una
persona
que
ve
en
otras
algo
más
de
lo
que
ellos
ven
en
sí
mismos.
De
repente
ellos
no
se
ven
como
exitosos,
que
pueden
lograr
resultados,
pero
cuando
tú
ves
eso
en
ellos,
y
sobre
todo
los
guías,
los
inspiras,
entonces
tu
estás
siendo
un
líder
para
ellos.

2. www.nelsonportugal.com
[ENTREVISTA
A
NELSON
PORTUGAL]
Andersson
:
Algo
así
como
motivarlos…
Nelson:
Claro,
motivarlos
es
un
inicio.
Si
yo
te
pregunto,
sin
embargo,
si
tú
estás
motivado,
la
respuesta
va
a
ser
que
sí.
Estas
motivado
a
hacer
lo
que
sea
que
estés
haciendo.
Si
una
persona
no
hace
ejercicios
o
no
estudia,
está
motivado
a
no
estudiar,
está
motivado
a
ver
televisión;
Entonces
el
tema
no
siempre
es
motivación
porque
todos
estamos
motivados
a
hacer
algo,
la
pregunta
es
que
estas
motivado
a
hacer.
Aquí
es
justamente
donde
se
debe
liderar
el
camino
por
donde
esa
persona
debe
ir
para
lograr
lo
que
quiere.
Muchas
veces
ellos
no
lo
ven
por
limitaciones
o
justamente
porque
no
tienen
una
persona
o
una
referencia
de
a
donde
tienen
que
ir.
Fiorella:
¿Te
consideras
un
líder?
¿En
qué
momento
lo
has
sido?
Nelson:
Sí,
se
me
viene
a
la
mente
un
caso
especifico
de
cuando
una
persona
empezó
a
trabajar
conmigo.
Yo
le
preguntaba:
tú
crees
que
eres
capaz
de
lograr
tal
premio,
tal
ascenso?
y
ella
no
se
veía
capaz;
lo
que
hice
con
ella
fue
un
trabajo.
Yo
creía
en
ella,
que
es
lo
que
tiene
que
hacer
un
líder:
creer
en
la
otra
persona
más
de
lo
que
ella
cree
en
sí
misma.
Ahora,
después
de
tiempo
ella
logro
mucho
más
de
lo
que
pensaba,
cuando
conversaba
con
ella
el
otro
día,
me
dice
:
gracias,
porque
tu
viste
en
mi
algo
que
yo
no
vi,
gracias
por
haberlo
visto
e
inspirarme,
así
pude
lograr
esas
cosas.
Esa
es
una
forma
en
la
que
creo
que
soy
Líder.
Fiorella:
¿Hay
alguna
clave
para
nosotros
poder
ser
líderes
o
desarrollar
el
liderazgo?
Nelson:
Si,
primero
identifiquen
su
propósito.
Esto
es
importante
porque
un
líder
va
a
ser
un
líder
para
toda
la
vida.
Tú
no
puedes
crear
un
liderazgo
o
inspirar
a
gente
a
que
tome
acción
y
en
medio
del
camino
desistir.
Cuando
tu
ya
eres
un
líder,
sea
como
madre
o
como
padre,
de
alguna
forma
creas
el
concepto
y
tienes
personas
que
te
van
a
seguir
y
un
medio
del
camino
no
puedes
desistir
porque
vas
a
derrumbar
todo
lo
que
tienes.
Una
de
las
cosas
es
tener
el
propósito
claro,hacia
dónde
vas
a
ir,
porque
de
alguna
forma
es
ahí
donde
vas
a
ir
siempre,
ese
propósito
lo
vas
a
encontrar
dentro
de
ti.
Te
puedes
preguntar¿que
es
lo
que
quiero
lograr?
la
gente
que
es
líder
en
el
tema
de
atletismo,
deporte,
política,
su
propósito
es
ese,
mientras
tengas
el
propósito
claro,
vas
a
obtener
resultados.
Segunda
clave
del
liderazgo
es
poder
influir
en
ti
mismo,
tener
la
capacidad
de
influir
en
ti
mismo,
porque
en
algún
momento
van
a
pasar
cosas
que
te
pueden
apartar
del
camino
pero
si
puedes
influir
en
ti
mismo,
luego
puedes
crearle
el
camino
a
otros.

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[ENTREVISTA
A
NELSON
PORTUGAL]
La
tercera
clave
es
que
tienes
que
salir
de
ti,
tienes
que
satisfacer
tus
necesidades,
tu
propósito
y
compartirlo
con
más
gente,
y
pensar
no
solo
en
lo
que
tú
vas
a
lograr
para
ti
sino
cómo
vas
a
influir
en
los
demás,
primero
en
tus
amigo,
en
este
caso
en
tus
compañeros
de
clase,
luego
en
tu
comunidad,
luego
tu
país
y
finalmente
en
el
mundo,
pero
no
lo
vas
a
hacer
si
estas
pensando
únicamente
¿qué
voy
a
ganar
yo?,
¿que
hay
para
mí?,
tienes
que
pensar
cómo
el
mundo
va
a
ser
un
mejor
lugar
gracias
a
lo
que
tú
haz
hecho.
Esas
tres
claves
creo
que
son
las
debe
considerar
todo
líder,
y
además
tener
una
pasión,
porque
la
energía
y
la
motivación
se
acaba,
pero
la
pasión
asegura
el
éxito
Andersson:
¿En
qué
momento
o
con
que
decisión
empezaste
a
ser
un
líder?
Nelson:
¿En
qué
momento?
lo
que
siempre
me
pasaba
a
mí
y
por
alguna
razón
yo
pensaba
que
para
hacer
algo
bien
tenias
que
haberlo
hecho
desde
pequeño.
Si
vemos
las
noticias
ves
que
tal
persona
ganó
el
Oscar
...
y
sale
un
video
en
el
que
lo
está
haciendo
bien
desde
pequeño,
o
un
cantante
desde
chiquito,
entonces
tú
ves
atrás
y
te
preguntas
...
yo
no
tengo
nada
atrás,
a
veces
es
complicado.
Lo
que
paso
para
mí
fue
que
en
la
empresa
de
mi
mama
habían
ciertos
problemas
con
los
que
yo
podía
ayudar,
pero
no
encontraba
eso,
la
referencia
que
me
decía
tu
eres
bueno
en
esto
..
hazlo.
Pero
cuando
rompes
ese
miedo
y
dices
"lo
voy
a
hacer
por
ellos",
porque
yo
sabía
que
podía
hacerlo
para
ayudarlos,
entonces
todo
cambia.
Cuando
capacite
a
un
grupo
de
personas
y
encontré
una
respuesta
positiva
en
ellos,
de
pronto
dije
"mira",
ellos
ya
querían
eso,
más
capacitación,
ese
momento
creo
que
ayudo
y
se
convirtió
en
un
referente
para
mi.
En
mi
caso
ahí
puede
ser
dónde
empezó
todo.
Fiorella:
¿En
qué
medida
tú
crees
que
una
persona
puede
querer
ser
igual
a
su
líder?
Nelson:
Las
personas
cuando
ven
un
líder
dicen
en
principio
"Yo
quiero
ser
como
el"
Andersson:
¿Eso
es
bueno
o
malo?
Nelson:
Dependiendo
...
Una
parte
debe
ser
en
cuanto
acciones
o
valores,
pero
de
manera
interna
no
tanto.
En
mi
caso
fui
a
EEUU
2
veces
a
dos
seminarios,
el
Líder
que
estaba
ahí
me
inspiro,
peroyo
no
busco
ser
como
él.Yo
busco
aplicar
lo
que
él
hace
en
mi
propio
propósito,
pero
uso
sus
herramientas.
Como
líder
puedes
inspirar
a
otros
a

4. www.nelsonportugal.com
[ENTREVISTA
A
NELSON
PORTUGAL]
que
hagan
lo
que
tú
haces,
a
que
sigan
el
mismo
caminopero
que
utilicen
eso
para
crear
su
propio
camino.
Que
no
busquen
ser
idénticos,
vestirse
como
él,
cosas
de
afuera
que
no
tienen
sentido;
de
repente
tener
el
mismo
objetivo
sí,
una
mejor
organización,
un
mejor
país,
un
mejor
ambiente
laboral.
Fiorella:
Como
es
que
ejerces
el
liderazgo
en
las
distintas
actividades
que
realizas
...
no
creo
que
el
liderazgo
en
una
fuerza
de
ventas
sea
lo
mismo
que
en
una
empresa
de
distribución
y
exportación
Nelson:
Claro,
yo
creo
que
es
diferente
en
cada
caso.
En
el
caso
de
Nutrición
y
Salud
lo
que
quieres
es
mostrarles
las
herramientas,
las
estrategias
para
que
ellos
lo
logren.
Muchas
veces
ellos
no
creen
que
son
capaces
de
hacerlos,
y
debes
conocerlos,
saber
qué
los
inspira,
qué
los
motiva
y
tratar
de
alinear
eso
con
los
objetivos
de
la
empresa.
Es
mostrarles
cómo
cumplir
el
objetivo
de
la
empresa
va
a
cumplir
su
objetivo
personal.
Acá
en
Lima
es
igual,
mostrarle
a
ellos
(los
de
su
equipo)
que
si
pueden
lograrlo,
que
pueden
hacer
las
ventas
mostrándole
con
el
ejemplo.
En
lo
primero
(Nutrición
y
Salud)
es
alinear
los
objetivos,
acá
es
cumpliendo
y
liderando
con
el
ejemplo,
diciéndole
"mira
lo
que
yo
he
hecho,
mira
cómo
lo
hago,
tú
puedes
hacerlo
también
si
sigues
estos
pasos".
En
el
tema
del
cacao,
son
30
productores
que
viven
en
el
campo.
Su
mundo
es
el
campo
y
si
ellos
no
ven,
por
mas
cursi
que
suene,
un
cariño,
un
amor
de
parte
tuya
por
lo
que
ellos
hacen,
es
decir
si
no
conoces
realmente
a
la
persona
no
vas
a
poder
influir
en
ella.
Aquí
lo
que
queremos
hacer
es
mostrar
confianza
e
interés
en
lo
que
hacen,
para
que
ellos
puedan
vendernos
producto
para
poder
procesarlo
y
exportarlo.
En
el
caso
del
couching,
como
es
uno
a
uno,
de
manera
personal,
lo
que
hay
que
hacer
es
saber
qué
hace
esa
persona,
qué
lo
está
limitando,
cómo
es
su
entorno
y
cómo
puedes
darle
las
estrategias
para
que
tenga
éxito.
Andersson:
¿Es
importante
que
un
líder
sepa
el
temor
de
la
otra
persona?
Nelson:
Yo
creo
que
sí.
Es
importante
para
saber
a
dónde
van
a
ir
cuando
tengan
miedo,
si
yo
se
que
esa
persona
tiene
miedo
al
fracaso
-­‐
que
todos
lo
tenemos
-­‐
o
a
hacer
el
ridículo,
me
va
a
servir
para
saber
a
qué
me
“enfrento”.
Sabré
que
peligros
tiene
esa
persona
durante
el
día
o
la
semana
de
enfrentar
este
temor
y
mi
guía
va
a
tomar
un
camino
especifico,
diferente
al
de
una
persona
que
tiene
miedo
a
no
ser
suficiente.

5. www.nelsonportugal.com
[ENTREVISTA
A
NELSON
PORTUGAL]
Fiorella:
Podemos
ver
que
el
liderazgo
cambia
de
acuerdo
a
la
situación.
Quisiéramos
que
nos
pudieras
dar
unas
recomendaciones
para
poder
desarrollar
las
cualidades
que
debe
tener
un
líder,
¿cuales
deberíamos
desarrollar
más
que
otras?
Nelson:
Lo
primero
es
conocerte
a
ti
mismo,
o
no
vas
a
saber
cómo
vas
a
reaccionar
frente
a
las
situaciones,
no
vas
a
saber
qué
te
motiva,
no
vas
a
saber
qué
buscas
en
la
vida,
menos
influir
en
otros.
Una
recomendación
es
conocerte
a
ti
mismo,
explorarte,
no
limitarte
por
lo
que
las
personas
dicen
que
eres,
por
las
acciones
del
pasado,
por
las
referencias
o
por
el
miedo,
ponerte
en
el
ambiente,
no
puedes
ser
líder
hasta
que
te
pongas
ahí,
hasta
que
no
des
ese
primer
paso.
Conocerte
a
ti
mismoconocer
que
es
lo
que
quieres
realmente.
Lo
segundo
sería
equivocarte
porque
todos
nos
vamos
a
equivocar,
pero
vas
a
saber
qué
cosa
no
te
gusta.
En
el
caso
de
la
universidad
es
investigar,
leer
bastante
pero
no
darlo
por
sentado
..
porque
lo
dijo
el
Sr.
Tal
.Debes
preguntarte
cómo
eso
se
aplica
en
mi
organización,
en
mi
familia,
en
mi
vida
y
a
partir
de
ahí
ir
generando
la
confianza
y
creando
tu
propio
camino.
Además,
tener
una
visión,
un
líder
debe
saber
hacia
dónde
está
yendo
para
que
en
el
camino,
cuando
vengan
los
obstáculos
y
atenten
contra
esa
visión,
no
lo
quiebren.
Como
líder
tienes
esa
responsabilidad
y
no
puedes
darle
chance
a
eso.
Lo
tecero
sería
ser
vulnerable.
Una
cosa
que
nos
pasa
a
todas
las
personas
es
creer
que
"yo
puedo
hacerlo
todo"
y
no
mostramos
miedo,
pero
el
líder
también
es
el
que
se
rompe,
es
el
que
da
chance
a
ser
liderado.
Un
líder
que
no
permite
que
lo
lideren
no
es
líder,
porque
nunca
va
a
crecer,
porque
ya
se
puso
un
techo
...
yo
soy
un
líder
y
yo
lidero,
pero
me
dicen
es
por
acá,
y
yo
digo
"No,
Es
por
aquí",
si
no
me
abro
a
esa
posibilidad
(de
que
sea
hacia
otro
lado)
jamás
voy
a
crecer.
Si
yo
quiero
que
mi
equipo
crezca
yo
tengo
que
crecer,
porque
la
barrera
de
mi
equipo
es
la
que
yo
tengo
y
si
yo
sigo
creciendo
entonces
mi
equipo
puede
crecer
conmigo.
Debemos
estar
abiertos
a
nuevas
posibilidades,
tener
confianza
en
nosotros
mismos
y
en
que
podemos
hacerlo.
Nelson:
Encantado
de
compartir
con
Uds.
más
de
lo
que
estoy
haciendo,
y
lo
que
les
puedo
decir
es
:
"Un
verdadero
Líder
es
aquel
que
tiene
la
capacidad
para
influir
de
manera
positiva
en
sí
mismo,
para
crear
cambio
en
otros"
...
¿porque
capacidad?
porque
no
puedes
influir
en
ti
mismo
así
nomas,
debes
crear
esa
capacidad,
no
solo
motivar.
De
nada
va
a
servir
si
influyes
en
ti
y
no
influyes
en
los
demás
-­‐
ir
a
la
par
-­‐
Exacto,
creas
cambio
en
ti,
en
una
circunstancia
donde
todosestán
abajo,
tú
cambias
positivamente,
pero
luego
jalas
a
los
demás,
de
nada
sirve
que
te
pares
y
los
dejes
echados
a
los
demás.