18h00 : Faites le diagnostic en direct de votre stratégie marketing avec le Marketing Canvas
19h00 : 4 exemples de stratégies digitales (de TPE) qui vont vous inspirer
9. Décrire ce que vous vendez n’est pas suffisant.
Vous n’êtes pas consultante en entreprise ou
professeur de yoga car j’en connais 10 autres et
qu’en disant cela vous ne me donnez aucune
raison de vous choisir !
Il faut choisir !
10. Exprimer clairement pourquoi vous
préférer consiste donc à vous positionner,
c’est-à-dire à vous différencier.
Votre site internet vous dira merci et vos
ventes décolleront !
14. “Protéger et améliorer la
santé humaine dans le
monde en proposant des
vaccins innovants”
Pour le monde...
Sa mission :
● Pourquoi l’avoir créée ?
● Pour apporter quoi ?
L’objet ou la finalité de votre entreprise, ce que vous
faîtes (produits/services) et ce qui compte pour votre
business - vos valeurs.
“Aider les TPE à
réussir”
“Développer
l’entraide entre les
travailleurs” *
15. ... et pour vous
Sa vision :
● Notre ambition est de devenir …
Si mon business était un rêve, quel serait-il ?
Ce que vous voulez devenir.
“Become the dominant
player in commercial aircraft
and bring the world into the
jet age” (1950)
“We will destroy
Yamaha” (1970)
“There will be a personnal
computer on every desk
running Microsoft software”
(1975)
17. 2À qui vous adressez-vous et quels sont leurs
besoins ?
18. La réponse que j’entends le plus :
… vous voyez d’autres cibles possibles ?
19. Segment de marché
Un groupe d’individus (B2C) ou d’entreprises
(B2B) qui a les mêmes caractéristiques ou se
comporte de la même façon ou a les mêmes
attentes par rapport à un produit ou à un service.
22. Quels leviers d’achat ?
Une raison suffisante et nécessaire pour acheter.
● Besoin primaire ou de consommation
● Élimination d’un manque ou d’un problème bloquant
● Image renvoyée
● Coeur de métier
● Croissance
● Survie
● Légalité
● Satisfaction client
● ...
25. Un point fort différent des
concurrents
● Produit, service, fonctionnalité
● Prix
● Localisation
● Qualité, robustesse, fiabilité
● Design
● Marque
● Large gamme
● ...
Vous pouvez le prouver et il répond à un levier
31. Finalement ...
Résume ce que vous vendez, pour quelle
cible de clients et pourquoi il devraient
vous préférer.
32. ● Votre site internet
● Les salons où vous allez
● Votre script commercial
● Vos embauches
● Vos partenariats
● ...
Maintenant, attaquez votre
communication … et le reste
34. « Notre ambition : équiper le 1M de
TPE qui n’a pas encore de site Internet !
»
Réussir-en.fr est une initiative de l’AFNIC
- 3 millions d’adresses .fr gérées
- Mission de service public
- 90% des bénéfices reversés à une
fondation
35. Une adresse en .fr pour...
Créer de la proximité
3 français sur 4 recherchent
spontanément les sites
d’entreprises en .fr
Renforcer la confiance
87% des français trouvent
qu’une adresse en .fr donne
confiance
Valoriser votre expertise made
in France
En France et à l’étranger avec
une adresse en .fr
Ils ont choisi le .fr
Stanislas Niox-Chateau
Fondateur de Doctolib
Guillaume Gibault
Fondateur du Slip Français
Alexandre Malsh
Fondateur de Melty.fr
55. Des pages qui parlent à ses clients
Lorsque votre visiteur arrive sur votre site vous avez 2
secondes pour l’interpeller et lui donner envie de lire la
suite. L’accroche doit exprimer clairement le besoin, la
problématique ou l’envie de votre visiteur.
L’accroche
2 secondes pour interpeller
Avantage 1
10 secondes pour convaincre
Vos clients vous choisissent pour 2 ou 3 bonnes
raisons. Vous devez les présenter en premier après
l’accroche pour convaincre votre visiteur que vous avez
ce qu’il veut.
Avantage 2
Rappelez-moi
CrédibilitéCaractéristique 1
Caractéristique 1
Rappelez-moi
Le détail vient en dernier
Comme dans un article de presse, il faut commencer
par l’essentiel puis fournir le détail à ceux qui veulent le
lire. Les caractéristiques appuient vos arguments par
des éléments concrets et expliquent comment vous
travaillez.
62. 15 min / jour
1 jour / mois
Guy
Coacher les directeurs de grands groupes au leadership
Obtenir des RDV physiques avec ses prospects et clients
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69. 2 heures / jour
1 jour / mois
Fanny
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Vendre ses produits en ligne aux particuliers