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Les étapes de la
vente
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Soyez plus musclé
mentalement que
votre concurrent
Préparation
Découverte
Argumentation
Conclusion
 La vente est comme une pyramide. Chaque pierre sert de base à
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Reconfigurez votre offre
pour qu'elle s'adapte au
besoin du moment
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Réactivité
Oser
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détecté ou créé chez
le client, ne tardez pas
à conclure
Négociation et
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Une conclusion, ça se demande !
1. S’assurer qu’il n’existe aucun point de désaccord
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Toujours avoir une information de plus de
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La découverte
La méthode SPS :
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Gardez-vous
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Négociation et
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Les erreurs à éviter
 Sous-estimer les résistances ou surestimer les
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5 règles d'or pour vendre

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Inscrivez-vous au prochain Jeudi du Webmarketing ici http://goo.gl/7HMsvy

Présentation de Booster Academy pour l'atelier du Jeudi du Webmarketing #7 - "Entrepreneurs, convertissez !"

Connaître toutes les techniques de vente est une 1ère étape, mais ce qui fait vraiment la différente entre un bon commercial et un mauvais, c’est son niveau d’entraînement à vendre !

Publié dans : Marketing
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5 règles d'or pour vendre

  1. 1. Mener un entretien commercial gagnant #boosteracademy Booster Academy
  2. 2.  Booster Academy est à la vente ce que Wall Street Institute est à l’anglais : un réseau de centres d’entraînement à la vente national  Paris  Bordeaux -  Lille  Lyon Un concept innovant et prometteur STAND 260
  3. 3. 3
  4. 4. Les étapes de la vente
  5. 5. 5 Soyez plus musclé mentalement que votre concurrent
  6. 6. Préparation Découverte Argumentation Conclusion  La vente est comme une pyramide. Chaque pierre sert de base à l’étape suivante. Si la base n’est pas solide, aucune chance d’arriver au sommet donc aucune chance de vendre Introduction Les étapes de la vente
  7. 7. 7 Reconfigurez votre offre pour qu'elle s'adapte au besoin du moment
  8. 8. Créativité Réactivité Oser Positiver 8
  9. 9. 99 Une fois le besoin détecté ou créé chez le client, ne tardez pas à conclure
  10. 10. Négociation et conclusion Une conclusion, ça se demande ! 1. S’assurer qu’il n’existe aucun point de désaccord Techniques de pré-fermeture : « Mis à part ce point là, sommes-nous bien d’accord sur le reste ? »  Valider qu’il n’y a pas d’autres points de désaccord  Ne rien accorder tant que l’horizon n’est pas dégagé « Quels sont les autres points que vous souhaitez examiner ? »  Valider une 2ème fois qu’il n’y a pas d’autres points avant de se prononcer sur quoi que ce soit
  11. 11. 11
  12. 12. 12 Toujours avoir une information de plus de votre concurrent
  13. 13. Obtenir un crédit de réponses Reformulation pour accord Accords partiels Accords partiels Accords partiels Du général Questions ouvertes et larges Questions ouvertes dirigées Questions fermées La méthode de l’entonnoir : structurer sa découverte Au particulier 13 La découverte S P S
  14. 14. La découverte La méthode SPS :
  15. 15. 15 Gardez-vous de baisser vos prix
  16. 16. Négociation et conclusion Les erreurs à éviter  Sous-estimer les résistances ou surestimer les promesses du client  Sous-estimer la concurrence directe ou indirecte  Avoir peur d'aller trop loin, OSEZ !  Penser que ce sera plus facile la prochaine fois : plus on réfléchit, moins on se décide !  Ne faire pression que sur un seul interlocuteur  Manquer de persévérance
  17. 17. Echelle de niveaux 12 niveaux construits à partir de 152 indicateurs clés de performance
  18. 18. Les centres Booster Academy en France Paris Bordeaux LyonLille
  19. 19. Coup de cœur du Jury comme « Meilleur projet innovant porté par un organisme de formation « Vainqueur 2011 Booster Academy remporte Le label d’Excellence décerné par OSEO 2011 et 2012
  20. 20. PROGRAMME DE FORMATION STAND 260 #boosteracademy Booster Academy
  21. 21.  Après évaluation de votre niveau de départ, montez un à un les niveaux de votre propre parcours d’entraînement à la vente Un niveau, c’est d’abord + Puis transformation des connaissances en compétences Validé par l’augmentation de mes indicateurs de performance ! E-learning 21 Les parcours de montée en compétences Présentiel STAND 260
  22. 22. 22
  23. 23. Contact Pour tout complément d’informations 0810 15 20 15 STAND 260

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