Prospecter sur Linkedin 
et Viadeo 
Les exemples d’actions qui m’ont permis de trouver 
des clients
Interrompez moi 
!
Au programme 
1. Présentation des réseaux sociaux pros 
2. Animer votre présence sur les réseaux 
3. Quelle attitude avoir...
x2 conversion de prospect en vente 
avec les réseaux sociaux par 
rapport au marketing traditionnel 
State of Inbound Mark...
4 millions 
de PROSPECTS 
6 millions 
de PROSPECTS
Les utilisateurs 
de LinkedIn 
dans le monde
LinkedIn vs Viadeo 
Un peu plus d’hommes 
Les 35 à 54 ans sont les plus représentés
LinkedIn vs Viadeo 
Un peu plus d’hommes sur les 2 
Les 35 à 54 ans sont les plus représentés 
Consultants : 
Viadeo 11% v...
LinkedIn vs Viadeo 
Un peu plus d’hommes sur les 2 
Les 35 à 54 ans sont les plus représentés 
Consultants : 
Viadeo 11% v...
Quel intérêt ? 
Trouver des clients 
Favoriser le bouche à oreille 
Développer vos relations 
Créer de nouvelles relations...
“ Peut-on confier une mission 
à un pro qui n’est pas sur les 
réseaux ? ”
Au programme 
1. Présentation des réseaux sociaux pros 
2. Animer votre présence sur les réseaux 
3. Quelle attitude avoir...
Animer votre présence sur 
les réseaux sociaux pros 
La to-do liste du bon réseauteur virtuel pour être 
attractif et trou...
Le profil 
Résumé 
Expérience 
Projets 
Expertise
Le profil 
Optimisez votre profil pour la recherche 
Parlez avantage client 
Montrez vos carrières 
Inspirez la confiance ...
Animez votre profil 
Changez de photo de profil 
Ajoutez un nouveau projet 
Ajoutez des compétences à un contact 
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Vos contacts
Les publications
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Donnez à vos contacts 
Soyez fréquent et intéressant 
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Les groupes
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Laissez des commentaires et intéragissez 
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QR code ou lien sur votre carte de visite 
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Au programme 
1. Présentation des réseaux sociaux pros 
2. Animer votre présence sur les réseaux 
3. Quelle attitude avoir...
Quelle attitude avoir 
sur les réseaux 
sociaux ? 
Les 4 principes à garder en tête
Humain 
“Soyez vous 
même”
Intéressant 
“Agissez pour votre 
communauté”
Généreux 
“Donnez !”
Ouvert 
“Le monde 
s’ouvre à vous”
Quelques mauvais 
exemples 
Pas humain, pas ouvert, pas généreux, pas intéressant
Mauvais exemples
Mauvais exemples
Mauvais exemples
Mauvais exemples
Mauvais exemples
Au programme 
1. Présentation des réseaux sociaux pros 
2. Animer votre présence sur les réseaux 
3. Quelle attitude avoir...
Ajoutez TOUS vos 
contacts 
Faitez peu d’exceptions
Ajoutez TOUS vos contacts 
1. Vous aurez des opportunités en retour 
2. Vous élargissez vos possibilités sans payer sur le...
Ajoutez TOUS vos contacts
Ajoutez de nouveaux 
contacts avec un message 
personnalisé 
Welcome !
Ajoutez de nouveaux contacts 
1. Ajoutez des gens dans votre cible que vous ne 
connaissez pas 
2. Avec un message personn...
Ajoutez de nouveaux contacts
Envoyez un message quand 
vous acceptez une 
invitation 
Activez vos nouvelles connexions
Activez vos connexions 
Bonjour, 
Je vous remercie pour cette invitation à rejoindre votre réseau de contacts 
Linkedin. 
...
Activez vos connexions
Publiez tous les jours 
Restez dans la tête des gens
Publiez tous les jours 
1. Des articles que vous avez écrit 
2. Les meilleurs articles de vos contacts 
3. Ce que vous tro...
Animez les groupes 
Moteur dans votre communauté
Animez les groupes 
1. Rejoignez des groupes 
2. Présentez ce que vous pouvez apporter 
3. Publiez et intéragissez réguliè...
Êtes vous prêt 
?
Adrian Measures 
adrian@neocamino.com 
06 67 85 39 15
Prospecter sur Linkedin et Viadeo : les exemples qui m'ont permis de trouver des clients
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Prospecter sur Linkedin et Viadeo : les exemples qui m'ont permis de trouver des clients

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Retrouvez Adrian, directeur de Neocamino, pour un atelier qui vous donnera les clés pour mieux prospecter sur les réseaux sociaux professionnels, comprendre les bases de la création et du développement de communautés, avec des exemples concrets en live.

Publié dans : Marketing
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Prospecter sur Linkedin et Viadeo : les exemples qui m'ont permis de trouver des clients

  1. 1. Prospecter sur Linkedin et Viadeo Les exemples d’actions qui m’ont permis de trouver des clients
  2. 2. Interrompez moi !
  3. 3. Au programme 1. Présentation des réseaux sociaux pros 2. Animer votre présence sur les réseaux 3. Quelle attitude avoir ? 4. Exemples de tactiques efficaces
  4. 4. x2 conversion de prospect en vente avec les réseaux sociaux par rapport au marketing traditionnel State of Inbound Marketing, 2012
  5. 5. 4 millions de PROSPECTS 6 millions de PROSPECTS
  6. 6. Les utilisateurs de LinkedIn dans le monde
  7. 7. LinkedIn vs Viadeo Un peu plus d’hommes Les 35 à 54 ans sont les plus représentés
  8. 8. LinkedIn vs Viadeo Un peu plus d’hommes sur les 2 Les 35 à 54 ans sont les plus représentés Consultants : Viadeo 11% vs 4,3% Linkedin
  9. 9. LinkedIn vs Viadeo Un peu plus d’hommes sur les 2 Les 35 à 54 ans sont les plus représentés Consultants : Viadeo 11% vs 4,3% Linkedin Entreprises de moins de 1000 employés : Viadeo 77% vs 30% Linkedin
  10. 10. Quel intérêt ? Trouver des clients Favoriser le bouche à oreille Développer vos relations Créer de nouvelles relations Améliorer l’efficacité de vos rencontres
  11. 11. “ Peut-on confier une mission à un pro qui n’est pas sur les réseaux ? ”
  12. 12. Au programme 1. Présentation des réseaux sociaux pros 2. Animer votre présence sur les réseaux 3. Quelle attitude avoir ? 4. Exemples de tactiques efficaces
  13. 13. Animer votre présence sur les réseaux sociaux pros La to-do liste du bon réseauteur virtuel pour être attractif et trouver des clients.
  14. 14. Le profil Résumé Expérience Projets Expertise
  15. 15. Le profil Optimisez votre profil pour la recherche Parlez avantage client Montrez vos carrières Inspirez la confiance Paramétrez votre URL et profil public Mettez des liens vers votre site Souriez :-) Le profil = votre carte de visite virtuelle
  16. 16. Animez votre profil Changez de photo de profil Ajoutez un nouveau projet Ajoutez des compétences à un contact Recommandez quelqu’un Demandez des recommandations Contactez les gens qui consultent votre profil
  17. 17. Vos contacts
  18. 18. Les publications
  19. 19. Les publications Donnez à vos contacts Soyez fréquent et intéressant Relayez des informations pertinentes Intéragissez sur les publications des autres Restez ouvert aux opportunités Répondez !
  20. 20. Les groupes
  21. 21. Les groupes Inscrivez-vous à tous les groupes pertinents Laissez des commentaires et intéragissez Posez des questions Donnez régulièrement au groupe
  22. 22. Les pages d’entreprise
  23. 23. Les pages d’entreprise Créez votre page Suivez les entreprises pertinentes pour vous Intéragissez avec les entreprises comme avec des personnes
  24. 24. Intégrez tout QR code ou lien sur votre carte de visite Lien de votre site vers votre profil Lien dans votre signature d’email
  25. 25. Au programme 1. Présentation des réseaux sociaux pros 2. Animer votre présence sur les réseaux 3. Quelle attitude avoir ? 4. Exemples de tactiques efficaces
  26. 26. Quelle attitude avoir sur les réseaux sociaux ? Les 4 principes à garder en tête
  27. 27. Humain “Soyez vous même”
  28. 28. Intéressant “Agissez pour votre communauté”
  29. 29. Généreux “Donnez !”
  30. 30. Ouvert “Le monde s’ouvre à vous”
  31. 31. Quelques mauvais exemples Pas humain, pas ouvert, pas généreux, pas intéressant
  32. 32. Mauvais exemples
  33. 33. Mauvais exemples
  34. 34. Mauvais exemples
  35. 35. Mauvais exemples
  36. 36. Mauvais exemples
  37. 37. Au programme 1. Présentation des réseaux sociaux pros 2. Animer votre présence sur les réseaux 3. Quelle attitude avoir ? 4. Exemples de tactiques efficaces
  38. 38. Ajoutez TOUS vos contacts Faitez peu d’exceptions
  39. 39. Ajoutez TOUS vos contacts 1. Vous aurez des opportunités en retour 2. Vous élargissez vos possibilités sans payer sur le réseau 3. Vous permet de voir quel réseau est le plus important pour vous
  40. 40. Ajoutez TOUS vos contacts
  41. 41. Ajoutez de nouveaux contacts avec un message personnalisé Welcome !
  42. 42. Ajoutez de nouveaux contacts 1. Ajoutez des gens dans votre cible que vous ne connaissez pas 2. Avec un message personnalisé
  43. 43. Ajoutez de nouveaux contacts
  44. 44. Envoyez un message quand vous acceptez une invitation Activez vos nouvelles connexions
  45. 45. Activez vos connexions Bonjour, Je vous remercie pour cette invitation à rejoindre votre réseau de contacts Linkedin. Si vous vous intéressez à tout ce qui concerne l'utilisation d'internet pour trouver des clients et au marketing en ligne, nous avons cette page Neocamino www.linkedin.com/company/neocamino que vous pouvez suivre et pour laquelle nous sommes preneurs des retours que vous auriez :) Bonne journée et à très bientôt, Camille
  46. 46. Activez vos connexions
  47. 47. Publiez tous les jours Restez dans la tête des gens
  48. 48. Publiez tous les jours 1. Des articles que vous avez écrit 2. Les meilleurs articles de vos contacts 3. Ce que vous trouvez d’intéressants dans votre votre veille
  49. 49. Animez les groupes Moteur dans votre communauté
  50. 50. Animez les groupes 1. Rejoignez des groupes 2. Présentez ce que vous pouvez apporter 3. Publiez et intéragissez régulièrement
  51. 51. Êtes vous prêt ?
  52. 52. Adrian Measures adrian@neocamino.com 06 67 85 39 15

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