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[Infographie] Comparaison de l'efficacité des méthodes de prospection

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Face aux nouvelles technologies qui ont bouleversé le comportement d'achat des clients, les entreprises ont pour mission de s'adapter. Quel canal utiliser pour mieux toucher ses prospects ? Traditionnel VS Digital, qui gagne ?


Les salons, le marketing direct, et la prospection téléphonique ne génèrent plus que 8% des affaires signées..!
Rassurez-vous des méthodes plus efficaces existent, présentées dans cette communication digitale.

Consultez cette infographie notamment relayée par Actionco.fr et découvrez :

- les raisons d'utiliser le digital aujourd'hui pour atteindre ses prospects,
- l'efficacité commerciale du digital comparée aux canaux traditionnels,
- l'avantage économique à opter pour des leviers de prospection digitaux,
- les bénéfices en terme d'opportunités commerciales avec le digital.

Publié dans : Marketing
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[Infographie] Comparaison de l'efficacité des méthodes de prospection

  1. 1. le budget digital des entreprises a augmenté de Internet et les nouvelles technologies ont transformé la dynamique commerciale B2B Découvrez pourquoi la prospection digitale est plus efficace et plus rentable. HIER AUJOUR- D’HUI du process d’achat était réalisé par les commerciaux. Les prospects ne réalisaient que 20% de recherches. 10 de leads sont générés par le digital 5 du process d’achat est réalisé par le prospect lui-même sur internet. 10 ALORS QUELLE STRATÉGIE ADOPTER ? ” “Tous les secteurs, de la fabrication industrielle à la haute technologie, comportent des entreprises qui ont déjà commencé à percevoir les bénéfices de leur transformation digitale. 7 neoptimal est la 1ère agence de prospection digitale qui permet aux dirigeants de PME et ETI d’accélérer leur développement commercial à moindre coût, en exploitant pleinement le potentiel d’internet. Cela vous a plu ? Découvrez encore plus d’outils sur www.neoptimal.com/telechargements-formation-prospection-digitale Tourisme Assurances Banques Technologie de pointe Télécom Commerce de détail Biens de consommation Service public Industrie de transformation Industrie pharmaceutique 38% 25% 25% 28% 21% 17% 17% 17% 45% 17% 35% 23% 23% 19% 33% 38% 21%13% 31% 30% 32% 19% 30% 17% 16% 26% 26% 24% 20% 12% 7% digirati conservateur Assurances, service public 20%20%40% 43% 33% 50% 48% 4% Maturité digitale par secteur d’activité 7 +10% d'opportunités commerciales pour at- teindre le même chiffre d'affaires qu'avant. 2 LE DIGITAL GÉNÈRE PLUS DE LEADS Performance des canaux de prospection 1 LE DIGITAL COÛTE MOINS CHER d’opportunités commerciales obtenues grâce à une publication régulière sur le blog 1 VOS CONCURRENTS ONT DÉJÀ COMMENCÉ Banques, commerce de détail, technologie de pointe débutant Industrie pharmaceutique, biens de consommation, industrie de transformation fashionista Télécom, tourisme d’opportunités commerciales sont générées grâce à l’automatisation des campagnes marketing en 6 mois 6 les réseaux sociaux génèrent 2 fois plus de prospects que les salons, le télémarketing et la publicité 1 x2 Adaptez vos méthodes de prospection ! VOS PROSPECTS ONT CHANGÉ efficacité des méthodes de prospection VS TRADITIONNEL 8% +20% 54% 66% DIGITAL des prospects B2B ont déjà choisi leur solution avant même d’avoir rencontré un commercial. 3 seulement des affaires signées trouvent leur origine dans les salons, le marketing direct et la prospection téléphonique. 1 ANNUAIRE Gagnez en efficacité commerciale ! Améliorez votre ROI ! Intégrez les meilleures pratiques. Ne vous laissez pas doubler ! +54% d’économies sur la génération de leads 1 des entreprises qui font de la prospection digitale ont un meilleur ROI que l’année précédente 5 61% 80% 4 80%80% 21% réseaux sociaux • 16% SEO • 15% Email • • 13% blog • 8% publicité payante au click • 6% salons • 6% marketing direct • 4% téléprospection • 11% n’ont pas répondu 1. étude Hubspot 2013 2. étude Sirius Decsion 2013 3. étude IDC 2012 4. Gartner Group 2014 5. Hubspot 2014 6. Gartner Research 2013 7. Hubspot 2013 8. Hubspot 2013 9. étude Capgemini & MIT 2013 10. Kuno creative 2014 ressources icones : the noun project +453% ROI Les personnes interrogées ont déclaré que les réseaux sociaux avaient généré 21% de prospects en 2013. C’est encore l’un des canaux les plus performants en 2014

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