54% d’opportunités commerciales en plus sont nécessaires pour générer le même chiffre d’affaires qu’avant. 66% des prospects B2B ont déjà choisi leur solution avant même d’avoir rencontré un commercial. 8% seulement des affaires signées trouvent leur origine dans les salons, le marketing direct et la prospection téléphonique, mais ont coûté plus de 50% du budget marketing. neoptimal est la 1ère agence de prospection digitale qui permet aux dirigeants de PME et ETI françaises d’accélérer leur développement commercial à moindre coût, en utilisant pleinement le potentiel d’internet. Découvrez tous nos services dans cette brochure.

1. 1
neoptimal est la 1ère
agence de prospection digitale
qui permet aux dirigeants de PME et ETI françaises
d’accélérer leur développement commercial à moindre
coût, en utilisant pleinement le potentiel d’internet.

2. 1
54% d’opportunités commerciales
en plus sont nécessaires pour gé-
nérer le même chiffre d’affaires
qu’avant.
étude IDC
Les décisions d’achat sont plus
longues et compliquées. Votre pi-
peline d’opportunités commer-
ciales est-il suffisant ?
Plus adaptée à un prospect plus informé, la prospection digitale offre au travers des communications digitales
des conseils et des expertises pour l’aider à comprendre, évaluer les solutions possibles, et identifier les bons
prestataires.
66% des prospects B2B ont déjà
choisi leur solution avant même
d’avoir rencontré un commercial.
étude SiriusDecisions
Vous ne pouvez plus compter
uniquement sur votre force de
vente pour influencer leur réflexion.
Alors, comment faites-vous ?
8% seulement des affaires signées
trouvent leur origine dans les salons,
le marketing direct et la prospec-
tion téléphonique, mais ont coûté
plus de 50% du budget marketing.
étude Hubspot
Les méthodes de prospection
traditionnelle sont bien moins ren-
tables. Vous êtes-vous bien adaptés
aux usages digitaux de vos pros-
pects ?
DANS VOTRE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL,
A QUOI FAITES-VOUS FACE AU QUOTIDIEN ?
MMM… LA PROSPECTION DIGITALE ?
DE QUOI S’AGIT-IL ? LAISSEZ-NOUS VOUS
L’ILLUSTRER PAR UNE HISTOIRE…
LE ROMAN PHOTO
DE LA PROSPECTION DIGITALE
INTERNET A BOUSCULÉ LE BUSINESS B2B.
LA PROSPECTION DIGITALE S’IMPOSE

3. 2
DECOUVREZ NOTRE
SERVICE UNIQUE
Planification
Communications
Acquisition d’Audience
Infrastructure Digitale
Outillage des Commerciaux
Pilotage
OBJECTIFS
MARCHÉ CIBLE CONVERSATIONS
IDEES : livre blanc tendances, infographie
risques/opportunité, article ou video d’expert…
PROJET : étude de cas, ebook,
auto-évaluation de bonnes pratiques…
VALIDATION : video de démonstration,
témoignage client, business case financier…
SELECTION : video dirigeant enjeux/solution,
calculateur de ROI, guide de mise en oeuvre…
SOLUTION : guide comparatif,
guide solution, webinaire…
REPORTING
RESEAUX
SOCIAUX EMAILING
PUBLICITE
EN LIGNE
SITE WEB
OPTIMISE
CENTRE DE
RESSOURCES
BLOG PROCESS
AUTOMATISE
GUIDE DONNEES
PROSPECTS
ENTRETIEN FORMATION
EQUIPE
NEOCANAL DELEGUEE
COMMERCIAL
DEVELOPPEUR
REDACTEUR
CREATIF
MARKETEUR
INFRASTRUCTURE
SITE WEB
</>
nous précisons et
organisons toutes les
activités nécessaires à
l’atteinte des objectifs
commerciaux et
financiers.
nous choisissons les
méthodes pour entrer
en contact avec vos
interlocuteurs-cible là
où ils s’informent sur
internet.
nous aidons les
commerciaux à engager,
au moment opportun,
une conversation efficace
avec les prospects
motivés.
nous mettons en
place les technologies
qui permettent
d’évaluer les prospects
individuellement et de
faire mûrir leur intérêt
à travers des échanges
automatisés.
nous exécutons
les campagnes de
prospection digitale,
en mesurons la
performance, ajustons les
communications, process
et infrastructure pour
atteindre les objectifs
fixés ensemble.
nous réalisons les
communications à fort
impact pour attirer,
motiver et convaincre
vos prospects.
Notre ambition ? Offrir un service
complet pour des entreprises qui
comme vous veulent se développer
commercialement en utilisant les
leviers d’internet.
Notre méthode ? Unique, rigoureuse
et éprouvée, elle se structure autour
de 6 activités, pour attirer, motiver et
convaincre vos prospects.
NOTREVALEUR AJOUTÉE
Nous maîtrisons : neoptimal regroupe
l’ensemble des compétences,
ressources et technologies dont les
PME ont besoin pour se développer
commercialement sur internet.
Nous faisons le travail : toutes ces
activités nécessitent une équipe pluri-
disciplinaire, étoffée et compétente en
digital. La plupart des PME ne l’ont pas,
neoptimal si.
Nous nous engageons : avec nous c’est
du concret.Confiant dans l’efficacité de
sa méthodologie, neoptimal s’engage
sur un volume minimal de prospects
intéressés, volume défini à l’avance
avec chaque client dans le contrat.

4. 3
LA PROSPECTION DIGITALE,
ECONOMIQUEMENT LIKEABLE
Ici on parle sous, restez concentré.
N’AYONS PAS PEUR DES MOTS : UN NOUVEAU MODÈLE ÉCONOMIQUE
Vous disposez sans doute aujourd’hui de trois sources de génération de chiffre d’affaires : le digital, le marketing
traditionnel, les forces commerciales
Quelle est la contribution de chaque méthode à la génération de prospects intéressés ? De chiffre d’affaires
additionnel ? A la valeur moyenne d’une affaire ? Quelle est leur rentabilité ?
Faites le compte, vous vous apercevrez vite que leur efficacité et leur productivité économique ne sont pas
les mêmes dans vos étapes commerciales : attirer de nouveaux prospects, les motiver à s’intéresser à vos sujets,
les convaincre d’acheter vos produits.
Il est nécessaire de doser habilement ses moyens et ses ressources selon l’étape du cycle de vente pour trouver
son optimum.
LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL AUSSI PEUT SE PILOTER FINEMENT !
Si les solutions de marketing traditionnelles vous laissent dans le flou, le canal digital vous rendra la vue : vous
mesurez précisément l’impact commercial et financier de chaque communication, de votre site web, de votre
présence dans les réseaux sociaux, etc.
D I G I T A L
A T T I R E R
M O T I V E R
C O N V A I N C R E
M A R K E T I N G C O M M E R C I A U X

5. 4
OK MAIS POUR QUEL BUDGET ?
Si l’on veut optimiser son budget de prospection,
il faut choisir les bonnes méthodes ! Diminuez les
budgets affectés aux méthodes de prospection
traditionnelles (salon, publicité, RP) et qui s’avèrent
inefficace, transférez-les vers le digital.
Notre expérience et nos outils de modélisation nous
permettent de quantifier votre effort de prospection
digitale selon un objectif de chiffre d’affaires et de
marge additionnels que vous fixez.
Selon les méthodes choisies pour attirer les prospects
là où ils s’informent sur internet (réseaux sociaux,
publicités en ligne, emailing, etc.) vous pouvez calculer
l’effort de publication requis pour générer un nombre
suffisant de prospects intéressés.
Les taux de conversion successifs de votre process
de prospection digitale déterminent l’efficacité du
système. La durée de votre cycle de vente, la valeur
unitaire de vos affaires et votre taux de marge
permettent d’en évaluer la rentabilité et la durée de
payback.
UN EXEMPLE DE MODÉLISATION
Chiffre d’affaires
Marge
341 313 €
170 656 €
# de campagnes
Contacts actifs
Prospects intéressés
Prospects mûrs
Prospects motivés
Affaires signées
Taux de conversation
Taux de conversation
Taux de conversation
Taux de conversation
10
1 536
1 379
345
86
28
90%
25%
25%
33%
LA PROSPECTION DIGITALE,
ECONOMIQUEMENT LIKEABLE

6. 5
VOTRE NOUVELLE ÉQUIPE,
POUR UNE NOUVELLE ÉQUIPÉE
EXPERTS ET SYMPAS,
C’EST POSSIBLE.
Mais qui se cache donc derrière ce
minutieux dispositif ? Une équipe
déléguée, rompue à exécuter une
méthodologie qui a fait ses preuves,
et qui en maîtrise les 6 compé-
tences clé :
• Communication digitale :
conception des livres blancs,
infographies, emails, articles, etc
#plume
• Création graphique : déclinai-
son des supports autour du thème
de communication choisi en ac-
cord avec votre identité visuelle
#artiste3.0
• Automatisation système : confi-
guration des conversations scénari-
sées sur la plateforme de Marketing
Automation #championautomate
a u t o m a t i s a t i o n
infrastructure
process
communicatio
n
s
digitales
graphique
p r o j e t
p i l o t a g e
• Infrastructure web : conception et management des pages web, formulaires, boutons d’actions, mini-site, etc
#geek
• Process commercial : suivi de vos leads, organisation des activités selon un procédé commercial structurant,
pilotage du pipeline #meilleurépicier
• Pilotage de projet : management de la production, respect des délais et des engagements fixés au contrat, pivot
de la relation client #chefdorchestre
Le + : nos experts ont des domaines de compétences bien distincts, mais ils ont en commun capital sympathie
surdéveloppé.Vous voulez un petit aperçu ?
NOS PETITS RENDEZ-VOUS
La collaboration avec vous est au cœur de notre process.
Nos experts spécifient la stratégie et les techniques de prospection digitale les plus appropriées.Vous contrôlez
tous les supports de votre nouvelle communication digitale.
Nous vous faisons un reporting régulier de la performance du dispositif et de l’évolution de votre pipeline de
prospects.
Bref nous allons nous voir, et nous pourrions même devenir amis !
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7. Nous avons décidé d’avancer plus concrètement avec neoptimal sur
une campagne importante chez CEGID qui va générer uniquement
sur une année 3 millions de chiffre d’affaires et sur laquelle l’enjeu
de contact et de maturation de la décision client était importante.
Ce que nous avons apprécié chez neoptimal, c’est son orientation
sur les résultats et les objectifs business.
Pascale Boyaval
Directrice Marketing SIRH CEGID
1er éditeur français de logiciels de gestion
PARLONS PEU, PARLONS PREUVE
6
ILS SONT CONTENTS, LES CLIENTS !
DES CHIFFRES, DES CHIFFRES, DES CHIFFRES
Comme le dit Pascale, notre performance se mesure en termes de nouveaux prospects motivés par vos solutions
et de chiffre d’affaires additionnel.Vous voulez du chiffre ?
Focus sur nos derniers projets
UNE IMMERSION, ÇAVOUS DIT ?
Respirez un grand coup et plongez dans l’univers médical et dentaire.Vous découvrirez comment Noraker, société
d’implants dentaires, en quête de développement commercial dans un secteur de niche, a réussi à augmenter ses
ventes et à se créer une notoriété grâce à la prospection digitale.
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Implants dentaires
Chimie en Afrique
292 prospects/industriels du
bâtiment en 3 mois
551 prospects/dentistes
en 5 mois
218 prospects/construction
en 2 mois
potentiel 4,7M€
potentiel 1,1M€
potentiel 6,5M€
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agence de prospection digitale qui permet aux dirigeants de PME et ETI d’accélérer leur développement
commercial à moindre coût, en exploitant pleinement le potentiel d’internet.
22 Boulevard Gambetta - 92130 Issy-les-Moulineaux
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