Neoptimal brochure

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54% d’opportunités commerciales en plus sont nécessaires pour générer le même chiffre d’affaires qu’avant.

66% des prospects B2B ont déjà choisi leur solution avant même
d’avoir rencontré un commercial.

8% seulement des affaires signées trouvent leur origine dans les salons, le marketing direct et la prospection téléphonique, mais ont coûté plus de 50% du budget marketing.

neoptimal est la 1ère agence de prospection digitale qui permet aux dirigeants de PME et ETI françaises d’accélérer leur développement commercial à moindre coût, en utilisant pleinement le potentiel d’internet.
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Neoptimal brochure

  1. 1. 1 neoptimal est la 1ère agence de prospection digitale qui permet aux dirigeants de PME et ETI françaises d’accélérer leur développement commercial à moindre coût, en utilisant pleinement le potentiel d’internet.
  2. 2. 1 54% d’opportunités commerciales en plus sont nécessaires pour gé- nérer le même chiffre d’affaires qu’avant. étude IDC Les décisions d’achat sont plus longues et compliquées. Votre pi- peline d’opportunités commer- ciales est-il suffisant ? Plus adaptée à un prospect plus informé, la prospection digitale offre au travers des communications digitales des conseils et des expertises pour l’aider à comprendre, évaluer les solutions possibles, et identifier les bons prestataires. 66% des prospects B2B ont déjà choisi leur solution avant même d’avoir rencontré un commercial. étude SiriusDecisions Vous ne pouvez plus compter uniquement sur votre force de vente pour influencer leur réflexion. Alors, comment faites-vous ? 8% seulement des affaires signées trouvent leur origine dans les salons, le marketing direct et la prospec- tion téléphonique, mais ont coûté plus de 50% du budget marketing. étude Hubspot Les méthodes de prospection traditionnelle sont bien moins ren- tables. Vous êtes-vous bien adaptés aux usages digitaux de vos pros- pects ? DANS VOTRE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL, A QUOI FAITES-VOUS FACE AU QUOTIDIEN ? MMM… LA PROSPECTION DIGITALE ? DE QUOI S’AGIT-IL ? LAISSEZ-NOUS VOUS L’ILLUSTRER PAR UNE HISTOIRE… LE ROMAN PHOTO DE LA PROSPECTION DIGITALE INTERNET A BOUSCULÉ LE BUSINESS B2B. LA PROSPECTION DIGITALE S’IMPOSE
  3. 3. 2 DECOUVREZ NOTRE SERVICE UNIQUE Planification Communications Acquisition d’Audience Infrastructure Digitale Outillage des Commerciaux Pilotage OBJECTIFS MARCHÉ CIBLE CONVERSATIONS IDEES : livre blanc tendances, infographie risques/opportunité, article ou video d’expert… PROJET : étude de cas, ebook, auto-évaluation de bonnes pratiques… VALIDATION : video de démonstration, témoignage client, business case financier… SELECTION : video dirigeant enjeux/solution, calculateur de ROI, guide de mise en oeuvre… SOLUTION : guide comparatif, guide solution, webinaire… REPORTING RESEAUX SOCIAUX EMAILING PUBLICITE EN LIGNE SITE WEB OPTIMISE CENTRE DE RESSOURCES BLOG PROCESS AUTOMATISE GUIDE DONNEES PROSPECTS ENTRETIEN FORMATION EQUIPE NEOCANAL DELEGUEE COMMERCIAL DEVELOPPEUR REDACTEUR CREATIF MARKETEUR INFRASTRUCTURE SITE WEB </> nous précisons et organisons toutes les activités nécessaires à l’atteinte des objectifs commerciaux et financiers. nous choisissons les méthodes pour entrer en contact avec vos interlocuteurs-cible là où ils s’informent sur internet. nous aidons les commerciaux à engager, au moment opportun, une conversation efficace avec les prospects motivés. nous mettons en place les technologies qui permettent d’évaluer les prospects individuellement et de faire mûrir leur intérêt à travers des échanges automatisés. nous exécutons les campagnes de prospection digitale, en mesurons la performance, ajustons les communications, process et infrastructure pour atteindre les objectifs fixés ensemble. nous réalisons les communications à fort impact pour attirer, motiver et convaincre vos prospects. Notre ambition ? Offrir un service complet pour des entreprises qui comme vous veulent se développer commercialement en utilisant les leviers d’internet. Notre méthode ? Unique, rigoureuse et éprouvée, elle se structure autour de 6 activités, pour attirer, motiver et convaincre vos prospects. NOTREVALEUR AJOUTÉE Nous maîtrisons : neoptimal regroupe l’ensemble des compétences, ressources et technologies dont les PME ont besoin pour se développer commercialement sur internet. Nous faisons le travail : toutes ces activités nécessitent une équipe pluri- disciplinaire, étoffée et compétente en digital. La plupart des PME ne l’ont pas, neoptimal si. Nous nous engageons : avec nous c’est du concret.Confiant dans l’efficacité de sa méthodologie, neoptimal s’engage sur un volume minimal de prospects intéressés, volume défini à l’avance avec chaque client dans le contrat.
  4. 4. 3 LA PROSPECTION DIGITALE, ECONOMIQUEMENT LIKEABLE Ici on parle sous, restez concentré. N’AYONS PAS PEUR DES MOTS : UN NOUVEAU MODÈLE ÉCONOMIQUE Vous disposez sans doute aujourd’hui de trois sources de génération de chiffre d’affaires : le digital, le marketing traditionnel, les forces commerciales Quelle est la contribution de chaque méthode à la génération de prospects intéressés ? De chiffre d’affaires additionnel ? A la valeur moyenne d’une affaire ? Quelle est leur rentabilité ? Faites le compte, vous vous apercevrez vite que leur efficacité et leur productivité économique ne sont pas les mêmes dans vos étapes commerciales : attirer de nouveaux prospects, les motiver à s’intéresser à vos sujets, les convaincre d’acheter vos produits. Il est nécessaire de doser habilement ses moyens et ses ressources selon l’étape du cycle de vente pour trouver son optimum. LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL AUSSI PEUT SE PILOTER FINEMENT ! Si les solutions de marketing traditionnelles vous laissent dans le flou, le canal digital vous rendra la vue : vous mesurez précisément l’impact commercial et financier de chaque communication, de votre site web, de votre présence dans les réseaux sociaux, etc. D I G I T A L A T T I R E R M O T I V E R C O N V A I N C R E M A R K E T I N G C O M M E R C I A U X
  5. 5. 4 OK MAIS POUR QUEL BUDGET ? Si l’on veut optimiser son budget de prospection, il faut choisir les bonnes méthodes ! Diminuez les budgets affectés aux méthodes de prospection traditionnelles (salon, publicité, RP) et qui s’avèrent inefficace, transférez-les vers le digital. Notre expérience et nos outils de modélisation nous permettent de quantifier votre effort de prospection digitale selon un objectif de chiffre d’affaires et de marge additionnels que vous fixez. Selon les méthodes choisies pour attirer les prospects là où ils s’informent sur internet (réseaux sociaux, publicités en ligne, emailing, etc.) vous pouvez calculer l’effort de publication requis pour générer un nombre suffisant de prospects intéressés. Les taux de conversion successifs de votre process de prospection digitale déterminent l’efficacité du système. La durée de votre cycle de vente, la valeur unitaire de vos affaires et votre taux de marge permettent d’en évaluer la rentabilité et la durée de payback. UN EXEMPLE DE MODÉLISATION Chiffre d’affaires Marge 341 313 € 170 656 € # de campagnes Contacts actifs Prospects intéressés Prospects mûrs Prospects motivés Affaires signées Taux de conversation Taux de conversation Taux de conversation Taux de conversation 10 1 536 1 379 345 86 28 90% 25% 25% 33% LA PROSPECTION DIGITALE, ECONOMIQUEMENT LIKEABLE
  6. 6. 5 VOTRE NOUVELLE ÉQUIPE, POUR UNE NOUVELLE ÉQUIPÉE EXPERTS ET SYMPAS, C’EST POSSIBLE. Mais qui se cache donc derrière ce minutieux dispositif ? Une équipe déléguée, rompue à exécuter une méthodologie qui a fait ses preuves, et qui en maîtrise les 6 compé- tences clé : • Communication digitale : conception des livres blancs, infographies, emails, articles, etc #plume • Création graphique : déclinai- son des supports autour du thème de communication choisi en ac- cord avec votre identité visuelle #artiste3.0 • Automatisation système : confi- guration des conversations scénari- sées sur la plateforme de Marketing Automation #championautomate a u t o m a t i s a t i o n infrastructure process communicatio n s digitales graphique p r o j e t p i l o t a g e • Infrastructure web : conception et management des pages web, formulaires, boutons d’actions, mini-site, etc #geek • Process commercial : suivi de vos leads, organisation des activités selon un procédé commercial structurant, pilotage du pipeline #meilleurépicier • Pilotage de projet : management de la production, respect des délais et des engagements fixés au contrat, pivot de la relation client #chefdorchestre Le + : nos experts ont des domaines de compétences bien distincts, mais ils ont en commun capital sympathie surdéveloppé.Vous voulez un petit aperçu ? NOS PETITS RENDEZ-VOUS La collaboration avec vous est au cœur de notre process. Nos experts spécifient la stratégie et les techniques de prospection digitale les plus appropriées.Vous contrôlez tous les supports de votre nouvelle communication digitale. Nous vous faisons un reporting régulier de la performance du dispositif et de l’évolution de votre pipeline de prospects. Bref nous allons nous voir, et nous pourrions même devenir amis ! CLIQUEZ-ICI
  7. 7. Nous avons décidé d’avancer plus concrètement avec neoptimal sur une campagne importante chez CEGID qui va générer uniquement sur une année 3 millions de chiffre d’affaires et sur laquelle l’enjeu de contact et de maturation de la décision client était importante. Ce que nous avons apprécié chez neoptimal, c’est son orientation sur les résultats et les objectifs business. Pascale Boyaval Directrice Marketing SIRH CEGID 1er éditeur français de logiciels de gestion PARLONS PEU, PARLONS PREUVE 6 ILS SONT CONTENTS, LES CLIENTS ! DES CHIFFRES, DES CHIFFRES, DES CHIFFRES Comme le dit Pascale, notre performance se mesure en termes de nouveaux prospects motivés par vos solutions et de chiffre d’affaires additionnel.Vous voulez du chiffre ? Focus sur nos derniers projets UNE IMMERSION, ÇAVOUS DIT ? Respirez un grand coup et plongez dans l’univers médical et dentaire.Vous découvrirez comment Noraker, société d’implants dentaires, en quête de développement commercial dans un secteur de niche, a réussi à augmenter ses ventes et à se créer une notoriété grâce à la prospection digitale. Ne grincez pas des dents, prenez votre souris à deux mains et cliquez ci-dessous Adhésifs industriels Implants dentaires Chimie en Afrique 292 prospects/industriels du bâtiment en 3 mois 551 prospects/dentistes en 5 mois 218 prospects/construction en 2 mois potentiel 4,7M€ potentiel 1,1M€ potentiel 6,5M€ L’ETUDE DE CAS NORAKER C’EST PAR ICI
  8. 8. DEMANDEZ LE BENCHMARK GRATUIT DE VOTRE EFFICACITÉ COMMERCIALE SUR INTERNET VOUS NE RÉSISTEZ PAS À L’ENVIE DE NOUS PARLER ? C’EST FACILE AVEC LE MULTICANAL neoptimal est la 1ère agence de prospection digitale qui permet aux dirigeants de PME et ETI d’accélérer leur développement commercial à moindre coût, en exploitant pleinement le potentiel d’internet. 22 Boulevard Gambetta - 92130 Issy-les-Moulineaux contact@neoptimal.com www.neoptimal.com EXPLOITEZ-VOUS PLEINEMENT LE POTENTIEL QUE VOUS OFFRE INTERNET ?

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