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utilisant LinkedIn
(Social Selling)
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Martingale 1
Utilisez le bon ton avec vos prospects !
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POUR LE COMMERCIAL. LES MEILLEURS
VENDEURS L’ONT BIEN COMPR...
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DE VOTRE EFFICACITÉ COMMERCIALE SUR INTERNET
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Neoptimal ebook - 8 martingales pour générer des prospects grâce a linkedin

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LinkedIn c’est plus de 300 millions de membres dans le monde dont 6 millions en France, mais aussi un outil RH, un réseau social, une base de données, un média, etc.
L’arrivée d’internet a bouleversé la relation entre le prospect et le commercial. Grâce à internet, le prospect a accès à suffisamment d’informations pour choisir seul son fournisseur.
Il ne veut d’ailleurs plus entendre parler d’un commercial avant d’avoir une idée bien précise de son problème, des solutions et des prestataires possibles. Le commercial doit désormais l’attirer et le convaincre tout au long de son cycle d’achat, sans trop s’imposer.

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Neoptimal ebook - 8 martingales pour générer des prospects grâce a linkedin

  1. 1. les 8 martingales des meilleurs vendeurs utilisant LinkedIn (Social Selling)
  2. 2. Contexte Martingale 1 Utilisez le bon ton avec vos prospects ! Martingale 2 Ne négligez pas votre page entreprise, parfois plus consultée que votre site. Martingale 3 Construisez votre réseau ! Martingale 4 Observez vos prospects pour mieux les convaincre ! Martingale 5 Analysez les tendances sectorielles et partagez-les. Martingale 6 Devenez membres de groupes ! Martingale 7 Publiez régulièrement pour vous positionner en tant qu’expert. Martingale 8 Contactez-les via Inmail plutôt que par email ! Bonus -Viadeo vs Linkedin Faut-il aussi être surViadeo ? Conclusion 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
  3. 3. 2 DANS CE CONTEXTE, LINKEDIN SE RÉVÈLE UN OUTIL INCONTOURNABLE POUR LE COMMERCIAL. LES MEILLEURS VENDEURS L’ONT BIEN COMPRIS ET EN PROFITENT ! CONTEXTE LinkedIn c’est plus de 300 millions de membres dans le monde dont 6 millions en France, mais aussi un outil RH, un réseau social, une base de données, un média, etc. L’arrivée d’internet a bouleversé la relation entre le prospect et le commercial. Grâce à internet, le prospect a accès à suffisamment d’informations pour choisir seul son fournisseur. Il ne veut d’ailleurs plus entendre parler d’un commercial avant d’avoir une idée bien précise de son problème, des solutions et des prestataires possibles. Le commercial doit désormais l’attirer et le convaincre tout au long de son cycle d’achat, sans trop s’imposer. Voici les 8 martingales qu’ils nous ont confiées ! Profitez-en !
  4. 4. MARTINGALE 1 3 ADOPTEZ LES BONNES MANIÈRES ... Les réseaux sociaux professionnels sur internet nous font oublier « les bonnes manières » de la vie réelle. Retenez bien ces meilleures pratiques : COMPORTEZ-VOUS SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX PROFESSIONNELS AVEC VOS PROSPECTS COMME DANS LA VIE DE TOUS LES JOURS ! Participez aux discussions dans les groupes LinkedIn. Mais attention à ne pas faire de fautes d’orthographe ou de grammaire ! Soyez humble et à l’écoute. Pensez à la règle du 80/20 : 80% eux, 20% vous. Soignez votre image d’expert dans la vie de tous les jours comme sur LinkedIn.Vous pouvez utiliser un ton plus amical mais restez toujours pédagogue, poli, empathique : au service du client. Soyez réactifs. Allez voir de manière régulière vos Inmails, demandes de contact, questions initiées dans les groupes et répondez-y rapidement. Faites attention à votre e-reputation. Soignez votre image, y compris sur les réseaux sociaux connexes (Facebook, Twitter).Votre Personal Branding sert aussi l’entreprise.
  5. 5. VOUS SOUHAITEZ VOIR LA SUITE ?
  6. 6. DEMANDEZ UN BENCHMARK GRATUIT DE VOTRE EFFICACITÉ COMMERCIALE SUR INTERNET neoptimal est la 1ere agence de prospection digitale qui permet aux dirigeants de pme et eti françaises d’accélérer leur développement commercial à moindre coût en exploitant pleinement le potentiel d’internet EXPLOITEZ-VOUS PLEINEMENT LE POTENTIEL QUE VOUS OFFRE INTERNET ?

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