Neoptimal ebook - le digital, la clé du succes de votre entreprise

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Vous rencontrez de plus en plus de difficultés à trouver vos prospects et à les convaincre. Votre chiffre d’affaires faiblit alors que vos dépenses marketing augmentent.
Découvrez comment accélérer votre développement commercial et optimiser vos dépenses marketing et commerciales grâce à des méthodes de prospection plus modernes qui tirent parti d’internet et des nouvelles technologies digitales.

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Neoptimal ebook - le digital, la clé du succes de votre entreprise

  1. 1. le digital, la clef du succès de votre entreprise
  2. 2. Réussissez-vous toujours à interpeler votre audience ? 1.Apprenez à connaître votre prospect 2. Soyez là où il s’informe 3. Faites des communications impactantes Vos méthodes de prospection sont-elles suffisamment efficaces et rentables ? 1. Analysez les actions de votre prospect 2. Evaluez la rentabilité de chacune de vos dépenses 3. Offrez la bonne information, au bon moment et au bon endroit Mettre en place un système de prospection digitale 1. Connectez Marketing Automation et CRM 2. Pilotez vos campagnes Conclusion 4 5 8 9 10 12 13 15
  3. 3. 2 CONTEXTE VOS MÉTHODES DE PROSPECTION ONT ATTEINT LEURS LIMITES ! Vous rencontrez de plus en plus de difficultés à trouver vos prospects et à les convaincre. Votre chiffre d’affaires faiblit alors que vos dépenses marketing augmentent. 200 150 100 50 0 « 54% d’opportunités commerciales en plus sont nécessaires pour générer le même chiffre d’affaires qu’avant » étude IDC « 66% des prospects B2B ont déjà choisi leur solution avant même d’avoir rencontré un commercial » étude Sirius Décisions « 8% seulement des affaires signées trouvent leur origine dans les salons, le marketing direct et la prospection téléphonique, mais ont coûté plus de 50% du budget marketing » étude Hubspot DÉCOUVREZ COMMENT Accélérer votre développement commercial et optimiser vos dépenses marketing et commerciales grâce à des méthodes de prospection plus modernes qui tirent parti d’internet et des nouvelles technologies digitales.
  4. 4. réussissez-vous toujours à interpeller votre audience ?
  5. 5. 4 1.APPRENEZ À CONNAÎTREVOTRE PROSPECT Hier, on appelait notre prospect pour lui parler de nos produits ou services, qu’il en ait besoin ou non, que cela néponde à ses problèmes en partie, totalement ou pas du tout ! Désormais ultra-informé, ultra-connecté, votre prospect ne s’approche plus de la même manière. Il faut recentrer votre stratégie marketing sur lui : Que veut-il ? Quels sont ses enjeux ? Comment puis-je l’aider, l’accompagner dans sa réflexion sans être trop intrusif ? Il est déjà primordial d’apprendre à connaitre votre prospect : • Son profil sociologique • Les motivations psychologiques • Les enjeux • Les éléments déclencheurs d’achat Les anglo-saxons ont appelé ce portrait robot : le Buyer Persona
  6. 6. 2. SOYEZ LÀ OÙ IL S’INFORME Inutile de vous agiter devant votre prospect, cette technique ne fonctionne plus ! Désormais c’est lui qui vous choisit. Mais avant cela, il faut qu’il vous trouve. Pour cela il faut recenser les mots-clés qu’il utilise dans sa recherche sur internet pour répondre à ses enjeux et les réutiliser dans vos communications, sur votre site, etc. Hier, il entrait dans la barre de recherche Google le nom d’une entreprise. Aujourd’hui il pose une questions. Et plus il y a de mots, plus vous avez de chance de vous positionner précisément et de faire la différence avec vos concurrents. L’essentiel est d’aider votre prospect dans sa réflexion. Soyez présent là où il a besoin de vous ; une question sur les réseaux sociaux, une conversation sur un salon, un livre blanc sur votre blog, etc. linkedin company blog facebook twitter JE SUIS UNE ENTREPRISE BTOB ETVOICI LES CANAUX PAR LESQUELS J’AI ACQUIS DES CLIENTS 65% 55% 43% 40% 5 LES 4 PREMIERS LIENS D’UNE RECHERCHE GOOGLE CAPTENT PRÈS DE 7°% DES CLICS Chiquita 2013 Hubspot 2013
  7. 7. 3. FAITES DES COMMUNICATIONS IMPACTANTES Après avoir identifié les lieux où votre prospect s’informe, il faut lui raconter la bonne histoire. Souvent les entreprises ne communiquent que sur leurs produits/services au travers de brochures. C’est une erreur. Aujourd’hui pour interpeller votre prospect et vous démarquer de la concurrence, il faut vous positionner en amont de sa réflexion. Ces communications doivent aider vos prospects à identifier une opportunité, caractériser un besoin, trouver une solution et seulement ensuite à considérer vos offres. Créez des livres blancs sur les tendances de marché, les innovations de votre secteur, les nouvelles régulations. Développezdesoutilsd’analysed’écartaveclesmeilleurespratiques,desévaluations de besoins à fort impact, des calculateurs de ROI, etc. La simple brochure produit n’a plus de réel impact commercial. INDICATEURS DE PERFORMANCE À SUIVRE • Nombre de visites/vues sur le contenuTemps passé sur le contenu • Nombre de commentaires laissés Nombre de téléchargements (pdf, vidéo...) Nombre de formulaires remplis •Taux de rebond • Nombres de likes, partages, mentions, abonnements, mises en favoris... • Nombre de marques d’intérêts • Nombre de leads obtenus • Nombre de clients obtenus 6
  8. 8. vos méthodes de prospection sont- elles suffisamment efficaces et rentables ?
  9. 9. VOUS SOUHAITEZ VOIR LA SUITE ?
  10. 10. DEMANDEZ UN BENCHMARK GRATUIT DE VOTRE EFFICACITÉ COMMERCIALE SUR INTERNET neoptimal est la 1ere agence de prospection digitale qui permet aux dirigeants de pme et eti françaises d’accélérer leur développement commercial à moindre coût en exploitant pleinement le potentiel d’internet EXPLOITEZ-VOUS PLEINEMENT LE POTENTIEL QUE VOUS OFFRE INTERNET ?

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