Ako na Slovensku založiť globálny start-up?

Ako na Slovensku založiť
globálny start-up?
Unicamp, 20.10.2011

Wednesday, October 19, 2011

Agenda
• O mne

• Čo je start-up?

• Mám nápad. Ísť do toho na plno?

• Lokálne vs. globálne

• Ako zložiť tím

• Ako myšlienku ochrániť

• Ako získať na nápad peniaze

• Business model workshop


O mne


Startup

Čo je start-up?


Start-up
sexy
technológia high risk
R&D
high reward
neoverený koncept rastový potenciál
SME scalable
repeatable
novozaložený
collaborative


Start-upy na
Slovensku


Nápad
VLASTNÉ CUDZIE
LOKÁLNE GLOBÁLNE
BEŽNÉ TECHNOLOGICKÉ
OCHRÁNITEĽNÉ NEOCHRÁNITEĽNÉ

“Keď si myslíš, že si prišiel na niečo úplné
nové, čo tu ešte nebolo, znamená to, že si len
slabo googlil“


Hodnota nápadu
ĽUDIA
PRÍLEŽITOSŤ
REALIZÁCIA
“Vzhľadom na to že neexistuje žiaden trh, na
ktorom by sa predávali nápady, môžeme ich
považovať na bezcenné.“


“Nepotrebuješ mať
vynikajúci nápad,
stačí ti mať kupca.“


Sophie’s
choice

Mám nápad. Ísť naplno do toho,
alebo nie?


PENIAZE
TRH
BENEFIT
ZÁUJEM
RADOSŤ
POSLANIE
OCHRANA

3 atribúty
“killer idea”
Globálne ambície
$1bn firma
založené na R&D


Veľká
ryba

Prečo a ako vybudovať lokálne
ﬁrmu s globálnym potenciálom.


Prečo začať
lokálne

Think big,
fail small.


Prečo byť globálny

• Neexistuje priveľký trh

• Organický rast

• Atraktivita pre investora


Prečo byť globálny

5 000 000 trh 300 000 000 trh
*
2% podiel > *
2% podiel


Ako sa dostať do
Sillicon Valey?

+ +


The lone
ranger

Ako vybudovať stabilný
tím ľudí s nulovým kapitálom?


Ako získať ľudí
• Potrebujem ľudí? Rozmanitosť!
• Nájsť interného človeka alebo zadať zákazku?
• Ako presvedčiť človeka do tímu:
• Responsibility, decision making, meritocracy *
• Rock-star environment ‘’
• Equity stake Ak nedokážete nájsť
kolegov do tímu,
nepresvedčíte ani investora...

* http://venturebeat.com/2011/03/31/work-at-a-startup-graduate/
‘’ Fried, Jason: Rework (2010)


Dohoda
spoločníkov
• Kamarátstvo na papieri
• Spoločenská zmluva vs. Dohoda
spoločníkov
• Doplnok k Biznis plánu
• Spoločný konsenzus a spokojnosť
zmluvných strán je nevyhnutnosťou !!!


Dohoda
spoločníkov
Najhoršie prípady
• Zmena priorít spoločníkov
• Nové príležitosti
• Pohádaní spoločníci


Protector

Ako ochrániť svoj nápad tak, aby
ste z neho vyťažili maximum?


ochranné
známky IP
práva na
označenie
pôvodu označenie
priemyselné autorské
vlastníctvo práva
zemepisné
označenia SW

technické
priemyselné
vzory riešenia

úžitkové
patenty
vzory


Kedy nepatentovať
• Vynález je ťažké replikovať reverzným
inžinierstvom a tým pádom kopírovať (Coca
Cola, ...)
• Vymožiteľnosť patentu by bola náročná (je
ľahké ho obísť, ...)
• Náklady na patentovanie > komerčná
hodnota patentu (malý trh, ...)

OBCHODNÉ TAJOMSTVO

Everything
*

Všetko, čo ste chceli vedieť o
investoroch a báli ste sa spýtať.


Investor

X X X


riziko cash
ﬂow

čas

pre-seed seed growth exit

nápad koncept prototyp produkt early users early majority late majority
3F BA BA/VC VC/PE IPO/BO


Čo prináša investor?
• Peniaze
• Radu
• Spoluprácu
• Synergie

„Rôzne typy investorov sú vhodné pre
rôzne štádiá spoločnosti.“


Typy investorov
• Vlastné úspory - idea
• Angel - koncept
• Seed capital - proof of concept
• Start-up - prototyp
• Bankové pôžičky

„Lepšie je mať 5 % v 100 mil. podniku ako 50%
v podniku za 10 000.“


Million
$$$ Baby

Čo je biznis model a ako ho
navrhnúť?


?


?

PENIAZE
Bude moja cieľová skupina Ako bude
ochotná a schopná za produkt platiť? produkt spoplatnený?

TRH BENEFIT
Kto je mojim Je môj produkt
zákazníkom? Akým spôsobom lepší ako konkurenčné
ho dokážem osloviť riešenia? Je užitočný pre
a presvedčiť? používateľov?

McKinsey & Company: Planen, Gründen,Wachsen (2007)


Day Month Year

No.

Who are our Key Partners? What Key Activities do our Value Propositions require? What value do we deliver to the customer? What type of relationship does each of our Customer For whom are we creating value?
Who are our key suppliers? Our Distribution Channels? Which one of our customer’s problems are we helping to solve? Segments expect us to establish and maintain with them? Who are our most important customers?
Which Key Resources are we acquiring from partners? Customer Relationships? What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment? Which ones have we established?
Which Key Activities do partners perform? Revenue streams? Which customer needs are we satisfying? How are they integrated with the rest of our business model?
How costly are they?

What Key Resources do our Value Propositions require? Through which Channels do our Customer Segments
Our Distribution Channels? Customer Relationships? want to be reached?
Revenue Streams? How are we reaching them now?
How are our Channels integrated?
Which ones work best?
Which ones are most cost-efficient?
How are we integrating them with customer routines?

What are the most important costs inherent in our business model? For what value are our customers really willing to pay?
Which Key Resources are most expensive? For what do they currently pay?
Which Key Activities are most expensive? How are they currently paying?
How would they prefer to pay?
How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?

This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License.
To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/
or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.

Source: Osterwalder, Alexander and Pigneur,Yves: Business Model Generation (2010)


Day Month Year

No.

Who are our Key Partners? What Key Activities do our Value Propositions require? What value do we deliver to the customer? What type of relationship does each of our Customer For whom are we creating value?
Who are our key suppliers? Our Distribution Channels? Which one of our customer’s problems are we helping to solve? Segments expect us to establish and maintain with them? Who are our most important customers?
Which Key Resources are we acquiring from partners? Customer Relationships? What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment? Which ones have we established?
Which Key Activities do partners perform? Revenue streams? Which customer needs are we satisfying? How are they integrated with the rest of our business model?

marketing How costly are they?

zlepšovanie self-service
GDS vyhľadávača rýchle kvalitná podpora weboví
a komfortné on-line interakcia používatelia
zák. servis
HRS vyhľadanie so záujmom
a rezervácia cestovať
What Key Resources do our Value Propositions require? Through which Channels do our Customer Segments
Autopožičovne Our Distribution Channels? Customer Relationships?
Revenue Streams? leteniek podľa want to be reached?
How are we reaching them now?
How are our Channels integrated?
Which ones work best?
vyhľadávací preferencií Which ones are most cost-efficient?
How are we integrating them with customer routines? business
Chimpo algoritmus travelers
pelikan.sk
infraštruktúra facebook
ad-words
ﬁnancie
billboardy

What are the most important costs inherent in our business model?
Which Key Resources are most expensive?
Which Key Activities are most expensive?
prevádzka portálu For what value are our customers really willing to pay?
For what do they currently pay?
How are they currently paying? reklama aeroliniek
How would they prefer to pay?
vývoj vyhľadávača How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?

zákaznícky servis
príjmy za sprostredkovanie:
marketing
letenky, ubytovanie, prenájom áut(aﬃliate)
This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License.
To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/
or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.

Osterwalder, Alexander and Pigneur,Yves: Business Model Generation (2010)


Source: Osterwalder, Alexander and Pigneur,Yves: Business Model Generation (2010)


Máte nápad?


Ozvite sa nám!


Ozvite sa nám!
• sprostredkujeme investície do start-up a
spin-oﬀ ﬁriem s rastovým potenciálom
• podporujeme ich v oblasti rozvoja biznisu
• sprostredkujeme kontakty na ľudí, ktorí vám
chýbajú

idea@neulogy.com


Naše referencie


There is nothing more Nič na svete nie je také
powerful than an idea mocné, ako nápad, na ktorý
whose time has come. nadišiel ten správny čas.

Victor Hugo, spisovateľ


Posledná rada na
záver:

NETWORKUJTE!!!


Ďakujem za pozornosť!


Ako na Slovensku založiť globálny start-up?

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Dernier

Dernier (20)

En vedette

En vedette (20)

Ako na Slovensku založiť globálny start-up?