Presentation from Jarosław Obara, President of Ventures Hub on "From idea to market reality. Case studies of incubation process: JOJO Mobile and Mobile Partner". Presented at the TMT.Startups'10 Warsaw conference organized by New Europe Events on September 15th 2010 at the Warsaw Stock Exchange, Poland.

1. Od pomysłu do realizacji -
- praktyka współpracy przedsiębiorców z
inkubatorem w ramach działania 3.1 POIG
Case studies – Mobile Partner i Jojo Mobile
dla rozwoju innowacyjnej gospodarki
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Nie można wy świetlić obrazu. Na
k omputerze może brak ować pamięci
do otwarcia obrazu lub obraz może
by ć uszk odzony . Uruchom ponownie
k omputer, a następnie otwórz plik
ponownie. Jeśli czerwony znak x
nadal będzie wy świetlany , k onieczne
może by ć usunięcie obrazu, a
następnie ponowne wstawienie go.
Rozwoju Regionalnego
1

2. O Ventures Hub
• Ventures Hub jest częścią grupy IQ
Partners,
• inkubator otrzymał dofinansowanie z
Działania 3.1 „Inicjowanie działalności
innowacyjnej” – 17,6 mln zł,
• utworzymy około 17-20 nowych firm –
branża dowolna pod warunkiem
zastosowania technologii informatycznych
lub telekomunikacyjnych,
• zadaniem inkubatora jest też doradztwo w
zakresie tworzenia przedsiębiorstwa,
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
2

3. Dotychczasowe doświadczenia
• z około 400 zgłoszeń 10% przeszło fazę
wstępną a do realizacji wybraliśmy 7
projektów,
• pomysłodawcy mają często fałszywe
wyobrażenie o działalności inkubatora
(„udziela dotacji”),
• większość - ponad 75% pomysłodawców nie
jest przygotowana na rozmowy o biznesie,
bardziej o produkcie,
• dominują pomysły na biznes internetowy,
mobilny (rozrywka, informacja,
społeczności),
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
3

4. Dotychczasowe doświadczenia
• niektóre projekty po prostu nie mogą być
zrealizowane przez inkubator, z uwagi na
jego specyfikę:
• ograniczenie zastosowania agio,
• konieczność zapewnienia minimum 50% udziału
kapitału prywatnego w powstającej firmie,
• działające już firmy muszą wydzielić projekt do
osobnej spółki, gdyż nie inwestujemy w istniejące
podmioty,
• ograniczenie kwoty na jeden projekt – do 200 tys.
euro,
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
4

5. Planowanie start-upu: produkt i rynek
Co jest potrzebne Najczęstsze problemy Wnioski
określenie potrzeby zaspokajanej trudna do określenia użyteczność dla
przez produkt odbiorcy; koncentracja na technicznej
stronie produktu; zbyt duża liczba łatwiejsze do wdrożenia są projekty,
funkcji; w których technologia umożliwia
lepsze lub łatwiejsze zaspokajanie
informacja o reakcji użytkownika na brak prototypu; brak testów dobrze rozpoznanych potrzeb
produkt lub o popycie na produkt (wiemy, że ludzie chcą za to płacić),
niestety, przełomowe projekty nie
informacje o produktach podobnych, projekt planowany bez wiedzy o mają czasem tej cechy!
porównanie podobnych produktach i
substytutach; traktowanie gadżetów pomysłodawca z projektem już
jako przewagi nad innymi produktami; rozpoczętym „w garażu” jest
wiarygodniejszy, zwykle lepiej zna
także rynek
wiedza o rynku i konkurencji pomysłodawca ma cząstkową wiedzę
o rynku lub nie zna konkurencji; „ten
najlepsza przewaga konkurencyjna to
produkt nie ma konkurencji”;
nie tylko unikalna, ale też trudna do
spóźnione kopie biznesów z
skopiowania cecha produktu, na
zagranicy
której wręcz „obsesyjnie” się
koncentrujemy – to jednak rzadkość,
ustalenie przewag konkurencyjnych pierwszeństwo albo cena jako jedyna
trzeba więc iść na kompromisy
przewaga konkurencyjna;
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
5

6. Planowanie start-upu: zespół, technologia
Co jest potrzebne Najczęstsze problemy Wnioski
członkowie zespołu się uzupełniają koncentracja całego zespołu na
jednym aspekcie np. technicznym; wynagrodzenia są zwykle największą
pomysłodawca nie ma zespołu częścią budżetów, wielu
pomysłodawców po dyskusji
sensowny podział zadań członkowie zespołu nie chcą akceptuje niskie wynagrodzenie w
zajmować się sprawami pierwszej fazie projektu
organizacyjnymi, sprzedażą
„zatrudnimy kogoś do tego ” na początku klientów powinni
zdobywać sami pomysłodawcy, jeśli
wynagrodzenie skorelowane z żądanie wysokich pensji: „w firmie już zatrudniać to ludzi którzy albo
posiadanymi udziałami zarabiam teraz ” „muszę się z wytwarzają albo sprzedają
czegoś utrzymać”
pomysłodawcy, którzy coś już robili
energia, przedsiębiorczość brak doświadczenia w samodzielnej
na własny rachunek lub mają
pracy lub własnym biznesie,
doświadczenie na samodzielnym
stanowisku łatwo akceptują prace
jasno określona, możliwa do realizacji zlecanie istotnych części prac poza
organizacyjne
koncepcja technologiczna firmę; przesada w ocenie własnych
możliwości
pomysły istniejące tylko na kartce
trudno ocenić rynkowo i
zgodność wykonanej części projektu „mamy już gotowe 90% softwareu,
technologicznie, warto coś zrobić
z deklaracjami ale jeszcze nie możemy pokazać
zanim zacznie się szukać pieniędzy
działania”
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
6

7. Planowanie start-upu: sprzedaż, finanse
Co jest potrzebne Najczęstsze problemy Wnioski
plan marketingowy lub sama nieuzasadnione założenia np. zbyt cenne są wszelkie podejmowane
koncepcja marketingu duży wskaźnik konwersji wcześniej próby konfrontacji produktu
z klientami (niekoniecznie badania z
określenie sposobu sprzedaży - jak upraszczanie problemu: „zatrudnimy istotnymi statystycznie wynikami)
przekonać klienta do zakupu, jak przedstawiciela handlowego”, „rynek
dostarczyć produkt jest duży, wystarczy, że produkt kupi budowanie relacji w branży od
1% klientów” podstaw trwa dlatego przewagę mają
pomysłodawcy z branżowymi
idealnie - pierwsi zainteresowani brak zdefiniowania klienta; brak doświadczeniami
klienci orientacji i kontaktów z klientami,
branżą pierwotne propozycje budżetu są
zwykle takie, że przy braku lub
podstawowa koncepcja modelu brak najprostszych wyliczeń; brak
opóźnieniu sprzedaży koszty
biznesowego podstaw do przyjętych założeń
pochłonnęłyby cały kapitał w kilka
miesięcy – ten argument pozwala
stworzenie sensownego budżetu lekceważenie budżetu już na
zwykle urealnić plan finansowy
początku - „papiery dla inwestorów”;
zawyżone przychody i koszty
nigdy nie udaje się porozumieć z
pomysłodawcą, który rozpoczyna
realistyczna wycena projektu, wyceny oparte na newsach o dużych
rozmowy od absurdalnie wysokiej
finansowanie proporcjonalne do transakcjach i nierealistycznych
wyceny projektu
potencjału projektu prognozach
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
7

8. Case studies – dlaczego się udało?
Mobile Partner Jojo Mobile
Perspektywiczny, rosnący rynek, Perspektywiczny, rosnący rynek,
konkurencja ograniczona aczkolwiek spora konkurencja,
poszukiwanie niszy
Doświadczony biznesowo Doświadczony technicznie
zespół, znany z innych zespół, lider posiada także
projektów, znajomość rynku doświadczenie w zarządzaniu,
Zapewniony wkład własny, Wkład własny częściowo
koinwestor gotowy, częściowo w
przygotowaniu
Dobrze zdefiniowany produkt, Możliwe szerokie portfolio
zaspokajający określone jasno aplikacji („ten sam silnik”),
potrzeby; możliwość rozwijania potrzeby użytkowników
innych, podobnych produktów Energia, określone na podobnych rynku
(„ten sam silnik”)
zaangażowanie!
Jasne określenie sposobu Określona, zrozumiała strategia
dystrybucji, pierwsi klienci dystrybucji
Uzasadniona wycena, budżet Wspólnie wypracowane
założenia finansowe
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
8

9. Mobile Partner S.A.
Mobile Partner S.A. powstał w lipcu 2010
roku, świadczy usługi w dziedzinie
mobilnych rozwiązań, mających na celu:
• wsparcie działań marketingowych,
• przeprowadzania badań
marketingowych,
• dokonywania zakupów mobilnych,
• realizacji programów motywacyjnych,
• docelowego zwiększenia sprzedaży.
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
9

10. Dlaczego telefony komórkowe
• Argumenty przemawiające za kanałem mobilnym:
• Ponad 41 mln aktywnych kart SIM w Polsce (wg. GUS)
• Telefon komórkowy jest najbardziej osobistym urządzeniem (always
on)
• Posiadacze najnowszych modeli telefonów komórkowych reprezentują
dużą siłę nabywczą
• Możliwość natychmiastowej interakcji, np. wpisanie kodu zakupionego
produktu bezpośrednio po zakupie
• Możliwość budowania bazy numerów telefonów użytkowników
programu i utrzymania komunikacji marketingowej
• Komunikacja one-to-one, możliwość prezentowania
zindywidualizowanego komunikatu promocyjnego
• Redukcja kosztów obsługi programów lojalnościowych
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
10

11. GoLoyalty
Aplikacja przeznaczona do obsługi programów motywacyjnych i programów
lojalnościowych. Posiada następujące funkcje podstawowe:
• Katalog nagród możliwych do uzyskania poprzez uczestnictwo w
programie,
• Prezentacja bieżącego salda punktów naliczonych w ramach programu,
• Interfejs do zamawiania nagród uzyskanych w ramach uczestnictwa w
programie lojalnościowym/motywacyjnym,
• Możliwość wysyłania targetowanych komunikatów typu push i pull,
• Możliwość budowania rankingów podmiotów uczestniczących w programie.
Dzięki dużej interaktywności wykorzystanie modułu przez organizatora
programu lojalnościowego/motywacyjnego umożliwi budowanie właściwych
długoterminowych relacji z partnerami handlowymi.
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
11

12. Prezentacja aplikacji na telefonie
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
12

13. O JOJO Mobile Sp. z o.o.
• JOJO Mobile Sp. z o.o. to pierwsza polska
firma tworząca rozwiązania w oparciu o
platformę Windows Phone 7 Series
• Od 2010 roku tworzymy oprogramowanie na
urządzenia mobilne, specjalizując się głównie w
tworzeniu aplikacji dedykowanych dla platformy
Windows Phone
• W roku 2010 nasze portfolio będzie posiadało
ponad 50 aplikacji.
• Jako doświadczony, kreatywny i ambitny zespół
chcemy by wkrótce nasze innowacyjne pomysły
spotkały się z zainteresowaniem dystrybutorów
oraz uznaniem użytkowników na całym
świecie.
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
13

14. Nothing ventured, nothing gained - Windows Phone 7
• Nowa mobilna platforma Windows Phone 7
• Różnorodność narzędzi programistycznych
• Silverlight – interfejsy stron WWW, technologia mutlimedialna
• XNA – zbiór narzedzi do tworzenia gier na PC i Xbox 360
• .Net
• Dostawca z „potencjałem” ☺ - Microsoft
• Przeprojektowany Windows Marketplace !
• Duża liczba producentów telefonów (Dell, Garmin-
Asus, HTC, HP, LG )
• Możliwość otrzymania „premii za pierwszeństwo”
• Premiera w USA Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
! Start na rynkach zagranicznych
Rozwoju Regionalnego
14

15. Nothing ventured, nothing gained - Windows Phone 7
• Telefony z systemem Windows dają
możliwość kontaktu na wiele sposobów –
Ulepszono korzystanie z poczty,
kalendarza, serwisów społecznościowych
• Zbudowano nowy interfejs uzytkownika
• Telefon skupiony w 100 % na użytkowniku
• Innowacyjność rozwiązań w porównaniu z
konkurencyjnymi platformami
• Dzięki Windows Marketplace dla telefonów
użytkownicy mają łatwy dostęp do
najnowszych aplikacji
• Doświadczenie biznesowe oraz
komercyjne firmy Microsoft jako partnera -
poparte zadowoleniem klientów
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
15

16. Ocena szans oraz potencjalnych zagrożeń
Szanse Zagrożenia
Perspektywiczny, rosnący rynek użytkowników Perspektywiczny, rosnący rynek, aczkolwiek
urządzeń mobilnych – przykładowy sukces spora konkurencja, poszukiwanie niszy
platform takich jak iPhone, Android
Doświadczenie i wdrożenie innowacyjnych
projektów oraz sugestii zaczerpniętych od
dotychczasowych użytkowników
Dobrze zdefiniowany produkt, praktyczny, Zdefiniowanie potrzeby i grupy odbiorców
udoskonalony, oparty o najnowsze rozwiązania
technologiczne
Jasne określenie sposobu dystrybucji – silne Początkowo ograniczona liczba odbiorców,
nastawienie na indywidulanych użytkowników, planowanie strategii marketingowej
dedykowany dla konkretnych grup odbiorców
Premiera w USA – czyli największym rynku
targetowym w branży, zasięg globalny
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
16

17. Przykłady aplikacji z naszego portfolio
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
17

18. Film demo
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
18

19. Dziękujemy za uwagę.
biuro@ventureshub.pl
www.ventureshub.pl
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
19