8. Les chiffres clés du
marché
Le marché des ferrures et des serrures représentent 1,8 milliards
d’euros en France en 2009.
Sur ce marché, le segment des poignées de portes représente
environ 10%, soit 180 millions d’euros.
Sur ce marché, nous estimons que les grandes surfaces
spécialisées ont une part de marché de 70%, les magasins de
décoration de 20% et les designers de 10%, soit un CA par canal
de distribution de :
Grandes surfaces spécialisées -> 126 millions d’euros
Magasins de décoration -> 36 millions d’euros
Designers -> 18 millions d’euros
SOUCE : XERFI
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9. L’offre
PRIX
DESIGNER
MAGASIN DE DÉCORATION
DESIGN
MAGASIN DE DISTRIBUTEUR
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10. L’offre
Marque de distributeurs :
Leroy Merlin, Castorama, Ikea, lapeyre
Gamme très large, prix allant de 2,35€ à 45€
(cf.Leroy Merlin)
Produits basiques
Magasins de décoration :
www.flaner-en-provence.fr,
www.passage-porte.com
Designers :
Exemple :
www.universdelapoignee.com,
www.igsdeco.com
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11. La demande
Client final :
les particuliers
les entreprises
l’Etat
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12. PESTEL
LEGAL POLITIQUE
R.A.S R.A.S
ECONOMIQUE
ECOLOGIQUE LA CRISE ACTUELLE RÉDUIT
INTÉRÊT POUR LES PRODUITS LES DÉPENSES DES MÉNAGES
ÉCOLOGIQUES ET ÉTHIQUES POUR LES PRODUITS
SUPERFLUS
SOCIO-CULTUREL
LE MARCHÉ DE LA DÉCORATION
TECHNOLOGIQUE INTÉRIEURE EST EN FORTE CROISSANCE
R&D ET DESIGN DEPUIS QUELQUES ANNÉES
SOURCE : XERFI
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13. Les cinq forces de
Porter
+++
MENACE DES
NOUVEAUX ENTRANTS
FORCE DE NÉGOCATION FORCE DE NÉGOCATION
DES FOURNISSEURS CONCURRENCE
DES CLIENTS
+++
--- +
MENACE DES PRODUITS
DE SUBSTITUTION
---
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15. Le produit
CONCEPT INNOVANT : LA POIGNÉE PHOSPHORESCENTE
Matières : éco-allène (plastique fait avec du
tetrapak recyclé)
Recouvert par une feuille
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16. Le produit
CONCEPT INNOVANT : LA POIGNÉE PHOSPHORESCENTE
Forces Faiblesse
Ludique Peut être considéré comme un gadget
Ecologique Faible notoriété
Pratique, innovant Structure jeune et fragile
Prix accessible Force de vente limitée
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17. Le prix
un prix adapté aux différentes cibles :
les particuliers :
prix constatés : 1,50€ à 750€
prix de 10 €
les professionnels :
prix de 4,50€
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18. La distribution
Magasins spécialisés
Leroy Merlin, Castorama
L’homme Moderne
SOHO
Site internet (vitrine)
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19. lundi 31 mai 2010
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La communication
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20. Communication virale
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22. Ouvrezlaporte.com
Mini-sketch montrant le
produit en situation
(vidéo hebergée sur
youtube)
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23. Buzz et mobile
marketing
QR Code à flasher
(message et redirection
sur le site mobile)
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24. Buzz et mobile
marketing
QR code
Site mobile
Dans un premier temps
Informations produits +
distributeurs
Dans un 2e temps
Géolocalisation grâce à
une BDD des adresses
des magasins)
Site internet
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28. Communication des
distributeurs
CATALOGUE DES DISTRIBUTEURS
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29. Communication web
ARTICLES DE LA
SITE INTERNET « VITRINE »
BLOGOSPHÈRE «DÉCO»
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30. Bannière
produit en
homepage
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33. DAS et FCS
DAS :
Conception et commercialisation de poignées de portes
phosphorescentes
FCS :
La création
La logistique
La commercialisation
La communication
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42. Conclusion
Un produit simple
Une distribution multi-canal
Une communication multi-canal
Un budget maitrisé
Une équipe motivée
Perspective de développement à long terme :
Possibilité de customiser les poignées
Extension de la gamme
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