Cómo Una Tech Startup Puede Atraer Nuevos Leads Por Menos de 20 €

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Cómo Una Tech Startup
Puede Atraer Nuevos
Leads Por Menos de 20 €

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Cliente: Matrix DV
www.matrixdv.com

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Misión:
Atraer leads para prueba gratuita
de 30 días de software que
elimina picar facturas a mano.

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Target:
Asesorías contables

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Medio:
Carta postal a una lista
fria de 37 asesores.

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Empezamos…

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Al recibir la carta la
primera cosa que se
pregunta el asesor es…

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¿Quién me escribe a…

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…mano?

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Luego piensa…
Le doy la vuelta al sobre
para ver …

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quién me la ha enviado, seguro que es alguien…

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…que ya conozco.

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Pués no.
Luego se pregunta…

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¿Quién escribe a mano, sin remitente
y pone el sello…

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…al revés?

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Vaya cosa más rara…
¿Quién me escribe a mano, sin
remitente, pone el sello al revés y…

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…me envía….

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….fotos?

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Otra cosa más.
Aparte del sello,
el remitente y las fotos...

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¿Por qué este sobre hace…

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….tanto bulto?

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Entonces se decide…

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Supongo que la
tendré que abrir

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Juan, para que nunca más tengas que correr en
epóca de IVA la primera cosa que tienes que hacer es…

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…abrir el sobre blanco

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¿Cómo empieza la carta que está dentro del sobre?

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¿Hablando de la oferta de
probar un software gratuito
durante 30 días?

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¿Hablando de la empresa
que lo ofrece?

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Es lo que haría la
mayoría de gente

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Si haces eso lo más
probable es que tu carta
acabe en la basura

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Hay que decir algo que
interesa al lector

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Lo que dice
la carta es…

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¿Costes de esta campaña?
• Dos sobres
• Un sello
• Una foto 10x15
• 4 impresiones en b/n
• Un marco de plástico del chino
Coste por carta = 1,59 €
Coste para 37 sobres = 58,83€

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¿Resultados?

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De 37 respondieron 3.
Es un 8 %.
De 3 compró 1.

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Coste por lead: 19,61 €
Coste por venta: 58,83 €
Creado por Nicolás Reyes
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