El PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN de empresa establece la estrategia internacional e incluye una guía práctica y un ejemplo la venta de un producto en mercados internacionales.

1. PLAN DE
INTERNACIONALIZACIÓN
Objetivos
Requisitos
Etapas
Guía Práctica

2. OBJETIVOS
El Plan de Internacionalización tiene como objetivo dar
respuesta a las principales cuestiones que se plantea una
empresa cuando elabora su estrategia en mercados exteriores:
• ¿Cómo seleccionar los mercados de mayor potencial y
accesibilidad para sus productos?
• ¿Cuál es la forma de entrada (canal de comercialización)
más adecuada?
• ¿Qué acciones deberán llevarse a cabo en sus políticas de
marketing (producto, precio, comunicación?
• ¿Cuáles son los recursos necesarios para cumplir los
objetivos de ventas y rentabilidad que se establecen?
www.globalnegotiator.com

3. Un plan de Internacionalización debe cumplir los siguientes
requisitos:
• Es un documento de trabajo escrito.
• Contenido sistematizado y estructurado.
• Planificación a tres años, revisada anualmente.
• Diseño de estrategia: mercados objetivo y forma de entrada.
• Propuesta de planes de acción: producto, precio y
comunicación.
• Fijación de objetivos, asigna recursos y permite valorar
resultados.
REQUISITOS
www.globalnegotiator.com

4. Etapa 1: Diagnóstico de Internacionalización
Etapa 2: Selección de Mercados
Etapa 3 Formas de Entrada
Etapa 4: Política de Producto y Precio
Etapa 5: Política de Comunicación
Etapa 6: Plan Económico
Ver ejemplo de Plan de Internacionalización
ETAPAS DEL PLAN
www.globalnegotiator.com

5. La Guía Práctica del Plan de Internacionalización se
estructura en seis etapas siguiendo una secuencia temporal.
Para cada etapa se facilitan fichas de trabajo con sus
correspondientes textos explicativos, de tal forma que el
usuario de la guía no tenga dificultades para elaborar y
completar el Plan.
Se incluye también un caso práctico que sirve como ejemplo
para aplicar la metodología.
Descargar Guía Práctica del Plan de Internacionalización
Ver ejemplo de Plan de Internacionalización
GUÍA PRÁCTICA DEL PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN