Marina Kovačević i Tanja Vuković iz Adprofis.com napravile su prezentaciju na koji način privatni iznajmljivači mogu koristiti Google oglašavanje. Pogledajte nekoliko primjera iz prakse te saznajte kakav može biti povrat investicije.

1. Internet oglašavanje
Google AdWords radionica
Marina Kovačević, M.A.
www.adprofis.com

2. Adprofis – O nama
 Naši stručnjaci specijalizirani su za oglašavanje turističke
ponude na Internetu.
 Godinama vodimo kampanje na više jezika i tržišta za najveće
hrvatske stranice.
 Ovlašteni smo Google Adwords partner.
 Kvalitetnim i ciljanim oglasima postižemo i do 40% nižu cijenu
po kliku od prosječne, a povrat investicije nam je između 10 i
15.

3. Referentna lista za turizam
 Online turističke agencije:
www.adriagate.com
www.atlas.hr
www.adriatica.net
www.idriva.com
www.puturist.com
www.luxtravel.hr
www.esperanza-travel.net
 Hoteli:
www.hotel-lapad.hr
www.bluesunhotels.com
www.omh.hr
www.hotel-split.hr
www.hotel-svetikriz.hr
www.nauticahotels.com
www.hotel-bacchus.hr
 Vile i Privatni smještaj:
www.lovranske-vile.com
www.kompas-villas.com
www.goldentriangleproperties.com
www.radmanove-mlinice.hr
www.split-podstrana.com
www.velarina.com
www.apartmani-dubra.hr
www.nest.hr
www.kamenidvori.com
www.crikvenicaapartmani.com
www.mirnanoc.com
 Charter jedrilice:
www.salona-sailing.com
 Skijanje:
www.eskimono.net

4. Turistički trendovi
Da li ste znali?
 2,4 mlrd. ljudi koristi web
 85% putnika koristi web za istraživanje/booking putovanja
 Tražilice su broj 1 alat za pretraživanje putovanja
 +88 Mlrd. upita na Google globalno mjesečno
 Internet pretraga za Hrvatskom raste godišnje za 15-20%.
Izvor: Internetworldstats, J.P.Morgan “Nothing But Net: 2011 Internet Investment Guide ”, 2011: European Online
Travel Review, i Google.

5. Google oglašavanje
 Preduvjet oglašavanja na Google-u je vlastita web
stranica.
 Cilj oglašavanja je dovesti potencijalne goste na vašu
web stranicu gdje mogu rezervirati vaš smještaj.

6. SEM
Primjer kampanje na Google-u:
Google tražilica
Oglasi

7. Primjer kampanje na Google-u:
Google partner mreža
Oglasi

8. Prednosti oglašavanja na Googleu
 Isplativost – samostalnim oglašavanjem dobijete više.
 Dulja sezona – oglašavanje Uskrsa, 1 svibnja, aktivnosti i
događanja van sezone.
 Last minute booking – oglašavanje sa cijenom i popunjavanje
praznih termina.

9. Primjer isplativosti
Vremenski period 4 mjeseca
Mjesečni budžet 200 eura
Ukupan budžet 800 eura
Broj apartmana 2
Promet 8.000 eura
Udio marketinga u prometu 10%
Turističke agencije 25%
Provizija agenciji 2.000 eura

10. Primjer oglašavanja 1. svibnja na
Slovenskom tržištu
Oglas:
Prvi maj na Hrvaškem
Preživite podaljšan vikend na otoku
Šolti! Apartmaji za 4-5 za 40€/dan.
www.apartsolta.com/Prvi_maj_Nečujam
Ključne riječi:
- Prvomajske počitnice
- Prvi maj hrvaška
- Last minute prvi maj
- Prvomajske počitnice na morju
- Prvomajske počitnice 2013.

11. Google AdWords - Korisni savjeti
 Neka od pitanja na koja ćemo vam danas dati odgovor:
 Koje tržište odabrati za oglašavanje?
 Kada započeti s oglašavanjem?
 Kako izgleda dobar oglas?
 Koje ključne riječi koristiti?
 Kako mjeriti uspjeh?

12. Izbor tržišta
 Nemojte pokušavati oglašavati se na svim tržištima, potrebno
je ciljano oglašavati.
 Pri tome treba uzeti u obzir:
- geografski aspekt (s kojih tržišta idu u vašu destinaciju)
- kada putuju (da li bookiraju ranije ili kasnije)
- što vole (cijena, blizu mora, blizu centra).

13. Kada tko bookira smještaj?
Izvor: Phocuswright 2012: U.S. Consumer Travel Report Fourth Edition, Phocuswright’s European Consumer
Travel Report Third Edition.

14. Izvor: Google podaci.

15. Primjeri dobrih oglasa
Kakvi trebaju biti oglasi?
 informativni
 ciljani
 privlačni
 sa aktualnom ponudom
 na jeziku tržišta.

16. Ključne riječi
Savjeti za ključne riječi:
 Najbolje je koristiti kombinacije riječi (usluga + destinacija).
 S oprezom pristupajte općenitim ključnim riječima.
 Održavajte dobre pozicije vaših oglasa.
 Koristite negativne ključne riječi.

17. Rezultati i mjerenje uspjeha
Alati za mjerenje uspjeha:
 Google Analytics
 Conversions tracking
 Vlastite statistike upita i
rezervacija
Najmanje jednom tjedno gledajte
rezultate i sukladno njima
vršite izmjene u kampanjama.

18. Što utječe na uspjeh oglašivačke
kampanje?

19. Što treba imati dobar web za turizam?
Web stranica smještaja treba imati:
 Homepage
 Smještaj
 Rezervacije i cijene
 Posebne ponude
 Kontakt i lokaciju
 Recenzije
 Fotogaleriju.
Sve podstranice trebaju sadržavati informativan i privlačan tekst,
lijepe i kvalitetne slike, te mogućnost rezervacije putem online
bookinga ili kontakt formulara.

20. Primjer web stranice smještaja

21. Primjer Google AdWords kampanje
Hotel Sveti Križ Čiovo
Kampanja: Hotel na Čiovu i u
Bolu.
Tržišta: Austrija, Njemačka i
UK.
Period oglašavanja: od travnja
do lipnja.
Kategorije: hotel Čiovo i Bol.
Povrat investicije: povećanje
bookinga od 10% (uz kasno
pokretanje kampanje i stari
website).

22. Primjer Google AdWords kampanje
Villa Jerkan Podstrana
Kampanja: Villa Jerkan u
Podstrani
Tržišta: Skandinavija i Rusija
Period oglašavanja: od ožujka
do lipnja
Kategorije: privatni smještaj
Podstrana i Split
Povrat investicije: 30% više
upita sa oglašavanih tržišta
Skandinavije i Rusije.

23. Primjer Google AdWords kampanje
Pansion Radmanove mlinice
Kampanja: Pansion
Radmanove mlinice
Tržišta: Slovenija
Period oglašavanja: od svibnja
do srpnja.
Kategorije: Aktivni odmor i
pansion Radmanove
mlinice.
Povrat investicije: 4 puta veći
budžet za Google u odnosu
na prethodnu godinu.

24. Primjer Google AdWords kampanje
Apartmani Šolta
Kampanja: Apartmani na Šolti
Tržišta: Slovenija, Hrvatska i
istočna Europa
Period oglašavanja: Od travnja
do srpnja.
Kategorije: privatni smještaj u
Nečujmu i apartmani na
Šolti.
Povrat investicije: 13,5.

25. Izrada Google AdWords kampanje

26. Kreiranje Google AdWords računa

27. Struktura kampanje
Jezik_tržište_usluga_mreža (kampanja)
Destinacija 1. usluga (grupa oglasa)
Oglasi i ključne riječi za uslugu u destinaciji 1.
Destinacija 2. usluga (grupa oglasa)
Oglasi i ključne riječi za uslugu u destinaciji 2.

28. Izrada prve kampanje

29. Izrada prve grupe oglasa

30. Naplata

31. Održavanje kampanja
Pauziranje
Nova kampanja
Budžet
Pozicija oglasa

32. Održavanje pozicija ključnih
riječi

33. Hvala na vašem vremenu.
Marina Kovačević, M.A.
www.adprofis.com
ad@adprofis.com
095/905 9327.