LA CRÉATION DE CONTENU
DANS VOTRE STRATÉGIE
INBOUD
Paris HUG – 15 Juin 2015
#ParisHUG15
Noémie Aguettant
Channel Consultant
Twitter: @NoemieAguettant
Linkedin: www.linkedin.com/in/noemieaguettant
AGENDA
L’Inbound Marketing
Comment réussir sa création de contenu
Contenu en action dans votre stratégie Inbound
Conseils ...
Nous avons
DRASTIQUEMENT
changé notre facon de
vivre et de travailler.
@iHUGParis
SE RENSEIGNER SUR UN PRODUIT
Hier: Aujourd’hui:
@iHUGParis
Hier: Aujourd’hui:
SE RENSEIGNER SUR UN PRODUIT
@iHUGParis
65%
@iHUGParis
Européens font une
recherche en ligne
lorsqu’ils ont un besoin
PROCESSUS D’ACHAT
Hier: Aujourd’hui:
@iHUGParis
Hier: Aujourd’hui:
PROCESSUS D’ACHAT
@iHUGParis
Aujourd’hui:
PROCESSUS D’ACHAT
80% de la décision
d’achat a déjà été
prise avant le
premier contact
avec le vendeur.
Corpo...
NOTRE VIEUX MANUEL
MARKETING EST
Publicités
Télévisées
Achat de listes Cold-callingEmails
promotionels
CASSÉ.
Vous voyez l...
C’EST LA QUE L’
Inbound
Marketing
ENTRE EN
JEUX. @iHUGParis
FLICKR USER X1KLIMA
N’interrompez plus ce que
les gens veulent
consommer, mais soyez
ce qu’ils consomment.
@iHUGParis
En publiant le bon contenu, au bon moment, au bon endroit, votre
marketing devient plus pertinent et aide vos clients sans...
Le contenu est essentiel à chaque étape de
la Méthodologie Inbound
@iHUGParis
Objectif principal de s‘adresser
à leurs Personas et de générer
des leads.
http://offers.hubspot.com/2014-state-of-inbound...
Mythe:
“Mon entreprise est trop petite pour faire
de l’inbound marketing”
Mythe:
“Mon entreprise est trop petite pour faire
de l’inbound marketing…”
FAUX
La taille ne
compte pas !
Persévérez!
2007
2014
2 COMMENT RÉUSSIR SA
CREATION DE CONTENU
@iHUGParis
Utilisez vos Buyer Personas. Sachez qui vous essayé d’atteindre – tout ce que vous faite
doit être centré sur eux.
Utilise...
VOS PERSONAS SONT LES
PILLIERS DE VOTRE
STRATEGIE INBOUND
@iHUGParis
@iHUGParis
Comment créer vos personas?
Etudiez vos CLIENTS!
Comment créer vos personas?
@iHUGParis

Segmentez vos listes
Ecoutez ce qu’ils disent
sur les réseaux sociaux
@iHUGParis
Utilisez la Lead
Intelligence
@iHUGParis
Comment créer vos personas?
Posez les bonnes questions!
Comment créer vos personas?
@iHUGParis
Persona Checklist
@iHUGParis
Marketing Mary Persona
@iHUGParis
Marie a exprimé les
symptômes d’un
problème ou d’une
opportunité
Marie a défini le
problème ou
l’opportunité qu’elle a
Mar...
?
eBooks
Vidéos de
produit
Temoignages
Démos
interactives
PrixPage de
produit
FAQs
Raport de
tendance
Guides Webinars
Étud...
ROCK YOUR SEO!
@iHUGParis
En 2015, 71% des entreprises
créent plus de contenu qu’en
2014, mais seulement 12%
estiment que leur contenu est
optimisé....
Chaque article et offre
que vous publiez vous
aide à augmenter
votre visibilité
IMAGE CREDIT: FLICKR USER ANDREAS WECKER
Recycler
Créer
Partenariats
TYPES DE CONTENU
Ressources
Résulats attendus
Curated
@iHUGParis
Recycler
Créer
Ressources
Curated
TYPES DE CONTENU
Résulats attendus@iHUGParis
Partenariats
Utilisez différentes sources pour créer
votre propre contenu
@iHUGParis
http://fiodesbois.canalblog.com/archives/2013/06/0...
@iHUGParis
Recycler
Créer
Ressources
Curated
TYPES DE CONTENU
Résulats attendus@iHUGParis
Partenariats
Recycle icon
Recyclez et Reciblez
le contenu que vous avez!
@iHUGParis
Votre contenu peut être publié sous différents
formats.
Blogs Outils
Intéractifs
Photos &
Infographics
Vidéos &
Podcasts
P...
Recycler
Créer
Partenariats
TYPES DE CONTENU
Ressources
Curated
Résulats attendus
@iHUGParis
Close
Recycler
Créer
PartenariatsRessources
Curated
TYPES DE CONTENU
Résulats attendus
@iHUGParis
Faites des
partenariats
Le contenu en action dans la
stratégie Inbound
@iHUGParis
3
Attract Convert Close Delight
Etrangers Visiteurs Leads Clients Promoteurs
Marketing Mary
@iHUGParis
Découverte
Définition
Mot Clef 1
Mot Clef 2
Mot Clef 3
Mot Clef 4
Mot Clef 5
Mots ClefsDéfinition
Découverte
Article 1
Article 2
Article 3
Article 4
Article 5
Articles
Mot Clef 1
Mot Clef 2
Mot Clef 3
Mot Clef 4
Mot Clef 5
Mots Cle...
URL
Optimization SEO
Mot clef……………….......
Titre
..……. ………….Mot clef……
…………………………………………
…………...
…………………………………………
…………...
…...
Identifiez votre mot clef
Optimisez pour le SEO
Identifiez votre mot clef
Facilitez la viralisation
Identifiez votre mot clef
Optimisez le pour SEO
79%
Augmentent
leurs
revenues
57%
Augmentent
leurs traffics
55%
Augmentent
leurs
followers sur
Twitter
Les blogs fonctionn...
Attract Convert Close Delight
Etrangers Visiteurs Leads Clients Promoteurs
Générez des leads QUALIFIÉS
@iHUGParis
Définition
Découverte
Définition
Découverte
Article 1
Article 2
Article 3
Article 4
Article 5
Articles
Article 1
Article 2
Article 3
Article 4
Ebook
Article 5
Ebook
Ebook
Ebook
Ebook
Articles CTADéfinition
Découverte
Ebook
Ebook
Ebook
Ebook
Ebook
CTA Landing Page
Téléchargez votre guide de
découverte
……………….
…………………
…………………...
…………………
Dé...
Processus de CONVERSION
1 Call-to-Action
2 Landing page
3 Page de remerciement
@iHUGParis
VOS EMAILS
DOIVENT
AJOUTER DE
LA VALEUR !
@iHUGParis
Votre liste de contacts décroît de 25% par an.
Une liste avec 10,000 contacts aura seulement 5,625
contacts viables dans 3...
Transformer vos leads en CONSOMMATEURS
Attract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters
Rendez vos clients HEUREUX
Attract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters
@iHUGParis
Conseils pour rendre votre
création de contenu plus facile,
rapide, et efficace.
@iHUGParis
4
Repondez aux
questions
frequemment posées
#1. Répondez aux
questions fréquemment
posées
Teach your persona how to do
something!
#2. Apprenez leurs
quelque chose
#3. Ne vous focalisez
pas sur la taille…
Concentrez-vous à
avoir un contenu de
qualité
#4. Créez du
contenu
indémodable
#5. Utilisez un calendrier éditorial pour
repérer les opportunités dans vos offres
de contenu.
@iHUGParis
#6. Invitez d’autres bloggers à écrire pour
vous!
@iHUGParis
A votre tour!
Questions?
La Création de Contenu dans votre Inbound Stratégie
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

La Création de Contenu dans votre Inbound Stratégie

2 885 vues

Publié le

1. Pourquoi faire de l'inbound marketing est important aujourd'hui
2. Où s'inscrit la création de contenu dans cette stratégie
3. Les différents types de contenu
3. Techniques à suivre pour s'assurer du succès de votre contenu

0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
2 885
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
17
Actions
Partages
0
Téléchargements
25
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive
  • Introduction to me – as the customer IMC

    I am going to handover with a piece of paper to write a blog post idea that you are going to write this week
  • Aujourd’hui, nous ne dépendons plus de la télévision ou journaux pour en savoir plus sur leur produits, simplement en tapant une requete sur les moteur de recherche, nous pouvons avoir access a une multitude de commentaire, feedback, opinion et d’inforamtion . Nous nous servons tous des site de comparateurs, ou sommes influencer par ce que nous amis ou nos entouragepartage sur les reseaux sociaux ou commentaire que les gens laisse sur twitter sur tel et tel produits.
  • Il en va de meme pour le processus d’achat. Le commercial était en charge d’ammener le prospect a consommer de a >Z
  • Nous sommes devenus des des experts pour bloquer l’information que nous ne voulont pas voir. Il est donc pratiquement impossible d’atteindre les gens avec nos vieux manuel marketing.

    Nous devons repenser ce manuel pour nous aligner sur la realité de ce qui nous entoure et de l’évolution des mode de vie.
  • Centrer vous sur créer un modèle marketing autour de vous clients ideales.

  • Donc vous avez clairement un avantage compétitifs à vous investir a pubier du contenu
  • Know who you’re trying to reach - everything you do must be tied back to your personas are.

    avex avec votre Make sure every interaction your persona has with your organization is tailored to where they are in the buyer’s journey.

  • Beaucoup ne save pas à qu’il y doivent s’addresser! Il est crucial et je en on le répète jamais assez chez Hubsppt de passer du temps à les créer! L’équipe commercial et marketing doivent travailler mains dans la mains dessus. Et on va voir tout de suite différentes technique pour créer votre persona.

  • Analyser votre base de données de contacts pour découvrir des tendances sur la façon dont vos leads et clients trouvent et consument votre contenu.
    Organiser des entretiens avec vos leas et clients pour découvrir ce qu’ils les attire / les a attiré a utiliser votre produit ou utiliser vos services. 
  • Prenez en consideration les informations et feedback que partage votre équipe commerciale. En étant en contact quotidien avec vos clients et prospect, ils seront en mesure de généraliser les différents type de clients que vous avez. 
    Organiser des entretiens avec vos leas et clients pour découvrir ce qu’ils les attire / les a attiré a utiliser votre produit ou utiliser vos services. 
  •  Il y a 5 themes majeurs – au minimun- que vous devez savoir pour créer vos personas:
    1.Les information démografiques et les information autour de leur travail
    2.Comment se compose leur journée type
    3. Quelles sont leur challenges et objectifs
    4. Ou vont ils chercher l’information
    5. Quelles sont les élément qu’ils leur plaisent et leur déplaisent sur notre produits ou services.

    Il y a tellement peut d’entreprise qui font se travail de fond , que si vous le faites, non seulement vous aller aligner votre entreprise et vous diriger dans une direction commune, mais vous devancerez aussi votre compétition.
  • Tout le monde chez Hubspot sait qui est Marketing Mary, ses challenges, et ses objectifs. Faites de meme pour votre entreprise pour créer un alignement iterne.
  • Les besoins et les types de contenu évoluent avec l’avancée de vos personas dans le tunnel de conversion
  • Vous avez créer vos personas! Premiere grosse étape de passer… La deuxieme toute aussi importante.. Vos mots clefs !!
    La compétition est rude, et pour arriver a être en première page de Google, vous devez faire en sorte d’ajouter du context autour de vos mots clefs!
    Et se context vous le trouverez en travaillant sur vos persona , leur challenges, leurs objectifs afin d’être de leverage your content as much as possible !

    Faite en sortes qui est assez de context
    Long tail keywords
    Content that speaks to your persona and answers their needs
  • Fun fact!
  • Chaque article et offre que vous publié vous aide à augmenter votre visibilité.
  • Repurposing
    existing content.
    You probably already have a lot of content—now you just need to find it.
  • Utiliser vos resources et data pour créer des contenu qui interresse l’industry dans lequel vous êtes!
  • Il y a 3 semaines, je me suis rendu compte q e
  • Générer plus de clients en lignes
    Comment générer plus de lead
    Optimiser son site internet
    Améliorer votre marketing reporting




  • USE BAD EXAMPLE !!!
  • The conversion process is a step-by-step process.

    It all begins with a CTA.

    When a visitor clicks on that Call to Action, they are taken to your landing page, they fill out a form with their contact information – and become a lead!  After that, they are taken to a Thank-You page where the offer is delivered.

    So the call-to-action is a critical piece of the buyer’s journey. Without taking that first step, strangers do not become leads.
  • This is one of the sad realities of marketing. You spend at ton of time building, cleaning, loving a solid list of prospects, but that list is becoming less valuable by the second. As people change jobs, change emails, and hit the unsubscribe button, your list quickly loses its punch.

    That’s why you need to supplement your email marketing with blog posts and content to make sure your lists stay healthy and grow over time – inbound methodology means your marketing is interconnected, after all!
  • Dpeneding on your sale cycle, your leads might take a lot of steps.. Have content ready for each of them and empower your sales team to close the deal

    habilité !
  • Accountable = Responsible
  • Leverage guest blogging
  • How could you answer one of your persona challenge?

    One thing that you are going to take away from the presentation
  • La Création de Contenu dans votre Inbound Stratégie

    1. 1. LA CRÉATION DE CONTENU DANS VOTRE STRATÉGIE INBOUD Paris HUG – 15 Juin 2015 #ParisHUG15
    2. 2. Noémie Aguettant Channel Consultant Twitter: @NoemieAguettant Linkedin: www.linkedin.com/in/noemieaguettant
    3. 3. AGENDA L’Inbound Marketing Comment réussir sa création de contenu Contenu en action dans votre stratégie Inbound Conseils pour rendre votre création de contenu plus facile, rapide, et efficace. 1. 2. 3. 4.
    4. 4. Nous avons DRASTIQUEMENT changé notre facon de vivre et de travailler. @iHUGParis
    5. 5. SE RENSEIGNER SUR UN PRODUIT Hier: Aujourd’hui: @iHUGParis
    6. 6. Hier: Aujourd’hui: SE RENSEIGNER SUR UN PRODUIT @iHUGParis
    7. 7. 65% @iHUGParis Européens font une recherche en ligne lorsqu’ils ont un besoin
    8. 8. PROCESSUS D’ACHAT Hier: Aujourd’hui: @iHUGParis
    9. 9. Hier: Aujourd’hui: PROCESSUS D’ACHAT @iHUGParis
    10. 10. Aujourd’hui: PROCESSUS D’ACHAT 80% de la décision d’achat a déjà été prise avant le premier contact avec le vendeur. Corporate Executive Board
    11. 11. NOTRE VIEUX MANUEL MARKETING EST Publicités Télévisées Achat de listes Cold-callingEmails promotionels CASSÉ. Vous voyez le problème? @iHUGParis
    12. 12. C’EST LA QUE L’ Inbound Marketing ENTRE EN JEUX. @iHUGParis
    13. 13. FLICKR USER X1KLIMA N’interrompez plus ce que les gens veulent consommer, mais soyez ce qu’ils consomment. @iHUGParis
    14. 14. En publiant le bon contenu, au bon moment, au bon endroit, votre marketing devient plus pertinent et aide vos clients sans les interrompre. @iHUGParis
    15. 15. Le contenu est essentiel à chaque étape de la Méthodologie Inbound @iHUGParis
    16. 16. Objectif principal de s‘adresser à leurs Personas et de générer des leads. http://offers.hubspot.com/2014-state-of-inbound @iHUGParis 23%
    17. 17. Mythe: “Mon entreprise est trop petite pour faire de l’inbound marketing”
    18. 18. Mythe: “Mon entreprise est trop petite pour faire de l’inbound marketing…” FAUX
    19. 19. La taille ne compte pas !
    20. 20. Persévérez! 2007 2014
    21. 21. 2 COMMENT RÉUSSIR SA CREATION DE CONTENU @iHUGParis
    22. 22. Utilisez vos Buyer Personas. Sachez qui vous essayé d’atteindre – tout ce que vous faite doit être centré sur eux. Utilisez le Cycle d’Achat. Faites en sorte que chaque intéraction que votre Persona à avec votre entreprise soit adaptée à l’endroit où il se trouve dans le processus d’achat. LES FUNDAMENTAUX INBOUND
    23. 23. VOS PERSONAS SONT LES PILLIERS DE VOTRE STRATEGIE INBOUND @iHUGParis
    24. 24. @iHUGParis Comment créer vos personas?
    25. 25. Etudiez vos CLIENTS! Comment créer vos personas? @iHUGParis 
    26. 26. Segmentez vos listes Ecoutez ce qu’ils disent sur les réseaux sociaux
    27. 27. @iHUGParis Utilisez la Lead Intelligence
    28. 28. @iHUGParis Comment créer vos personas?
    29. 29. Posez les bonnes questions! Comment créer vos personas? @iHUGParis
    30. 30. Persona Checklist @iHUGParis
    31. 31. Marketing Mary Persona @iHUGParis
    32. 32. Marie a exprimé les symptômes d’un problème ou d’une opportunité Marie a défini le problème ou l’opportunité qu’elle a Marie a choisi la solution Découverte Considération Décision Le Process d’Achat
    33. 33. ? eBooks Vidéos de produit Temoignages Démos interactives PrixPage de produit FAQs Raport de tendance Guides Webinars Études de casInfografics Livre blancs Modèles EvaluationsAvis Calculateurs Checklists Découverte Considération Décision Le Process d’Achat
    34. 34. ROCK YOUR SEO! @iHUGParis
    35. 35. En 2015, 71% des entreprises créent plus de contenu qu’en 2014, mais seulement 12% estiment que leur contenu est optimisé. @iHUGParis
    36. 36. Chaque article et offre que vous publiez vous aide à augmenter votre visibilité IMAGE CREDIT: FLICKR USER ANDREAS WECKER
    37. 37. Recycler Créer Partenariats TYPES DE CONTENU Ressources Résulats attendus Curated @iHUGParis
    38. 38. Recycler Créer Ressources Curated TYPES DE CONTENU Résulats attendus@iHUGParis Partenariats
    39. 39. Utilisez différentes sources pour créer votre propre contenu @iHUGParis http://fiodesbois.canalblog.com/archives/2013/06/09/27364061.html
    40. 40. @iHUGParis
    41. 41. Recycler Créer Ressources Curated TYPES DE CONTENU Résulats attendus@iHUGParis Partenariats
    42. 42. Recycle icon Recyclez et Reciblez le contenu que vous avez! @iHUGParis
    43. 43. Votre contenu peut être publié sous différents formats. Blogs Outils Intéractifs Photos & Infographics Vidéos & Podcasts Présentations & eBooks
    44. 44. Recycler Créer Partenariats TYPES DE CONTENU Ressources Curated Résulats attendus
    45. 45. @iHUGParis
    46. 46. Close Recycler Créer PartenariatsRessources Curated TYPES DE CONTENU Résulats attendus
    47. 47. @iHUGParis Faites des partenariats
    48. 48. Le contenu en action dans la stratégie Inbound @iHUGParis 3
    49. 49. Attract Convert Close Delight Etrangers Visiteurs Leads Clients Promoteurs Marketing Mary @iHUGParis
    50. 50. Découverte Définition
    51. 51. Mot Clef 1 Mot Clef 2 Mot Clef 3 Mot Clef 4 Mot Clef 5 Mots ClefsDéfinition Découverte
    52. 52. Article 1 Article 2 Article 3 Article 4 Article 5 Articles Mot Clef 1 Mot Clef 2 Mot Clef 3 Mot Clef 4 Mot Clef 5 Mots ClefsDéfinition Découverte
    53. 53. URL Optimization SEO Mot clef………………....... Titre ..……. ………….Mot clef…… ………………………………………… …………... ………………………………………… …………... ………………………………………… …………... Article 1 Article 2 Article 3 Article 4 Article 5 Articles Mot Clef 1 Mot Clef 2 Mot Clef 3 Mot Clef 4 Mot Clef 5 Mots ClefsDéfinition Découverte CTA
    54. 54. Identifiez votre mot clef
    55. 55. Optimisez pour le SEO Identifiez votre mot clef
    56. 56. Facilitez la viralisation Identifiez votre mot clef Optimisez le pour SEO
    57. 57. 79% Augmentent leurs revenues 57% Augmentent leurs traffics 55% Augmentent leurs followers sur Twitter Les blogs fonctionnent
    58. 58. Attract Convert Close Delight Etrangers Visiteurs Leads Clients Promoteurs Générez des leads QUALIFIÉS @iHUGParis
    59. 59. Définition Découverte
    60. 60. Définition Découverte Article 1 Article 2 Article 3 Article 4 Article 5 Articles
    61. 61. Article 1 Article 2 Article 3 Article 4 Ebook Article 5 Ebook Ebook Ebook Ebook Articles CTADéfinition Découverte
    62. 62. Ebook Ebook Ebook Ebook Ebook CTA Landing Page Téléchargez votre guide de découverte ………………. ………………… …………………... ………………… Définition Découverte Article 1 Article 2 Article 3 Article 4 Article 5 Articles ……………………
    63. 63. Processus de CONVERSION 1 Call-to-Action 2 Landing page 3 Page de remerciement @iHUGParis
    64. 64. VOS EMAILS DOIVENT AJOUTER DE LA VALEUR ! @iHUGParis
    65. 65. Votre liste de contacts décroît de 25% par an. Une liste avec 10,000 contacts aura seulement 5,625 contacts viables dans 3 ans. @iHUGParis
    66. 66. Transformer vos leads en CONSOMMATEURS Attract Convert Close Delight Strangers Visitors Leads Customers Promoters
    67. 67. Rendez vos clients HEUREUX Attract Convert Close Delight Strangers Visitors Leads Customers Promoters @iHUGParis
    68. 68. Conseils pour rendre votre création de contenu plus facile, rapide, et efficace. @iHUGParis 4
    69. 69. Repondez aux questions frequemment posées #1. Répondez aux questions fréquemment posées
    70. 70. Teach your persona how to do something! #2. Apprenez leurs quelque chose
    71. 71. #3. Ne vous focalisez pas sur la taille… Concentrez-vous à avoir un contenu de qualité
    72. 72. #4. Créez du contenu indémodable
    73. 73. #5. Utilisez un calendrier éditorial pour repérer les opportunités dans vos offres de contenu. @iHUGParis
    74. 74. #6. Invitez d’autres bloggers à écrire pour vous! @iHUGParis
    75. 75. A votre tour!
    76. 76. Questions?

    ×