1. El Arte de Fallar
Emprendimientos, Retos y Aprendizaje mediante Fallas
Carlos A. Osorio, PhD
Profesor y Director,
Master de Innovación, Universidad Adolfo Ibáñez
carlos.osorio@uai.cl

2. Riesgo
Ambigüedad
Incertidumbre
Ignorancia
carlos.osorio@uai.cl

3. carlos.osorio@uai.cl

4. Exijo una explicación
carlos.osorio@uai.cl

5. Emprendimiento es “discovery-
driven growth”...
carlos.osorio@uai.cl

6. Emprendimiento es “discovery-
driven growth”...
carlos.osorio@uai.cl

7. “discovery-driven growth” sólo
es posible mediante aprendizaje...
carlos.osorio@uai.cl

8. y la falla es el alimento del
aprendizaje
carlos.osorio@uai.cl

9. Falla ≠ Error ≠ Fracaso
Resultado buscado Resultado (muchas
durante un proceso de Negligencia veces) irreversible de un
innovación proceso de innovación
carlos.osorio@uai.cl

10. en emprendimientos
en el emprendimiento
carlos.osorio@uai.cl

11. en emprendimientos
Gestión de proyectos y empresas
Tolerancia al riesgo, ambigüedad e
incertudumbre
Manejo financiero
Gestión de personas
...
carlos.osorio@uai.cl

12. encontrar la mejor propuesta de
valor
en el emprendimiento
carlos.osorio@uai.cl

13. Falla ≠ Error ≠ Fracaso
Resultado buscado Resultado (muchas
durante un proceso de Negligencia veces) irreversible de un
innovación proceso de innovación
carlos.osorio@uai.cl

14. en innovación, un éxito y un
fracaso cuestan -en
promedio- lo mismo
carlos.osorio@uai.cl

15. un éxito y un fracaso
demoran lo mismo
carlos.osorio@uai.cl

16. ( )
en chile un fracaso es 2 veces
más costoso que un éxito
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17. ¿dónde está la diferencia?
Grandes
% Acumulado de Problemas Inversiones
100%
80%
Proyecto Proyecto
Exitoso Fracasado
Tiempo de Desarrollo Fuente: Osorio (2010)
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18. fallar temprano, rápido,
seguido y barato
carlos.osorio@uai.cl

19. carlos.osorio@uai.cl

20. Capacidades de Empresas Capacidades de Empresas
Chilenas Innovadoras Chilenas Promedio
Capacidades en Innovación Fuente: Osorio (2010)
carlos.osorio@uai.cl

21. Capacidades de Empresas Capacidades de Empresas Capacidades de Empresas
Españolas Innovadoras Chilenas Innovadoras Chilenas Promedio
Capacidades en Innovación Fuente: Osorio (2010)
carlos.osorio@uai.cl

22. 60-70% 80-90%
Capacidades de Empresas Capacidades de Empresas Capacidades de Empresas Capacidades de Empresas
más Innovadoras del Mundo Españolas Innovadoras Chilenas Innovadoras Chilenas Promedio
Capacidades en Innovación Fuente: Osorio (2010)
carlos.osorio@uai.cl

23. Discovery-Driven Growth
¿Cómo?
carlos.osorio@uai.cl

24. con herramientas, métodos, y la
actitud adecuada
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25. temprano
(comenzar lo antes posible)
carlos.osorio@uai.cl

26. seguido
(no parar en un concepto)
carlos.osorio@uai.cl

27. rápido
(de prototipo a prueba en 1,
2 y 3)
carlos.osorio@uai.cl

28. barato
(invertir de a poco)
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29. Aprender Modificar! !Construir! Hacer!Pruebas
Entendimiento Proto+pos
Generación!de!
Ideas
Lluvia!de!
Ideas
Proto+peo Si Pruebas Obtener!Retroalimentación
Refinar! ¿Necesidad!de!Refinar!
Nuevas!Areas!de! Conceptos los!proto+pos?
Oportunidad!y!Diseño!de!
Conceptos
Analizar!
No
Datos
Implementación
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30. dominar el arte de fallar garantiza
éxito como resultado de
capacidades y no de $%&@#
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31. para hacerlo bien
necesitamos empresas
ambidiestras, y con
espíritu de niños
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32. “la mejor manera de generar buenas
ideas es crear muchas, y descartar las
malas”
Linus Pauling (Nobel ’54, ’62)
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33. (desarrollar cientos de conceptos distintos
de solución...sin enamorarse de ninguno)
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34. fallar lo más temprano, rápido,
seguido y barato posible
aprender mediante prototipeo y
experimentación
carlos.osorio@uai.cl

35. (organizarse para encontrar la mejor
solución mediante experimentación y fallas)
carlos.osorio@uai.cl

36. aprender a perseverar y a
“hacer la pérdida”
carlos.osorio@uai.cl

37. (personalidades múltiples: intenso y perseverante,
pero también insensible y autista)
carlos.osorio@uai.cl

38. Tirarse a las piscinas
Organizarse para fallar temprano,
rápido, seguido y barato
Focalizarse en aprender y descubrir
al ejecutar
Los planes de negocio son para
guiar y refinar, no para seguirse
Tolerar la falla y disminuir errores
para evitar fracasos
Re-emprender...siempre
carlos.osorio@uai.cl

39. El Arte de Fallar
Emprendimientos, Retos y Aprendizaje mediante Fallas
Carlos A. Osorio, PhD
Profesor y Director,
Master de Innovación, Universidad Adolfo Ibáñez
carlos.osorio@uai.cl