O documento fornece dados sobre o mercado imobiliário de Curitiba e região metropolitana, incluindo: 1) Lançamentos residenciais aumentaram 11% em relação a 2005, com maior demanda por imóveis de 2 e 3 quartos. 2) A procura imobiliária em 2006 foi 52% maior do que em 2005, impulsionada principalmente por residências. 3) As classes médias buscam qualidade e estrutura, enquanto classes mais baixas procuram preços acessíveis.

1. Mercado Imobiliário
Cenário Futuro
Curitiba e Região metropolitana
Novembro - 2007

2. Dados do Mercado

3. Dados do Mercado
Lançamentos residenciais verticais – Curitiba
Janeiro a julho/2007
Fonte: Ademi - PR

4. Dados do Mercado
Número de procura para compra - Curitiba
Julho/2007
Fonte: Ademi - PR

5. Dados do Mercado
Procura imobiliária 2006 - Curitiba
Fonte: Sinduscon - PR
 11.859 unidades, 1.438.896 m²;
 52% maior em relação a 2005;
 76% (1.091.226m²) residenciais;
 Melhor desempenho nos últimos 6 anos;

6. Dados do Mercado
Perfil das unidades concluídas
 9.799 residenciais;
 6840 unidades (70%) têm até 3 pavimentos;
 2.061 unidades (21%) prédios entre 4 e 8
andares;
 898 unidades (9%) prédios com mais de 8
pavimentos;
 3.270 unidades 34% do total construído têm
até 75m²;
Fonte: Sinduscon - PR

7. Dados do Mercado
Lançamentos imobiliários / Perfil - Curitiba
 1.892 unidades residenciais. 11% maior que 2005;
 1.110 unidades residenciais (59%) são imóveis com
3 dorms., principalmente nos bairros Ahú, Cabral,
Água Verde, Ecoville, Batel, com áreas entre 100 e
228 m²;
 312 unidades residenciais (16%), são imóveis com 2
dorms. Bairros principais: Batel, Água Verde, e
Seminário, com áreas de 80 a 170m²;
 231 unidades (12%) são imóveis com 1 dorm.,
predominante no centro de Curitiba; Fonte: Sinduscon - PR

8. Dados do Mercado
Empreendedores – Destaque no cenário econômico
 Cresce o número de empresas construtoras e
incorporadoras que buscam recursos para
desenvolver seus negócios no MERCADO DE
CAPITAIS;
 Nos últimos 3 anos, estas empresas já captaram
5,5 bilhões;
Taxas de juros estão mais atrativas;
Mais recursos e maior prazo para financiamento;

9. Dados do Mercado
Empreendedores – Destaque no cenário econômico
Redução drástica dos estoques;
A Feira Imobiliária de Curitiba contabilizou amplo
crescimento nas dua últimas edições: 25 mil pessoas
em 2006 e 34 mil pessoas em 2007;
 Em 2006 o IVVI “residência” em Curitiba cresceu
10% (em 2005 foi 7%)
 Sobrados e residências térreas chegam a 12%;

10. O Consumidor

11. O Consumidor
Perfil - Características
Curitiba e S.J Pinhais.
17% da população (13 anos ou mais economicamente
ativos) não possui casa própria, cerca de 233 mil
pessoas;
 Mulheres
 Classe BC
 20/39 anos
Fonte RPC/Marplan/06

12. O Consumidor
9% da população (13 anos ou mais economicamente
ativos), pretende trocar/comprar casa nos próximos
12 meses, cerca de 149 mil pessoas;
Predominam:
 Mulheres
 Classes BC
 20/39 anos

13. O Consumidor
Em relação aos novos imóveis são surpreendentes os
dados da pesquisa SEBRAE realizada em 2006:
 70% das construções são feitas diretamente (com o
pedreiro ou mestre de obras). Nas reformas este
índice aumenta para 83%;
 As construtoras atingem apenas 17% do mercado;
 O desempenho das vendas delas, no entanto, é
bastante satisfatório: a cada 3 pessoas que
consultam uma construtora, uma fecha negócio.

14. O Consumidor
 Consumidores de classe A procuram imóveis acima
de 300m²
 Solteiros e casais sem filhos querem imóveis
adequados a sua realidade;
 Classes mais elevadas buscam capricho e
qualidade de acabamento. Classes intermediárias,
buscam estrutura e durabilidade, enquanto as classes
mais baixas procuram preços e flexibilidade no
andamento da obra;

15. O Consumidor
Outro fator importante é o novo perfil do consumidor;
 Quanto mais alta a classe social, mais exigente;
 O crescimento contínuo e expressivo da cidade
de Curitiba e região Metropolitana;
 O Maior nível de escolaridade que nos leva a
um maior nível de cultura e por conseguinte,
novos níveis de exigência;

16. O Consumidor
 A busca, cada vez maior, por empreendimentos
com VALOR AGREGADO;
 Um novo “modelo”de comportamento das
construtoras/ empreendedoras que passam a
“customizar” seus produtos, buscando uma
segmentação cada vez mais expressiva
(influência das marcas estrangeiras) além de
política de marketing e vendas mais agressivas;

17. O crescimento e o perfil da população até 2020
Curitiba e Região Metropolitana.
Fonte: Ipardes.

18.  Em % Rm os 5 campeões de crescimento são:
Fazenda Rio Grande, Piraquara, Campina G. do sul,
Campo Magro e Quatro Barras.
 Em números absolutos. RM, 2010, os cinco
campeões são: S.J. Pinhais, Piraquara, Colombo,
Fazenda Rio Grande e Araucária.
 Em números absolutos, 2020, RM, os cinco
campeões são: São José dos Pinhais, Colombo,
Piraquara, Fazenda Rio Grande e Almirante
Tamandaré.
O crescimento e o perfil da população até 2020
Curitiba e Região Metropolitana.

19. Pirâmide etária da população de Curitiba e RM em 1970
Fonte:Ipardes

20. Pirâmide etária da população de Curitiba e RM em 2000
Fonte:Ipardes

21. Pirâmide etária da população de Curitiba e RM em 2010
Fonte:Ipardes

22. Pirâmide etária da população de Curitiba e RM em 2020
Fonte:Ipardes

23. Pirâmide etária da população de Curitiba e RM
Fonte:Ipardes

24. Constatações importantes
 A RM de Curitiba poderá estar concentrando 44% da
população do Estado em 2020 (em 2000 concentrava
32%);
 Em contrapartida Curitiba poderá abrigar 41,8% da
população da RM (em 2000 abrigava 57,3%);
 O Crescimento da população nos municípios que
integram a RM e mais os contíguos, terão expressivos
crescimentos, de 35,1% para 72,4% em 2020.
 PROVÁVEL E EXPRESSIVO AUMENTO NA
DEMANDA POR IMÓVEIS

25. Projeção da população de Curitiba e RM
Fonte: Ipardes

26. Movimentação das faixas etárias
Crescimento população de Curitiba e RM
Crescimento econômico
____________________________________________________________
+
+
AUMENTO DA DEMANDA

27. Retrato Falado
Novo Perfil do
Consumidor
de Imóveis no
Brasil

28. Pesquisa - Novo Retrato da Família Brasileira
Em 9 anos, a intensidade das transformações no comportamento,
valores e opiniões da família brasileira mudou de forma tão
significativa,que a sociedade tem se deparado com novos
questionamentos e conceitos, até então pouco discutidos, ou mesmo
totalmente ausentes da discussão nacional.
Isso mostra que se para os historiadores uma década é quase nada,
nove anos depois podem representar muito na vida pessoal de cada
um.

29. A Pesquisa foi realizada em:
- 211 municípios
- 2.093 entrevistados com 16 anos ou mais
A margem de erro é de 2 pontos percentuais para mais ou para menos ,
considerando um nível de confiança de 95%.
Fonte: Datafolha

30. A Família Brasileira
- 3.8 é o número médio de pessoas por casa
- 2,7 é a quantidade média de filhos por família
- 27% dos casais estão juntos há mais de dez anos e menos de 20
anos
- 91% são os casados com filhos que têm renda de até 10 salários
mínimos
- 30% dos brasileiros costumam conversar durante as refeições
- 35% dos brasileiros ganham até 2 salários mínimos
- 24% ganham entre 2 e 3 salários mínimos
- 17% dos solteiros já se casaram ou viveram com alguém como se
fossem casados
- 78% consideram importante a proximidade com os pais
- 67% consideram importante a proximidade com os irmãos

31. O País do Matrimônio
Na divisão por estado civil, os casados somam o maior grupo, o que faz dos brasileiros,
os mais “casadoiros”da América Latina .
- 49% - casados – 37% com filhos
19% sem filhos
Para o brasileiro, morar junto é casar.O que antes era um fenômeno de “classe baixa”,
hoje representa um novo estilo de vida. A população educada também mora junto para
ver se dá certo antes de casar e isso é uma redefinição da vida familiar, são
ressignificações e renegociações nas relacões afetivas.
- 33% - solteiros – 2% com filhos - 2% com pais e filhos
- 5% com outras pessoas
- 24% com pais
-10% separados ou viúvos – 8% com filhos ( 81% são mulheres)
2% sem filhos
- 8% sozinho – 41% mulheres
59% homens

33. A sociedade está inventando um novo tipo de casamento ,
uma aliança sentimento sem paixão.
Contardo Calligaris
1998 – 20% dos homens – principal qualidade da mulher: saber cuidar da casa
2.007 – 7%
1.998 - 14% das mulheres – principal qualidade do homem- sustentar a casa
2.007 – 4%
Acabou de vez a época dos caçadores e colhedores. Em prol de quê?
Afinal a novidade moderna é esta: os sentimentos passam a comandar nossa vida.
Hoje, se escolhem os parceiros por amor, e não para facilitar a vida cotidiana, respeitar
a tradição, consolidar um patrimônio ou garantir a descendência.

34. Amadurecimento das relações
- 1.998- 23% item fundamental para o sucesso do casamento
- 2.007 – 38%
- 1.998 – 41% importância do amor
- 2.007 – 35%
- Amor – paixão x amor tranquilo
- Fidelidade x lealdade
- Amor romântico/satisfação sexual x aliança sentimental
para a vida- companheirismo /amizade

35. Independência tardia
- 24% de mulheres e homens ainda moram com os pais
- 65% - nível médio de escolaridade
- 15% - nível superior
A independência financeira das pessoas que priorizam a
consolidação de suas carreiras, morando com os pais ou sozinhas,
seria um dos fatores responsáveis por adiar casamentos.

36. Todo homem é solteiro e sem filhos ...é o que um alienígena
concluiria ao conhecer qualquer banca de revistas.
Publicações masculinas – falam de mulheres e dos eternos objetos
de desejo dos meninos
Publicações femininas – Crianças, criadagem, crise conjugal e
trabalho
Exemplos:
Trabalho – “Mulher com filhos, mulher sem filhos – Quem fica com a vaga”
(Claudia)
“Empresário conta sua trajetória surpreendente de vida e revela
como é o seu dia-a-dia no trabalho” (Universo Masculino)
Perfis - A correspondente de guerra Christiane Amanpour: Nem o filho
pequeno a impede de relatar, direto do front , os eventos mais
terríveis do nosso tempo ...”( Claudia)
O correspondente de guerra David Halberstam: “Sua carreira foi
brilhante, alternando clássicos do jornalismo político e
internacional com grandes feitos do jornalismo esportivo
(“Homem Vogue”)

37. A Familia Arruma a Cama
-Virgindade,gravidez, homossexualidade, sexo no namoro ou na casa dos pais,
revelam que os brasileiros estão mais tolerantes.
Está longe de ser um “liberou geral”. Mas de 1998 a 2.007 muitas coisas
mudaram em relação à sexualidade, à moral e à familia.
Alguns dados para começar :
Aumento da tolerância para :
- Namorar outra pessoa de outra raça ou cor
- O fato da mulher deixar de trabalhar
para cuidar dos filhos
- Ter comportamento homossexual
- Sexo entre pessoas não casadas
- Ser solteira e estar grávida

38. Comportamento de Risco
Pais mantém condenação do uso de drogas que vem associado à violência
O medo da “galera”:
-Para os pais, família, educação e religião ajudam a afastar os filhos das
gangues violentas
Famílias com renda acima de 20 salários mínimos, tem mais tolerância para :
- Mentir ao declarar o Imposto de Renda
- Fumar maconha
- Praticar o aborto
- Beber
- Ter comportamento homossexual

39. Para as classes menos favorecidas:
- Forte intolerância para o aborto ( opinião dada dentro do
julgamento moral compartilhado)
- Prática religiosa frequente – crescimento das igrejas
evangélicas
- Acompanhamento familiar - maior presença dos pais da
educação e rotina dos filhos

40. Bolsa de Valores
Valorizar a família pode ser uma resposta à teoria da “sociedade de risco”.
A família acima de tudo, a religião em alta, mas não o casamento; o dinheiro em
Último plano. As principais mudanças sugerem um reforço do lado afetivo, em
detrimento do material.
O núcleo familiar e a relação com o sagrado funcionariam como meios de o indivíduo
proteger-se diante da sensação de que a convivência fora dos domínios do lar e da
igrejaé marcada pela violência , pela insegurança e pela corrupção.
O Brasileiro e as instituições – Ranking por ordem de importância:
1. Familia
2. Estudo
3. Trabalho
4. Religião
5. Lazer
6. Casamento
7. Dinheiro

41. Mudança de Registro
Maior exposição na mídia, popularização das paradas e uma
tendência mundial pelo direito
dos homossexuais, explicam a tolerância, dizem estudiosos e
militantes.
Alguns Números:
- O Sudeste é menos intolerante – 18% não enxergam como
problema ter filho/a namorando alguém do mesmo sexo.
- Nordeste/ Centro Oeste e Sul – tolerância cai para 15% e 10% no
Nordeste
- Parada Gay 1997 – 2.000 pessoas
2.007 – 3.500.000 – ativistas e simpatizantes
- 1.997 – Apenas SP e RJ
- 2.007 – São mais de 100 espalhadas pelo Brasil

42. O que mudou no discurso:
- Homossexualismo = Aids e preconceito
- Esteriótipos
- Desvio de comportamento
Hoje:
- Divulgação de estudos científicos que apontam explicações sobre a
homossexualidade
- Políticas governamentais – Programa Brasil sem Homofobia
- Ausência do esteriótipo “afetado”
- Exposição de casos que provocam a comoção nacional – Jean – Big
Brother e Cássia Eller – guarda do filho
- Novelas e programas colocando a questão de forma mais realista e
menos “polêmica”

44. Os que não se multiplicam
-14% dos casais entrevistados não têm filhos, perfilando no padrão social
conhecido como“dinky family” ( duplo salário – nenhuma criança).
-1.998 – 10% dos casais afirmavam não ter filhos
-2.007 – 14% afirmaram não ter filhos
- Perfil
- Salário Duplo
- Casa na Praia e na cidade
- Carro e moto na garagem
- Todos os eletroeletrônicos na casa
- Cachorro
- Viagens internacionais
- Sobrinhos e afilhados “adotados como filhos “

46. Cobrança
A cobrança aos casais sem filhos no Brasil ainda é alta.
- Acusações de egoísmo
- Fracasso na formação familiar
- Ameaças com solidão e arrependimentos futuros
- Filhos como alternativa para garantir companhia e sustento na velhice
Argumentos favoráveis
-Diminuição nas taxas de fecundidade
-Relação custo-benefício dos filhos caiu bastante
-Mais riscos em se criar um filho nos dias de hoje
Maior escolaridade – mais chance de optar pela união sem filhos
Menor escolaridade – menos chance

47. Bem-vindo à miscigeração
- Casamentos desfeitos e refeitos criam “os meus, os seus,
os nossos.”
Solidão pesa mais para elas
-77% das mulheres reclamam da falta de companhia ( 26 a
40 anos)
- 30% desta queixa vem dos homens
- 64% acha a experiência ótima ( 26 aos 40 anos)
- 46% é a média para quem tem 41 anos ou mais
Falta de ter com quem conversar....
- 1.998 – 32%
- 2.007 – 18%
“Imagine!
Eu falo na internet e recebo as pessoas em casa. A
agenda de um solteiro é bem maior que a de um casado.”
Cibele Pastre – 34 anos publicitária

49. 1 em cada 3 jovens é filho de separados
Na média geral da população, percentual é de 1 para 4;
pobres se separam mais que ricos
Alguns reflexos
- Falta de compromisso- medo de não dar certo
- Casamento antecipado – instituição menos “séria”
- Há mais filhos de pais separados entre os jovens
- Menos preconceito sobre o evento da separação
- Apenas 45% dos pais separados pagam pensão
-Os ricos não são os que mais pagam:
- 43% dos que ganham de 10 a 20 sm
- 31% dos que recebem mais de 20 salários

51. Dados sócio-comportamentais e seu impacto no mercado imobiliário
Mas do que respostas, lançamos algumas perguntas a partir desta realidade:
- Como você planeja seus produtos, a partir de que dados e informações ?
- Como você cria diferenciais ?
- Como sua empresa é vista pelo cliente e como você “deseja”que ela seja vista ?
- Sua empresa está conectada com este movimento social dinâmico ?
- O que faz sentido e o que não faz na hora de oferecer um produto imobiliário
para esse consumidor ?
- O que ele quer ouvir e como ?
- O que fazer para sua empresa se diferenciar neste mercado e atender a
cada uma dessas tendências?
Os recursos estão aí .... Algumas empresas já começaram a agir, outras ainda
estão analisando, estudando, e outras.. apenas observando.

52. Concluindo...
É preciso unir conhecimento e ação
habilidade e planejamento
pessoas e competências
E neste mercado que está prestes a explodir em Curitiba é preciso coragem para
Inovar, criar, sobreviver, adaptar-se e crescer!!
Obrigado pela presença!!