O documento discute as tendências atuais no mercado imobiliário de Curitiba, como condomínios verticais compactos com muitas áreas comuns de lazer estão em alta, enquanto plantas grandes e sem lazer estão em baixa. Também aborda como a comunicação com clientes tem inovado através de placas criativas, imagens realistas e pontos de venda decorados.

1. Breve Panorama dos
Lançamentos Imobiliários em
Curitiba
Perfil – Tendências e
Comunicação

2. Muito bom. Já sabemos os rumos que este mercado está tomando e como
novas ações e soluções são encontradas todos os dias para que a
indústria imobiliária de Curitiba, cresça e se consolide neste novo
momento.
Mas o que está acontecendo hoje ?
Se sairmos às ruas, o que vamos encontrar?
De que maneira as empresas tem mostrado e demonstrado
seus lançamentos?
Quais são os caminhos que surgem como tendências para
novos produtos e sua comunicação com clientes potenciais?
Demos “um giro” por Curitiba. Registramos algumas
imagens, para que o momento atual seja percebido
e...comentado.

3. Produtos – Mudança...
Condomínios Verticais
Em alta –
Plantas compactas e com ambientes integrados
Metragens menores
Áreas comuns com mais de 30 itens de lazer
Segurança
Localização
Arquitetura criativa e atraente para as fachadas
Espaços temáticos e segmentados
Áreas Verdes
Terrenos Generosos
Serviços disponíveis e agregados à estrutura da área comum
Condições de pagamento – super acessíveis e com planos
utilizados até agora, apenas pelo varejo – principalmente pelo
setor automobilístico

5. Produtos – Mudança...
Condomínios Verticais
Em baixa –
Plantas grandes e de difícil manutenção
Empreendimentos áridos e sem apelo para o bem-estar e o lazer
Falta de recursos para proporcionar segurança no condomínio
Custo de condomínio alto
Poucas vagas de garagem
Edifícios adensados e próximo a ruas movimentadas
Condições de pagamento comprometidas com altos valores na
entrada e intermediárias

7. Produtos – Mudança...
Condomínios Horizontais
Em alta –
Portões de segurança e controle – 24h
Casas projetadas em ruas largas
Ampla área de lazer
Arquitetura e paisagismo planejados
Manutenção e revitalização das áreas do entorno do empreendimento
Em baixa –
Casas próximas e com pouca privacidade
Terrenos pequenos
Falta de segurança
Pouca ou nenhuma opção de lazer
Opções muito parecidas e sem personalização

9. Algumas hipóteses sobre as razões
de tantas mudanças
Maior atenção com a questão da segurança
Ausência dos responsáveis pela supervisão dos filhos em casa
Dificuldade de contratar bons profissionais para manutenção e limpeza
do imóvel
Preocupação crescente com o meio-ambiente
Valores estéticos (decoração, paisagismo) cada vez mais requisitados
Influência de outros grandes mercados em outras regiões do país
Valorização do imóvel na hora da revenda ou da locação

10. Comunicação – Inovar, Expor-se, Seduzir - Vale quase
tudo para conquistar esse cliente!
Para expor melhor o que está acontecendo
proponho o breve jogo dos 7 erros ...e
acertos quando o assunto é comunicar o
produto imobiliário. A idéia não é apontar
bons e maus trabalhos, mas como eles
impactam nossos clientes e de que maneira
isso gera resultados em vendas...ou não.

11. Placas de Sinalização
É aqui que o cliente estabelece o primeiro contato com empreendimento, próximo
ao plantão. Cada detalhe é percebido – criatividade, limpeza, clareza nas
informações, poluição visual, cuidado e manutenção.

13. Poder (de venda) das imagens
Vender empreendimentos na planta, significa antecipar a sensação da
realização do sonho do comprador, transmitindo com o maior realismo
possível, todas as vantagens, diferenciais e benefícios que este estará
adquirindo com seu novo imóvel.
Economizar neste item, para empreendimentos com esse perfil é certamente
comprometer o resultado de vendas na hora do lançamento,
omitindo informações importantes para esse cliente que precisa
estabelecer um vínculo de confiança, e perceber compromisso e veracidade
das empresas envolvidas com a entrega do novo imóvel.
Utilizar as imagens em todo e qualquer material a ser utilizado durante a
campanha de lançamento, é uma excelente ferramenta para atrair clientes de
diferentes nichos e com perfis e estilos de vidas distintos, tornando possível
segmentar esse público dentro de um mesmo empreendimento.

15. Ponto de Venda - Plantão
O varejo já conhece há muito tempo, o valor do ponto de venda, quando
se fala em atrair e conquistar clientes. Ele traduz:
Estilo
Conceito
Segmentação
Personalização
Criatividade
Beleza
Oferta
No varejo, existem empresas especializadas somente neste segmento:
projetar, arquitetar, decorar e manter o ponto-de-venda.
Alguns exemplos:

17. Mercado Imobiliário- O Plantão ganha força
Por que o plantão de vendas tem ocupado cada vez mais espaço:
Maior concorrência
Leis cada vez mais restritas em relação a comunicação visual na
cidade
Maior conforto e qualidade no atendimento de clientes e parceiros
Oportunidade de exposição e divulgação institucional
Local adequado para exposição do produto e fechamento de vendas
Por fora...

20. Por dentro...

21. Nos adaptando a novos tempos...
• Observe quais são os diferenciais de sua empresa e como você
pode oferecê-los.
• Não torça contra a concorrência, aprenda com ela
• Trabalhe em equipe – várias cabeças pensam melhor que uma
• Não economize na contratação de bons parceiros na hora de
desenvolver e divulgar seu empreendimento – acredite, a qualidade
é percebida em TUDO o que você oferece para seu cliente. A
máxima – O barato sai caro, aqui faz todo o sentido.
• Não é uma questão de escolha e sim de sobrevivência – Saia da
zona de conforto e faça acontecer pela sua empresa, pelo seu
segmento de mercado.

22. Sucesso!!!