2. Muito bom. Já sabemos os rumos que este mercado está
tomando e como novas ações e soluções são
encontradas todos os dias para que a indústria
imobiliária de Curitiba, cresça e se consolide neste novo
momento.
Mas o que está acontecendo hoje ?
Se sairmos às ruas, o que vamos encontrar?
De que maneira as empresas tem mostrado e
demonstrado seus produtos?
Quais são os caminhos que surgem como tendências
para novos produtos e sua comunicação com clientes
potenciais?
Demos “um giro” por Curitiba. Registramos algumas
imagens, para que o momento atual seja percebido
e...comentado.
3. Produtos – Tendências
Condomínios Verticais
Em alta –
Plantas compactas e com ambientes integrados
Metragens menores
Áreas comuns com muitos itens de lazer
Segurança
Localização
Arquitetura criativa e atraente para as fachadas
Espaços temáticos e segmentados
Áreas Verdes
Terrenos Generosos
Serviços disponíveis e agregados à estrutura da área comum
Condições de pagamento – super acessíveis e com planos utilizados
até agora, apenas pelo varejo – principalmente pelo setor
automobilístico
4.
5. Produtos – Mudança...
Condomínios Verticais
Em baixa –
Plantas grandes e de difícil manutenção
Empreendimentos áridos e sem apelo para o bem-estar e o
lazer
Falta de recursos para proporcionar segurança no condomínio
Custo de condominio alto
Poucas vagas de garagem
Edíficios adensados e próximo a ruas muito movimentadas
Condições de pagamento comprometidas com altos valores
na entrada e intermediárias
6.
7. Em alta –
Portões de segurança e controle – 24h
Casas projetadas em ruas largas
Ampla área de lazer
Arquitetura e paisagismo planejados
Manutenção e revitalização das áreas do entorno do
empreendimento
Em baixa –
Casas próximas e com pouca privacidade
Terrenos pequenos
Falta de segurança
Pouca ou nenhuma opção de lazer
Falta de opções para personalização
Produtos – Tendência...
Condomínios Horizontais
11. ComentComentáários dosrios dos ““especialistas de mercadoespecialistas de mercado”” sobre osobre o
produto em Jul/2002 (antes do lanproduto em Jul/2002 (antes do lanççamento):amento):
““ VGV pequeno, pouca verba de MKT...DIFVGV pequeno, pouca verba de MKT...DIFÍÍCIL!CIL!””
““ ApartamentoApartamento GardenGarden éé para Zelador, ningupara Zelador, ninguéém compram compra
issoisso””
““PredioPredio baixinho não vende. Rico compra TORRE!baixinho não vende. Rico compra TORRE!””
““150 m2 e s150 m2 e sóó duasduas ssúíúítestes...não tem p...não tem púúblicoblico meeesmomeeesmo..””
““ HigienHigienóópolispolis éé decadente. Não tem landecadente. Não tem lanççamento nosamento nos
úúltimos 5 anosltimos 5 anos””..
““Não tem quarto de empregada!Não tem quarto de empregada! VcsVcs. tão loucos.... tão loucos...””
““ Alfa...nunca ouvi falar... Melhor vender com a LopesAlfa...nunca ouvi falar... Melhor vender com a Lopes””
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19. Maior atenção com a questão da segurança
Ausência dos responsáveis pela supervisão dos filhos em casa
Dificuldade de contratar bons profissionais para manutenção e
limpeza do imóvel
Preocupação crescente com o meio-ambiente
Valores estéticos ( decoração, paisagismo) cada vez mais
requisitados
Influência de outros grandes mercados em outras regiões do país
Valorização do imóvel na hora da revenda ou da locação
Algumas hipóteses sobre as
razões de tantas mudanças
20. Comunicação – Inovar, Expor-se, Seduzir - Vale
quase tudo para conquistar esse cliente!
Para expor melhor o que está acontecendo
proponho o breve jogo dos 7 erros ...e
acertos quando o assunto é comunicar o
produto imobiliário. A idéia não é apontar
bons e maus trabalhos, mas como eles
impactam nossos clientes e de que maneira
isso gera resultados em vendas...ou não.
21. É aqui que o cliente estabelece o primeiro contato com empreendimento,
próximoao plantão. Cada detalhe é percebido – criatividade, limpeza, clareza
nas informações, poluição visual, cuidado e manutenção.
Placas de Sinalização
22.
23.
24.
25. Poder (de venda) das imagens
Vender empreendimentos na planta, significa antecipar a sensação
da realização do sonho do comprador, transmitindo com o maior
realismo possível, todas as vantagens, diferenciais e benefícios
que este estará adquirindo com seu novo imóvel.
Para o mercado de terceiros, utilizar as imagens em qualquer
material a ser divulgado, é uma excelente ferramenta para atrair
clientes de diferentes nichos e com perfis e estilos de vidas
distintos.
A referência de qualidade, estética e decoração, mudou para este
cliente. Hoje ele é impactado em todos os lugares por design,
beleza e sedução.
Com imóvel não é diferente!!
26.
27.
28.
29.
30. Ponto de Venda – Loja/ Plantão
O varejo já conhece há muito tempo, o valor do ponto de venda, quando se
fala em atrair e conquistar clientes. Ele traduz:
Estilo
Conceito
Segmentação
Personalização
Criatividade
Beleza
Oferta
No varejo, existem empresas especializadas somente neste segmento:
projetar, arquitetar, decorar e manter o ponto-de-venda.
Alguns exemplos:
31.
32. Mercado Imobiliário- O Plantão ganha
força
Por que o plantão de vendas tem ocupado cada vez mais
espaço:
Maior concorrência
Leis cada vez mais restritas em relação a comunicação visual
na cidade
Maior conforto e qualidade no atendimento de clientes e
parceiros
Oportunidade de exposição e divulgação institucional
Local adequado para exposição do produto e fechamento de
vendas
Por fora...
39. Nos adaptando a novos tempos...
Observe quais são os diferenciais de sua empresa e como
você pode oferecê-los
Não torça contra a concorrência, aprenda com ela
Trabalhe em equipe – várias cabeças pensam melhor que uma
Não economize na contratação de bons parceiros na hora de
desenvolver e divulgar seus imóveis – acredite, a qualidade é
percebida em TUDO o que você oferece para seu cliente. A máxima
O barato sai caro, aqui faz todo o sentido.
Não é uma questão de escolha e sim de sobrevivência – Saia da
zona de conforto e faça acontecer pela sua empresa, pelo seu
segmento de mercado.
