2. El PAE es una experiencia entretenida, esta edición
2013 presenta 8 módulos de 12 horas cada uno,
con un total de 96 horas. En cada tema, nos
encontramos con un instructor experto, donde
ingresamos a un recorrido por conceptos y
habilidades prácticas.
Es un update empresarial
que permite a ejecutivos y
emprededores ampliar su
visión, incorporando
conceptos del
management, buscando
una trasformación en las
capacidades y aptitudes a
través de los valores
humanos.
Lo integran verdaderos transgresores, que se
encuentran en la búsqueda permanente de nuevas
ideas y conceptos, dejando de lado la cotidianidad
para escaparse a un espacio de aprendizaje dinámico,
donde van a incorporar herramientas que las podrán
empezar a utilizar desde el primer día.
3. Identifica los intereses que compiten en
la toma de decisiones y puede actuar
con un compromiso con la integridad
en las relaciones humanas que
conducen al desarrollo de relaciones
de confianza con los clientes, colegas,
proveedores y otros socios comerciales
clave.
Utiliza el conocimiento
Utiliza el conocimiento de las teorías de interdisciplinario y una mayor
negocios probadas y emergentes, competencia cultural para
principios y estrategias para navegar en interactuar, gestionar y dirigir
situaciones complejas de gestión; personas, equipos y unidades
reconoce las áreas clave de ventaja de negocio dentro de una
competitiva y diferenciación, y sabe cómo variedad de contextos
aprovechar esas áreas para la evolución culturales y desde un enfoque
de ellos mismos como empresarios y de global para el desarrollo de
sus empresas. relaciones, recursos y
mercados.
Sabe cómo hacer el trabajo de la Se integra y aplica conocimientos
manera correcta para obtener interdisciplinarios de negocios para
resultados, tiene un enfoque crear y ofrecer soluciones imaginativas
disciplinado, basado en la realidad y a los consumidores y otras partes
enfocado a traducir la estrategia en interesadas a fin de crear y agregar
acción, utilizando los recursos de la valor a los procesos de negocio,
organización y el equipo sabiamente productos y servicios.
para producir resultados.
4. EQUIPO PAE más allá de todo el
conocimiento, cada módulo está diseñado
para conectar a los participantes. Cada uno
vive el PAE desde una perspectiva diferente,
desde su propia historia y la cultura
organizacional de su empresa.
5. Nuestra experiencia y el nivel de los participantes, nos obliga día a día, a ser cada vez más
rigurosos en la selección de cada uno de los speakers. Contamos en el proceso, con el privilegio
de compartir con verdaderos referentes de nivel internacional. En cada módulo abordamos temas
diferentes, por lo mismo, cada profesor, es un experto en el área. Nos encargamos de que todos
los contenidos tengan una línea ajustada a nivel local, que hablen de lo que estamos viviendo
nosotros como empresas paraguayas y que podamos incorporarlos a nuestra realidad.
El desafío consiste en crear una interacción permanente, que permite compartir experiencias,
aprender de otras empresas y lograr un equipo de trabajo, que sobrepase los límites de la oficina.
6.
7. Democracia organizacional
Despertando al líder del futuro, que conversa, compromete e integra
equipos que incluyen la voz de todos. Ser adaptable, flexible y ágil,
mediante la creación de un entorno para el aprendizaje.
Desterrando al jefe arcaico
Despertando la conciencia organizativa, para crear consenso y utilizar
su influencia en la resolución de problemas dentro de la empresa.
El compromiso con la excelencia empresarial dando rienda suelta
a la libertad, sin dejar de lado el enfoque con los resultados.
El líder inspirador
Comprendiendo las características del nuevo liderazgo: la tolerancia,
el valor, la valentía y la convicción. Disparar la imaginación, la iniciativa
y la pasión del equipo para generar reciprocidad en las relaciones.
El líder pivot
Aplicando "objetivos ambiciosos" para la empresa, generando talento
para la dirección, gestión y desempeño grupal a través del fomento
de la reciprocidad en las relaciones
8. Rethinking Strategy
Comprendiendo las fuerzas competitivas que diseñan la estrategia,
para identificar oportunidades y desarrollar un pensamiento analítico,
reformulando el modelo tradicional de éxito.
Los intereses del stakeholder
Desafiando desde las metas y los objetivos generando un clima de
ideas innovadoras que miren hacia el futuro emergente.
Consumer Strategy
Demostrando perspicacia financiera, para sopesar las alternativas y
crear un modelo de negocio convincente para los nuevos mercados
a través de una red de resistencia estratégica.
Competitividad estratégica
Liderando el cambio desde la proyección generativa, tomar la iniciativa,
lidiar con el riesgo y llevar al equipo a una nueva frontera despertando
en el entorno el deseo de ser protagonistas del cambio
Estrategia de talentos
Llegando a los resultados poniendo el foco en los resultados
beneficiosos para el total de los stakeholders y desarrollar el
compromiso y los valores de la organización.
9. Seis estrategias para hacer más rentable su cartera de clientes:
Relación
Usted puede diseñar la relación con sus clientes y asegurar el
crecimiento en sus tres dimensiones: duración, amplitud y profundidad.
Retención
La rentabilidad de su empresa depende más de su capacidad de
retener que de captar clientes. La permanencia de los mismos es
resultado de varios elementos: aprenda a gestionarlos en conjunto.
Rentabilización
Todo cliente puede ser más rentable de lo que es. Es responsabilidad
de la empresa alcanzar el máximo potencial.
Debe lograr manejar los ingresos y los costos de cada relación.
Referenciación
Las referencias seguramente ya son la mayor fuente de nuevos
clientes para su empresa y no tienen costo. Obtenga herramientas
que incentiven esta forma de captación.
Recuperación
Los clientes no abandonan su empresa por errores, sino por la falta
de respuesta de éstos. Diseñe los mecanismos para asegurar clientes
satisfechos incluso luego de una mala experiencia.
Reactivación
Es más fácil y más rentable reactivar clientes dormidos que generar
clientes nuevos, promueva con nuevas estrategias la reactivación
selectiva de clientes inactivos.
10. Negocios más allá del dinero
Reimaginando la empresa, a través de nueva visión de la creación de
valor desde el punto de vista del stakeholder, con un compromiso ético
tangible.
Triple resultado positivo
Utilizando códigos éticos y profesionales para manejar situaciones
difíciles, siendo consciente de sus valores y los de la sociedad para
lograr el equilibrio entre diversos intereses: consecuencias sociales,
ecológicas, y beneficio económico.
Ecoeficiencia
Visualizando a una empresa responsable con estrategias para crear
marcas éticas enfocadas al éxito basado en la acción, el comportamiento
y la comunicación de la empresa en su interacción continuada, coherente
y global con las audiencias.
Inteligencia organizacional
Desarrollando su propio "libro de reglas" para la toma de decisiones
empresariales adecuadas, que dan sentido y credibilidad de
comportamiento y acción.
Sustent- habilidad
Leyendo el clima global de la organización y la moral
del equipo de trabajo cuando se enfrente a situaciones complejas de
desarrollo sostenible.
11. Negociación en acción
Desarrollando conciencia organizativa con empatía, se establecen vínculos
duraderos de team building y trabajo colaborativo, donde todos podemos
ganar.
Negociación como necesidad y deseo
Utilizando influencia para resolver problemas y crear un consenso para
integrar las partes. Ser adaptable, flexible, abierto a la retroalimentación y
ayudar a crear un ambiente propicio para la negociación.
Negociando contigo y conmigo
Partiendo de las posiciones, a los intereses a través de la confianza mutua,
donde se genera una situación WIN/WIN para el individuo y el conjunto.
El factor E
Conociendo la influencia de las emociones y percepciones en la negociación.
Ser flexibles y abiertos a la retroalimentación, con el fin de obtener los
resultados más beneficiosos.
Llegar al sí
Tejiendo redes, actuando con sentido positivo
comprendiendo y respetando las diferencias en la construcción de relaciones.
Gestionando sistemas y procesos para medir el progreso, manejar el conflicto
y ser eficiente en la lucha por los resultados.
12. Optimización del valor de opciones reales
Quebrando paradigmas tradicionales sobre la evaluación de
proyectos, dejando atrás la evaluación intuitiva.
Gestión estratégica óptima
Entendiendo los criterios de valoración estratégica de las decisiones
empresariales y comerciales a través de la evaluación de proyectos
con perspicacia financiera para sopesar críticamente las alternativas.
Soporte decisivo
Analizando las implicaciones éticas derivadas del modelo de
evaluación de proyecto en términos de los principales problemas
que se generan a partir de una situación de negocios especifica.
Desterrando la incertidumbre
Aprendiendo la lección, pasando por el periodo de adaptación a
la implementación del proyecto optimizado.
13. El origen y su orientación
La Teoría U fue creada por Otto Scharmer, profesor del Massachusetts
Institute of Technology, de EEUU, y fundador del Presencing Institute.
Propone una nueva manera de abordar procesos de transformación en
ámbitos como lo social, lo económico y lo científico poniendo un fuerte
énfasis en la manera en la que encaramos nuestros desafíos.
Liderazgo de acción y cambio
Debemos asumir que los cambios complejos no pueden ser generados
desde liderazgos individuales, porque la complejidad requiere de miradas
diversas, actores diversos, respuestas diversas y especialidades diversas.
La esencia del liderazgo
Propone que el grupo se involucre en un proceso que le permita tomar
conciencia de los patrones mentales desde los cuales está actuando,
para poder abrir y ampliar la mirada a nuevas posibilidades.
El proceso del liderazgo exitoso
Nos conecta con todo lo que tenemos que dejar partir para dar lugar a
“lo nuevo”, esto se logra generando un profundo nivel de conexión con
uno mismo y los demás. En vez de responder desde la ansiedad y el
actuar mecánico, busca darnos el tiempo necesario para lograr que las
mejores respuestas maduren y puedan salir a la luz.
14. Ecosistemas innovadores
Proyectando una empresa co- creadora. El pensamiento creativo
hacia el futuro y "fuera de la caja" para el desarrollo de modelo
de negocios y ecosistemas de innovación inter-disciplinaria.
Design business thinking
Integrando equipos de trabajo innovadores con las ideas y
organizaciones regionales, multinacionales y globales con quienes
interactuamos.
Atracción de talentos
Generando un intercambio de competencias creativas y visionarias
para atraer los talentos que permiten la creación de modelos de
negocios, productos y procedimientos innovadores.
Afrontar el riesgo empresarial
Tomando decisiones desde el pensamiento analítico para asumir
riesgos de negocio adecuados que creen valor de marca en el
mercado.
Cultura emprendedora
Despertando la libertad para pensar, una actitud cuestionadora y
la sana ambición del emprendedor de alto potencial.
15. En busca de casos
exitosos y nuevas ideas,
hacemos un recorrido
temático por empresas
líderes que nos permite
explorar las tendencias,
ver cómo trabajan otras
empresas, conocer
diferentes rubros e
identificar el secreto de su
éxito.
16. Tanta concentración, nos obliga a
relajarnos y despejarnos, por eso
el PAE ha desarrollado un Break
físico, donde a través de una
pequeña rutina de ejercicios con
movimientos hechos para que
cualquier persona lo pueda hacer,
logramos sacarnos la tensión y
renovar energías conectando al
cuerpo con nuestra mente.
17. El After PAE es un espacio donde compartimos con todo el equipo, nos vamos
conociendo más, se fortalecen los vínculos, en un ambiente distendido, donde al
final de cada módulo, podemos disfrutar de un Happy Hour exclusivo para todos
los participantes.
En el 2013 invitamos a personas que tienen el espíritu PAE, verdaderos ejemplos
profesionales, que nos inspiran y comparten con nosotros sus experiencias.
Pascual Rubiani
Yan Speranza
Liz Cramer
Sebastian Peña
Luis Szarán
Rodrigo Jacks
Victor Gonzalez Acosta
Zaida Requena
Carolina Bestard
18. Jose Rojas
Marketing Manager Wines & Spirits
y Distribuidora Gloria
“El PAE es un espacio más que interesante para
aquellas personas que cuentan con habilidades
esenciales para liderar, y a su vez aspiran y
consideran incluir y actualizar sus competencias
generales. Compartir y aprender sobre experiencias
exitosas, trabajo en equipo y pro actividad, son
algunas de los pilares que hacen de este Programa
más que recomendable”
Sergio Feliciangeli,
Gerente Comercial Cartones Yaguarete
“Captación de información, desarrollo de
conocimiento y experiencia profesional, todo esto
con mucho enriquecimiento personal, gracias a los
profesores, organizadores y participantes”
19. Diego Vallarino
PhD en Business History (Social Science & Economic History).
Postgrado en Entrepreneurship, Babson College , USA. GCP,
postgrado en Estrategia y Marketing,Wharton, USA. MBA
International Programme, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.
Omar Adrián Sesía
fundador y director de la Fundación Denuo. Lic. En Administración
por la Universidad de Buenos Aires (UBA), con especialización
en Comercialización. También cuenta con un Máster en Ingeniería
de la Innovación de la Universitá di Bologna, Italia. Titular del
Postgrado en Management Estratégico y del Diplomado
Internacional en Management Estratégico de la Universidad de
Belgrano.
Patricio Guitart
Profesor titular del Área Sistemas de Dirección y Control del IAE
Business School de Pilar, Argentina. Licenciado en Administración
de Empresas por la Universidad Nacional de Tucumán y MBA por
CESMA Business School, Madrid, España. Profesor Invitado del
Georgia Institute of Technology, Atlanta, USA.
Enrique Fernández Longo
Experto en Negociación, autor del bestseller La Negciación
Inevitable, sobre procesos de cambio y negociación en
latinoamérica.
Andrés Silva Chávez
Director Ejecutivo de la Fundación Teletón Paraguay desde el
2007, actual Secretario General de la Organización Internacional
de Teletones (ORITEL). "Joven Sobresaliente del Paraguay del
año 2012" por la JCl. Fue Director Ejecutivo de Juventud Que se
Mueve y líder asociado a la Fundación AVINA. Consultor en
desarrollo organizacional y temas relacionados a liderazgo,
comunicación y trabajo en equipo.
Pablo Fernández
Phd. Consultor, disertante internacional, experto en Marketing.
Socio de la empresa MarketingTech. Fue consultor del
Programa de Naciones Unides para el Desarrollo, socio de
Metrix Marketing y gerente de Marketing de Ing Bank y Cofac.
Obtuvo su doctorado (PhD) en la Universidad Cornell (USA)
Marta Romo
Coach ejecutiva y socia de Pilar Jericó en la consultora Be-Up,
abocada a desarrollar la competitividad en las organizaciones
a través de la innovación en la gestión y el desarrollo del liderazgo,
la colaboración, el talento y la transformación positiva. Licenciada
en Pedagogía por la Universidad Complutense de Madrid y
Máster en Dirección de Recursos Humanos por la Escuela de
Negocios CEU
20. 12-13 abril
24-25 mayo
21-22 junio
19-20 julio
20-21 setiembre
23-24 agosto
18-19 octubre
23 -24 noviembre
DIA 1
8.15 Acreditaciones
8.30 Parte 1
10.15 Coffee Break*
*Incluidos todos los
10.30 Parte 2 coffee breaks y almuerzos
12.30 Almuerzo*
13.30 Parte 3
16.00 Coffee Break*
16.15 Parte 4
18.30 Cierre primer día
DIA 2
9.00 Parte 1
10.45 Coffee Break*
11.00 Parte 2
13.00 Cierre módulo
El contenido de esta presentación está sujeto a modificaciones
21. 2013
Inversión por participante Inversión
US$ 3.000 + IVA
Pack empresarial
a partir de 3 inscriptos por empresa
US$ 2.700 + IVA
Plazas limitadas
Precio promocional hasta fines de febrero
Recuperación de hasta 2 módulos el año siguiente
Inscripciones:
(021) 665008 / 214140
pae@next.com.py
