1. 9. Místo prodeje
MARKETING
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044
2. DISTRIBUCE
místo, cesta – kudy se zákazník
dostane ke zboží (i naopak)
ideál:
přímý odběr bez skladovacích míst
nejrychlejší přesun k zákazníkovi
souvisí s cenami
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044
3. DISTRIBUČNÍ FUNKCE
Distribuční cesty překlenují časové, prostorové a
vlastnické rozdíly, které oddělují výrobky a služby
od spotřebitelů.
Funkce:
výzkum trhu,
získávání kontaktů,
fyzická distribuce,
přebírání rizika
stimulace prodeje
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044
4. DISTRIBUČNÍ STRATEGIE
Intenzivní distribuce
prodej prostřednictvím co největšího počtu
prodejen - účelem je učinit produkt běžně
dostupným
(levné, běžné zboží)
Výlučná distribuce
prodej prostřednictvím velmi omezeného počtu
prodejců.
Podporuje image výjimečnosti zboží
(luxusní a značkové zboží)
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044
5. DISTRIBUČNÍ STRATEGIE
Selektivní distribuce
výrobce spolupracuje s větším množstvím
distributorů
- vybírá si pouze takové partnery, u kterých
předpokládá:
dobré podmínky prodeje
značné úsilí prodat dané zboží
(nábytek, spotřební elektronika)
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044
6. DISTRIBUČNÍ ÚROVNĚ
MALOOBCHOD
zaměřené na prodej zboží individuálnímu spotřebiteli.
DRUHY MALOOBCHODNÍCH PRODEJEN:
specializované prodejny
obchodní domy
supermarkety, hypermarkety
prodejny se smíšeným zbožím
nákupní střediska
podniky služeb
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044
7. FORMY MALOOBCHODNÍCH ORGANIZACÍ
Individuální
prodejci
Řetězcové prodejny
Franchisingové organizace
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044
8. FRANCHISING
jednotná síť vycházející z firemních
zkušeností a vědomostí
„frančíza“ - soubor práv, který poskytovatel
poskytuje smluvnímu partnerovi pod jménem
zavedeným na trhu
nájemce získává přístup k provozování
vlastní podnikatelské činnosti na základě
ověřeného podnikatelského konceptu
frančízora, jeho know-how a pod jeho
jménem
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044
9. PŘÍNOSY PRO NÁJEMCE LICENCE
postavení na trhu
know-how
marketingová strategie
optimalizace nákladů
podpora
zmenšení konkurenčních tlaků
společná reklama
přístup k výhodnějším cenám
kvalita, sortiment
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044
10. MALOOBCHOD BEZ PRODEJNÍCH PROSTOR
přímý marketing
přímý prodej
prodej pomocí automatů
e-commerce
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044
11. VELKOOBCHOD
Plní tyto funkce:
nákup a tvorba sortimentu
skladování,
doprava,
financování,
převzetí rizika,
informace o trhu,
služby,
prodej.
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044
12. VELKOOBCHODNÍ PODNIKY
tradiční velkoobchodní podnik
velkoobchodní podnik s omezenými funkcemi:
Cash-and-Carry (zaplať a odvez)
makléři a agenti (finanční služby)
VOŠ pro praxi
reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044