1. Presentación de la
Teoría

2. Objetivos
 Entenderque lo incoherente de nuestras ideas y
comportamientos con llevan a un desequilibrio
cognitivo.
 Reducirla disonancia con ayuda de la percepción
y persuasión.
 Aplicar
de forma positiva la disonancia en una
comunicación transaccional

3. Definición de conceptos:
a) Estilo deFalta de conformidad o proporción.
Disonancia: título A
b) Consonante: Que tiene relación de igualdad o
conformidad con otra cosa.
c) Cognitivo: Del conocimiento o relativo a él
d) Cogniciones: conocimiento, acción y resultado de
conocer a través de las facultades intelectuales.

4. Definición de la Teoría de la
Disonancia Cognitiva
(TDC)

5. Leo Festinger lo define como:
Estilo de título A
Sentimiento de desequilibrio disonancia cognitiva,
"cuando las personas se ven haciendo cosas que
no encajan en sus conocimientos o dando
opiniones que no casan con otras opiniones que
mantienen".

6. ¿Quien es Leo Festinger?

7. La teoría permite que dos elementos tengan tres
relaciones diferentes entre ellos:
Estilo de título A
a) Relación consonante
b) Relación disonante
c) Relación irrelevante

8. ¿Por qué es importante la
disonancia cognitiva según los
teóricos?

9. Presupuestos de la Teoría de la Disonancia Cognitiva
a)
Estilo de título A
Los seres humanos desean la coherencia en sus
cogniciones.
b) Las inconsistencias psicológicas crean la
disonancia.

10. d) La disonancia es un estado de aversión que lleva a
las personas a realizar acciones con efectos
Estilo de título A
mesurables.
c) La disonancia motiva los esfuerzos para conseguir
la coherencia y los esfuerzos para reducir la
disonancia.

11. Conceptos y procesos de la
disonancia cognitiva
Estilo de título A
a) Magnitud de resonancia, esta se divide en tres:
• Importancia
• Ratio de disonancia
• Razón

12. b) Enfrentarse a la disonancia.
c) La disonancia cognitiva y la percepción, este
consta de cuatro procesos:
 Relevancia selectiva
 Atención selectiva
 Interpretación selectiva
 Memoria selectiva
d) Justificación mínima

13. Estilo de título A

14. La teoría de la disonancia cognitiva
y la Persuasión

15. Estudios de los teóricos
a)
Estilo y Joule
Beauvois
de título A
b) Joel Cooper y Russell Fazio
c) Knox e Insker

16. Dinámica
"Grupo Pequeño"

17. Crítica y conclusión

18. Conclusiones del grupo

19. Conclusiones
 La disonancia, motivará a buscar estrategias para
reducir las ideas o comportamientos en
conflictos.
 La excitación que genera la disonancia cognitiva,
nos con llevará a evitar situaciones incoherentes
y encontrar coherencia intrapersonal.
• Siempre será posible encontrar razones para justificar lo que
hacemos, hasta el punto de que llegamos a auto
convencernos a partir de ese proceso de racionalización.
Buscamos equilibrio, con uno mismo y con los demás.