Stratégies et pratiques commerciales Le cas de l’entreprise BMW
<ul><li>Évolution et étapes </li></ul><ul><li>Restructuration et changement d’équipe </li></ul><ul><li>Les grandes étapes ...
Vue d’ensemble Expérience professionnelle                         classeur accessoires MINI                         classe...
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StratéGies Et Pratiques Commerciales En Entreprise2

  1. 1. Stratégies et pratiques commerciales Le cas de l’entreprise BMW
  2. 2. <ul><li>Évolution et étapes </li></ul><ul><li>Restructuration et changement d’équipe </li></ul><ul><li>Les grandes étapes au sein du service commercial </li></ul>Expérience professionnelle
  3. 3. Vue d’ensemble Expérience professionnelle                         classeur accessoires MINI                         classeur pneumatiques                         classeur jantes                         préparation fichiers concessionnaires meeting                         campagne printemps                         préparation documents formation commerciale X3                         traduction documents                         gestion des documents publicitaires                         études des sites Internet concurrents                         gestion du site Internet                         classeur accessoires                         campagne hiver                         dépliant jantes et pneumatiques Missions et tâches Juin 2004 Mai 2004 Avril 2004 Mars 2004 Févr. 2004 Jan 2004 Déc. 2003 Nov. 2003 Oct. 2003 Sept 2003 Août 2003 Juil. 2003 Durée
  4. 4. <ul><li>Les grandes étapes au courant de l’année </li></ul><ul><li>Une expérience professionnelle chez BMW </li></ul><ul><ul><li>Vue d’ensemble </li></ul></ul><ul><ul><li>Aboutissement d’une mission </li></ul></ul><ul><ul><li>La campagne de communication </li></ul></ul><ul><ul><li>Création d’une base de connaissances :l’outil accessoires </li></ul></ul><ul><li>Une expérience personnelle </li></ul><ul><ul><li>Maîtriser un domaine technique </li></ul></ul><ul><ul><li>Faire preuve de créativité </li></ul></ul>Expérience professionnelle
  5. 5. <ul><li>Résultats de missions </li></ul><ul><li>La campagne de communication </li></ul><ul><li>Création d’une base de connaissance </li></ul>Expérience professionnelle
  6. 6. Expérience professionnelle Sélection finale des produits selon critères Intégration des données obtenues dans le support Traitement Informer les concessionnaires Envoi données pour mailing direct Diffusion Cible clients: se mettre en relation avec direction et service clients Infos produits : saison, segmentation, prix et disponibilité Collecte Brief avec agence de communication Comment Cible campagne Vers qui Choix des produits Quoi Besoins
  7. 7. <ul><li>Réalisation du mémoire </li></ul><ul><ul><li>Un sujet en rapport avec le stage </li></ul></ul><ul><ul><li>Limites du travail </li></ul></ul>Expérience personnelle
  8. 8. <ul><li>Apport personnel </li></ul><ul><ul><li>le mémoire </li></ul></ul><ul><ul><li>Le stage </li></ul></ul>Expérience personnelle

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