123 go cap innove (olivier witmeur 9-5-2012)

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10 conseils pour ceux qui entreprennent. Présentation pour 123 Go à Cap Innove, le 9 mai2012

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123 go cap innove (olivier witmeur 9-5-2012)

  1. 1. 10 conseils pour les entrepreneurs qui préparent leur projet Olivier Witmeur 123 Go Cap Innove - 9 mai 2012
  2. 2. 2 Every morning in Africa, a gazelle wakes up. It knows it must run faster than the fastest lion or it will be killed. Every morning a lion wakes up. It knows it must run faster than the slowest gazelle or it will starve to death. It doesn’t matter whether you are a lion or a gazelle. When the sun comes up, you better start running. Thomas L. Friedman in “The World Is Flat”123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  3. 3. 3 1. Pensez aux œufs au lard. WANNABE123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  4. 4. 4 2. Commencez par ouvrir le frigo… Qui êtes-vous ? Que savez-vous faire ? Qui connaissez-vous ?123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  5. 5. 5 3. …ensuite sortez dès que possible pour co-créer une solution à un vrai problème. Interagissez sans idées préconçues avec de futurs : équipiers clients fournisseurs conseillers Financiers (La réponse ne figure généralement pas dans une étude…)123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  6. 6. 6 4. Travaillez d’abord avec des bouts de ficelles. Les principes de l’entrepreneur frugal. Existe-t-il un meilleur moment pour contacter un investisseur ?123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  7. 7. 7 5. Donnez vous un horizon de 3 mois. Présentez un POC (proof of concept) dès que possible. Réalisez une première vente dès que possible. Mais « Begin with the end in mind » (S. Covey).123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  8. 8. 8 6. Réjouissez-vous des surprises. Ce sont souvent des sources d’opportunités.123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
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  10. 10. 10 7. Pensez aux plans B. Analysez les risques. Développez des scénarios. Soyez prêt à revoir votre business model. (Le plan d’affaires est une carte, pas un itinéraire)123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  11. 11. 11 8. Tout le monde veut recevoir un business plan même si tous racontent la même histoire.123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  12. 12. 12 The perfect business plan • A dream team: capable, experienced, committed, adaptable and trustworthy • A unique offering with a proof of concept • An in-depth market research section (incl. demand, industry and competition) • Focus on one niche market and a strong Sales & Marketing plan • Focus on the core business • Clear milestones • Ready for execution • Strong governance • Risks analysis and Plan B included • Financial plan based on a limited set of benchmarked assumptions • Keep it simple VC will add: • Fast and scalable business model • Clear exit strategy123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  13. 13. 13 9. Soignez votre ‘pitch’. 45 SEC.123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  14. 14. 14 • Quel est le problème ? (au plus évident, au mieux !) • Notre solution est … (unique et prête) • Le marché est … (grand, en croissance, dominable) • Bien sur, il y a de la compétition (directe … et indirecte) • Mais notre business model est… (simple / innovant / rapide / ’scalable’) • L’équipe est … (géniale, motivité, expérimentée) • Les réalisations actuelles sont … (impressionantes) • Nous avons des références (que les auditeurs connaissent) • Ce que nous souhaitons c’est … (une réunion / de l’argent /…)123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  15. 15. 15 10. Jouez comme Lionel Messi.123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  16. 16. 16 VOUS New Co IDEATION / DESIGN THINKING BUSINESS FUNDING MODEL GENERATION CO- CREATION AGILITY BUSINESS RESEARCH & PLAN & PITCH BENCHMARK STAGES & SCENARIOS123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  17. 17. 17 PUB . Ne laissez pas passer votre chance. Création & Croissance Dirigeant & Développement Administrateur de PME Business Angels Academy Coaching123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  18. 18. 18 NEVER STOP ASKING olivier.witmeur@solvay.edu T. +32.2.650.41.61 www.solvayentrepreneurs.be www.olivier-witmeur.net123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012

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