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10 conseils pour les entrepreneurs qui
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             Olivier Witmeur
                  123 Go
          Cap Innove - 9 mai 2012
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                            Every morning in Africa, a gazelle wakes up.
                 It knows it must run faster than the fastest lion or it will be killed.

                                Every morning a lion wakes up.
         It knows it must run faster than the slowest gazelle or it will starve to death.

                           It doesn’t matter whether you are a lion or a gazelle.
                             When the sun comes up, you better start running.




                                   Thomas L. Friedman in “The World Is Flat”



123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
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                                   1. Pensez aux œufs au lard.



                                                         WANNABE




123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
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                        2. Commencez par ouvrir le frigo…

                                      Qui êtes-vous ?
                                   Que savez-vous faire ?
                                   Qui connaissez-vous ?




123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
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     3. …ensuite sortez dès que possible pour co-créer
             une solution à un vrai problème.
                          Interagissez sans idées préconçues avec de futurs :
                                                équipiers
                                                 clients
                                              fournisseurs
                                               conseillers
                                               Financiers
                      (La réponse ne figure généralement pas dans une étude…)


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        4. Travaillez d’abord avec des bouts de ficelles.

                                Les principes de l’entrepreneur frugal.
                  Existe-t-il un meilleur moment pour contacter un investisseur ?




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                    5. Donnez vous un horizon de 3 mois.

                         Présentez un POC (proof of concept) dès que possible.
                             Réalisez une première vente dès que possible.



                              Mais « Begin with the end in mind » (S. Covey).




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                           6. Réjouissez-vous des surprises.

                                   Ce sont souvent des sources d’opportunités.




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                                      7. Pensez aux plans B.

                                             Analysez les risques.
                                          Développez des scénarios.
                                   Soyez prêt à revoir votre business model.

                             (Le plan d’affaires est une carte, pas un itinéraire)




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       8. Tout le monde veut recevoir un business plan
           même si tous racontent la même histoire.




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                                   The perfect business plan
  • A dream team: capable, experienced, committed, adaptable and trustworthy
  • A unique offering with a proof of concept
  • An in-depth market research section (incl. demand, industry and competition)
  • Focus on one niche market and a strong Sales & Marketing plan
  • Focus on the core business
  • Clear milestones
  • Ready for execution
  • Strong governance
  • Risks analysis and Plan B included
  • Financial plan based on a limited set of benchmarked assumptions
  • Keep it simple
  VC will add:
  • Fast and scalable business model
  • Clear exit strategy

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                                   9. Soignez votre ‘pitch’.
                                            45 SEC.




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  •     Quel est le problème ?               (au plus évident, au mieux !)
  •     Notre solution est …                 (unique et prête)
  •     Le marché est …                      (grand, en croissance, dominable)
  •     Bien sur, il y a de la compétition   (directe … et indirecte)
  •     Mais notre business model est…       (simple / innovant / rapide / ’scalable’)
  •     L’équipe est …                       (géniale, motivité, expérimentée)
  •     Les réalisations actuelles sont …    (impressionantes)
  •     Nous avons des références            (que les auditeurs connaissent)
  •     Ce que nous souhaitons c’est …       (une réunion / de l’argent /…)




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                             10. Jouez comme Lionel Messi.




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                                                   VOUS
                                          New
                                           Co
                                                  IDEATION /
                                                   DESIGN
                                                  THINKING


                                                                BUSINESS
                                    FUNDING                      MODEL
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                                                     CO-
                                                  CREATION
                                                  AGILITY

                                     BUSINESS                  RESEARCH &
                                   PLAN & PITCH                BENCHMARK



                                                   STAGES &
                                                  SCENARIOS




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             PUB . Ne laissez pas passer votre chance.


                                      Création & Croissance
                                   Dirigeant & Développement
                                     Administrateur de PME
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                                    NEVER
                                    STOP
                                   ASKING




  olivier.witmeur@solvay.edu
  T. +32.2.650.41.61
  www.solvayentrepreneurs.be
  www.olivier-witmeur.net


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  • 1. 10 conseils pour les entrepreneurs qui préparent leur projet Olivier Witmeur 123 Go Cap Innove - 9 mai 2012
  • 2. 2 Every morning in Africa, a gazelle wakes up. It knows it must run faster than the fastest lion or it will be killed. Every morning a lion wakes up. It knows it must run faster than the slowest gazelle or it will starve to death. It doesn’t matter whether you are a lion or a gazelle. When the sun comes up, you better start running. Thomas L. Friedman in “The World Is Flat” 123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  • 3. 3 1. Pensez aux œufs au lard. WANNABE 123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  • 4. 4 2. Commencez par ouvrir le frigo… Qui êtes-vous ? Que savez-vous faire ? Qui connaissez-vous ? 123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  • 5. 5 3. …ensuite sortez dès que possible pour co-créer une solution à un vrai problème. Interagissez sans idées préconçues avec de futurs : équipiers clients fournisseurs conseillers Financiers (La réponse ne figure généralement pas dans une étude…) 123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  • 6. 6 4. Travaillez d’abord avec des bouts de ficelles. Les principes de l’entrepreneur frugal. Existe-t-il un meilleur moment pour contacter un investisseur ? 123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  • 7. 7 5. Donnez vous un horizon de 3 mois. Présentez un POC (proof of concept) dès que possible. Réalisez une première vente dès que possible. Mais « Begin with the end in mind » (S. Covey). 123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  • 8. 8 6. Réjouissez-vous des surprises. Ce sont souvent des sources d’opportunités. 123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  • 9. 9
  • 10. 10 7. Pensez aux plans B. Analysez les risques. Développez des scénarios. Soyez prêt à revoir votre business model. (Le plan d’affaires est une carte, pas un itinéraire) 123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  • 11. 11 8. Tout le monde veut recevoir un business plan même si tous racontent la même histoire. 123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  • 12. 12 The perfect business plan • A dream team: capable, experienced, committed, adaptable and trustworthy • A unique offering with a proof of concept • An in-depth market research section (incl. demand, industry and competition) • Focus on one niche market and a strong Sales & Marketing plan • Focus on the core business • Clear milestones • Ready for execution • Strong governance • Risks analysis and Plan B included • Financial plan based on a limited set of benchmarked assumptions • Keep it simple VC will add: • Fast and scalable business model • Clear exit strategy 123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  • 13. 13 9. Soignez votre ‘pitch’. 45 SEC. 123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  • 14. 14 • Quel est le problème ? (au plus évident, au mieux !) • Notre solution est … (unique et prête) • Le marché est … (grand, en croissance, dominable) • Bien sur, il y a de la compétition (directe … et indirecte) • Mais notre business model est… (simple / innovant / rapide / ’scalable’) • L’équipe est … (géniale, motivité, expérimentée) • Les réalisations actuelles sont … (impressionantes) • Nous avons des références (que les auditeurs connaissent) • Ce que nous souhaitons c’est … (une réunion / de l’argent /…) 123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  • 15. 15 10. Jouez comme Lionel Messi. 123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  • 16. 16 VOUS New Co IDEATION / DESIGN THINKING BUSINESS FUNDING MODEL GENERATION CO- CREATION AGILITY BUSINESS RESEARCH & PLAN & PITCH BENCHMARK STAGES & SCENARIOS 123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  • 17. 17 PUB . Ne laissez pas passer votre chance. Création & Croissance Dirigeant & Développement Administrateur de PME Business Angels Academy Coaching 123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012
  • 18. 18 NEVER STOP ASKING olivier.witmeur@solvay.edu T. +32.2.650.41.61 www.solvayentrepreneurs.be www.olivier-witmeur.net 123 Go - Cap Innove - 9 mai 2012