8. Lo
que
ha
cambiado
es
el
cuándo
–en
qué
puntos
de
contacto-‐
están
más
abiertos
a
ser
influenciados
y
cómo
puede
usted
interactuar
con
ellos
en
dichos
puntos.
14. La
primera
es
que
en
vez
de
enfocarse
en
cómo
reparOr
el
gasto
entre
los
medios
–
televisión,
radio,
online
y
otros-‐
la
gente
de
markeOng
debería
apuntar
a
ciertas
fases
de
la
travesía
de
decisión.
15. La
segunda
implicancia
es
que
los
presupuestos
de
markeOng
están
construídos
para
saOsfacer
las
necesidades
de
una
estrategia
obsoleta.
16. Hoy
la
gente
de
markeOng
debe
considerar
los
medios
propios
(es
decir
los
canales
controlados
por
la
marca,
como
los
siOos
web)…
17. …
y
los
medios
ganados
(canales
creados
por
clientes,
como
las
comunidades
de
entusiastas
de
la
marca).
29. Ejemplo: Modelo de negocio de periódico gratuito
AsC AC PVV RCI SM
Escribir y producir Espacio Captación
un periódico diario publicitario en
Distribución periódico Fidelización
gratuito con
Acuerdos de RC mucha C
distribución con distribución Equipo comercial Anunciantes
redes de publicitario
transporte Marca Periódico
público Transeuntes
gratuito para Transporte
transeuntes público,
Red de
distribuido por estaciones de
distribución y
toda la ciudad tren, paradas de
logística
autobus
EC Contenido, diseño e impresión de FI Periódico gratuito
periódico diario
Distribución Pago por espacio publicitario