1. Les leviers sociaux de la réussite entrepreneuriale. Essai de validation
empirique dans le secteur des TIC
Amina OMRANE, docteur et chercheur-associée en sciences de gestion
amina.omrane@yahoo.fr, IHEC-Carthage, Carthage Présidence 2016 Tunis
Olfa Zeribi-Ben Slimane, professeur en sciences de gestion
zeribi.olfa@gmail.com, IHEC-Carthage, Carthage Présidence 2016 Tunis
Résumé
Le capital social constitue un outil pertinent non seulement pour développer le réseau de
relations sociales que détient l’entrepreneur avec les parties prenantes clés au développement
de son entreprise nouvellement créée, mais également pour favoriser son accès aux ressources
externes stratégiques, à savoir le financement et les informations requises.
Or, la rareté des recherches consacrées aux antécédents du capital social entrepreneurial
nous a interpellés et amenés à tenter d’approfondir notre appréhension du processus par lequel
l’entrepreneur pourrait contribuer à faire perdurer son entreprise nouvelle. Il serait donc
judicieux de porter une attention particulière aux facteurs qui sont susceptibles de faciliter la
formation et le développement du capital social entrepreneurial.
Une étude menée auprès de 120 entrepreneurs de Sociétés de Services et d’Ingénierie
Informatique-SSII- tunisiennes illustre le rôle que jouent les compétences sociales de
l’entrepreneur dans le développement de son capital social entrepreneurial (découlant d’un
réseau de relations étendu, riche en liens faibles et non redondants) propice à un accès plus
facile aux informations et au financement requis. Ces compétences sociales renferment le
management de l’impression via la valorisation d’autrui, la persuasion sociale et l’intelligence
émotionnelle de soi.
Mots clés : Capital social de l’entrepreneur, compétences sociales, accès aux ressources
externes clés