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POOL : phase quantitativeAnalyse du linéaire actuel        Structuration spontanée du linéaire        Rôles précis joués p...
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  1. 1. POOL« Pour comprendre le fonctionnement d’une organisationmarchandising et optimiser le placement des marquesproduit / d’une gamme dans son linéaire »
  2. 2. Le principe méthodologique•  POOL est une approche combinée qualitative et quantitative sur la base de linéaires réels ou au pire reconstitués.•  L’objectif de POOL –  est de fournir la réponse aux questions suivantes : •  Quel est le comportement d’achat induit ? •  Quelles sont les réactions consommateurs ? –  Clé d’entrée du rayon (marques, prix, promesse, conditionnement, ) –  Analyse de la performance de l’organisation merchandising sur critères (esthétique, ergonomie, clarté, convenience, facilité de repérage…) •  Quelles sont les positions occupées par les marques –  Il s’agira de mesurer : »  Les performances packaging en linéaire (impact, compréhension) »  La perception spontanée (compréhension, évocations, image produit induite, .) »  La compétitivité vs la concurrence
  3. 3. POOL : phase qualitative de compréhension consommateur del’organisation merchandising •  Compréhension de l’offre par le client –  Observation de l’acte d’achat –  Compréhension de la logique d’achat –  Compréhension de décodageTravail à partir d’interviews individuelles face au linéaire(6 par marque d’une durée de 20’) •  Exploration des objectifs développés concernant l’organisation merchandising et les positions des marquesÀ partir de la technique de la triade appareillée, afin de dépasser les seulesrationalisations et utiliser la dynamique des 3 participantes pour obtenir unmatériel plus projectif.Nombre de triades (2 par marque)Durée effective des triades : 1h30
  4. 4. POOL : phase quantitative •  Quantification des effets produits par les différentes organisations merchandising –  Volume –  Chiffres d’affaires –  Effets induits (temps passé, recherche de nouveaux produits…)À partir de la technique de l’interview face à face Durée effective : 30 mn Pré recrutement En termes d’échantillons, nous recommandons 200 pour la marque considérée, 150 pour le principal challenger et 120 pour les principaux concurrents.
  5. 5. POOL : phase quantitativeObservation du comportement d’achat Temps de passage en linéaire Comportement vis-à-vis des produits (achat, manipulations, arrêt sur pack…) Recensement des produits achetésAnalyse du comportement d’achat Raisons d’achat spontanées pour les produits choisis Explications des motivations d’achat en termes de produits, marques, prix, adéquation à l’utilisation personnelle, du foyer…
  6. 6. POOL : phase quantitativeAnalyse du linéaire actuel Structuration spontanée du linéaire Rôles précis joués par les paramètres de structuration majeurs (sur la base des éléments mis à jour par le qualitatif)Module packaging Compréhension, évocations, image produit véhiculé par le pack Intérêt et crédibilité Clarté des informations Agrément Incitation à l’achat

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