Talk di Michele Calderara all'OpenERP day Italia 2013

1. OpenERP
Day
Italia
2013!
Giovedì
24
o;obre
2013.
1
OpenERP
vs.
SAP
L'innovazione
sostenibile

2. OpenERP
Day
Italia
2013!
Giovedì
24
o;obre
2013.
Qua1ro
chiacchiere
introdu9ve
(4)
» Il
mio
nome
è
Michele
Calderara.
» Lavoro
in
Didotech.
» Ho
iniziato
la
mia
carriera
nel
mondo
degli
ERP
circa
20
anni
fa
con
SAP.
» Circa
3
anni
fa
ho
cominciato
con
gli
“altri”
ERP
testandoli
e
soffermandomi,
alla
fine,
su
OpenERP.
-­‐
Fine
delle
4
chiacchiere
-­‐
2
L'innovazione
sostenibile

3. Premessa
» Ricordiamo
gli
obieVvi
dell’OpenERP
day:
OpenERP
Day
Italia
2013!
Giovedì
24
o;obre
2013.
˃ Diffondere
OpenERP
sul
territorio
nazionale
˃ Rafforzare
la
community
ricercando
nuovi
sostenitori
3
L'innovazione
sostenibile

4. OpenERP
Day
Italia
2013!
Giovedì
24
o;obre
2013.
Quindi
…
4
L'innovazione
sostenibile

5. OpenERP
Day
Italia
2013!
Giovedì
24
o;obre
2013.
Da
cosa
nasce
l’idea
…
» L’idea
di
confrontare
OpenERP
con
il
primo,
e
più
famoso,
SAP
nasce
dalla
sfida
posta
da
Fabien
Pinkaers
in
occasione
della
uscita
della
release
7.0
con
lo
slogan:
SORRY
SAP
» Ha
centrato
l’obieVvo?
Valu^amo
insieme
5
L'innovazione
sostenibile

6. OpenERP
Day
Italia
2013!
Giovedì
24
o;obre
2013.
Criteri
di
confronto
» Il
confronto
tra
le
due
soluzioni
ERP
si
basa
sulla
valutazione
di
alcuni
parametri
oggeVvi,
che
andranno
poi
analizza^
corre;amente.
» Ques^
parametri
che
prenderemo
in
considerazione
sono:
˃ Il
posizionamento
sul
mercato
˃ La
copertura
e
quanto
ad
esso
connesso
˃ Il
costo:
TCO
e
non
solo
6
L'innovazione
sostenibile

7. OpenERP
Day
Italia
2013!
Giovedì
24
o;obre
2013.
Il
posizionamento
sul
mercato
7
L'innovazione
sostenibile

8. OpenERP
Day
Italia
2013!
Giovedì
24
o;obre
2013.
Driver
e
definizione
» Il
posizionamento
sul
mercato
indica
quanto
il
prodo;o,
il
brand
e
la
rete
di
vendita
sono
recepi^
dal
mercato
a;uale
o
potenziale.
» In
genere
viene
valutato
in
base
a
qua;ro
criteri:
1.
2.
3.
4.
La
visibilità,
generale
e
sul
web.
Il
servizio
offerto,
ovvero
il
numero
di
venditori
o
partners
in
una
data
localizzazione
geografica
e
la
copertura
della
soluzione
rispe;o
alle
esigenze
di
quella
par^colare
area.
Le
storie
di
successo.
La
forza
del
venditore,
intesa
come
forza
lavoro.
8
L'innovazione
sostenibile

9. Visibilità
OpenERP
Day
Italia
2013!
Giovedì
24
o;obre
2013.
» Con
visibilità
si
intende
la
conoscenza
del
brand
da
parte
del
mercato
a;uale
e
potenziale.
SAP
OpenERP
Gap
SAP-­‐OpenERP
Ricerche
su
Google
223.000.000
1.490.000
99,40
%
Libri
su
Amazon
8800
13
99,85
%
Followers
su
Twi;er
13.516
2.793
80,00
%
Even^
ufficiali
al
mese
70
39
65,00
%
L'innovazione
sostenibile
9

10. Servizio
OpenERP
Day
Italia
2013!
Giovedì
24
o;obre
2013.
» Paesi
dove
è
SAP
(inteso
come
presenza)
10
L'innovazione
sostenibile

11. Servizio
OpenERP
Day
Italia
2013!
Giovedì
24
o;obre
2013.
» Paesi
dove
è
OpenERP
(inteso
come
presenza)
11
L'innovazione
sostenibile

12. OpenERP
Day
Italia
2013!
Giovedì
24
o;obre
2013.
Posizionamento,
considerazioni.
» Il
risultato
sulla
visibilità
è
figlio
della
maggiore
anzianità
di
SAP
rispe;o
a
OpenERP
e
della
differente
“potenza”
economica,
che
vede
SAP
avvantaggiato
in
funzione
di
capitali
molto
ingen^.
» Riguardo
al
servizio
il
gap
è
molto
maggiore
di
quello
che
appare,
in
quanto
tuV
i
paesi
in
cui
SAP
ha
stru;ure
hanno
una
localizzazione
propria,
ges^ta
da
SAP
stessa
e
manutenuta,
mentre
OpenERP
non
ha
localizzazioni
proprie,
se
non
quella
rela^va
al
mercato
belga.
» Analogo
discorso
va
fa;o
per
le
storie
di
successo,
fortemente
condizionate
dalla
capillarità
della
soluzione
SAP
nel
corso
degli
anni
e
per
la
forza
del
venditore,
evidentemente
condizionata
dal
fa;o
che
da
un
lato
è
sempre
SAP
a
vendere,
a;raverso
i
suoi
VAR,
non
in
concorrenza,
mentre
OpenERP
vende
a;raverso
i
suoi
Partner,
in
concorrenza
tra
loro.
» Il
posizionamento
è
anche
figlio
del
differente
approccio
sul
tema
delle
release.
Da
un
lato
c’è
una
sta^cità
figlia
del
rispe;o
per
gli
inves^men^
dei
clien^,
dall’altro
la
volontà
di
inseguire
la
perfezione,
facendo
seguire
a
una
release
la
successiva
in
meno
di
un
anno.
12
L'innovazione
sostenibile

13. OpenERP
Day
Italia
2013!
Giovedì
24
o;obre
2013.
Copertura
della
soluzione
13
L'innovazione
sostenibile

14. Driver
e
definizione
OpenERP
Day
Italia
2013!
Giovedì
24
o;obre
2013.
» Con
il
termine
Copertura
si
intendono
le
aree
di
business
nelle
quali
la
soluzione
ERP
è
in
grado
di
dare
una
soluzione.
» Non
si
^ene
in
considerazione
in
questa
sede
quanto
questa
soluzione
sia
aderente
alle
necessità
del
singolo
utente
o
quanto
sia
facile
ada;are
il
singolo
modulo
alle
necessità
individuali.
14
L'innovazione
sostenibile

15. OpenERP
Day
Italia
2013!
Giovedì
24
o;obre
2013.
Diagramma
di
copertura
Financial
Management
Warehouse
100%
Analy^c
Management
80%
Accoun^ng
Sales
60%
CRM
&
SRM
Management
40%
Purchase
Customer
&
20%
Management
Supplier
Portal
0%
Project
Management
Payroll
Management
Manufacturing
Management
SAP
OpenERP
Direct
Marke^ng
Document
Management
Human
Resources
15
L'innovazione
sostenibile

16. OpenERP
Day
Italia
2013!
Giovedì
24
o;obre
2013.
Copertura,
considerazioni.
» E’
ovvio
che
SAP
sia
più
avan^
di
OpenERP
in
tu;e
le
applicazioni
legate
al
business;
OpenERP
è
molto
più
giovane
sul
mercato
e,
sebbene
abbia
la
Community,
non
ha
la
potenza
necessaria
a
colmare
il
gap,
sempre
se
vale
la
pena
sforzarsi
a
colmarlo.
» E’
infaV
vero
a
livello
di
enunciato
che
OpenERP
è
Open
Source,
ma
la
poli^ca
di
OpenERP
–
enunciata
più
volte
dal
suo
fondatore
–
è
che
la
Community
non
ha
influenza
sulla
poli^ca
di
rilasci
di
OpenERP,
e
questo
crea
un
problema
a
livello
di
crescita
del
prodo;o.
» In
più
OpenERP
paga
lo
sco;o
di
non
avere
delle
localizzazioni
ufficiali
manutenute
dalla
casa
madre,
cosa
che
genera
problemi
nei
progeV
di
implementazione
presso
clien^
esteri
(rispe;o
al
Belgio).
16
L'innovazione
sostenibile

17. OpenERP
Day
Italia
2013!
Giovedì
24
o;obre
2013.
CosU
17
L'innovazione
sostenibile

18. Driver
e
definizione
OpenERP
Day
Italia
2013!
Giovedì
24
o;obre
2013.
» Il
TCO
(Total
Cost
of
Ownership)
è
il
costo
finale
assunto
da
una
società
per
implementare
e
manutenere
un
prodo;o
sotware
o
hardware.
18
L'innovazione
sostenibile

19. Tipi
di
cosU
OpenERP
Day
Italia
2013!
Giovedì
24
o;obre
2013.
» Il
TCO
di
fa;o
è
composto
da:
» Cos^
di
implementazione:
˃ Ges^one
Proge;o
–
Project
Support
Office
e
Project
Management
Office
˃ Customizzazione
–
Analisi,
Configurazione
e
Sviluppo
˃ Change
Management
–
Preanalisi,
Formazione
» Cos^
di
installazione:
˃ Licenze
˃ Hardware
» Cos^
di
manutenzione
˃ CorreVva
˃ Evolu^va
˃ Upgrade
L'innovazione
sostenibile
19

20. OpenERP
Day
Italia
2013!
Giovedì
24
o;obre
2013.
Grafico
dei
cosU
20
L'innovazione
sostenibile

21. SpunU
OpenERP
Day
Italia
2013!
Giovedì
24
o;obre
2013.
» Questa
presentazione
prende
spunto
principalmente
dall’eBook
OpenERP
evaluaUon
with
SAP
as
reference
del
quale
condivide
completamente
l’approccio.
» Tale
base
di
partenza
è
poi
integrata
con
considerazioni
e
valutazioni
derivan^
da
altre
fon^
e
anche
dalle
esperienze
personali
del
reda;ore.
21
L'innovazione
sostenibile